论文品牌营销的价值从阳刻到阴刻，本文是品牌营销论文如何怎么撰写跟阳刻和品牌营销和价值相关论文如何怎么撰写.
随着经济社会的不断发展, 市场竞争已然不仅是产品、 的竞争, “品牌” 作为企业的无形资产, 正逐渐成为 “市场割据”不容忽视的重要力量. 那么, “品牌” 到底是什么, 又能为企业带来什么呢？我认为, 品牌是企业对消费者强势的心智占据, “溢价” , 是它最突出的市场割据力.
很多人认为, 让消费者在品牌方的系列营销手段下记住品牌信息, 同时可以基于信任或认同持续购买同品牌的产品, 这就是 “品牌” 的魅力与价值所在. 但实际上, 这只是品牌作用的最表层. 完整的品牌作用机制是一个消费者与品牌方双方获益的过程, 不仅在于系列营销手段下, 品牌资产向消费者的成功输出, 更在于通过品牌资产实现对消费者的 “九度” 心智占据, 进而为品牌方带来收益. 这一过程中, 消费者获得品牌资产, 品牌方获得品牌 “溢价” , 各取所需, 互利共赢. 如果借用常见的雕刻技法来打比方, 那么品牌营销价值的实现就是一个从 “阳刻” 到 “阴刻” 的过程.
了解 “阳刻” 、 “阴刻” 这两种雕刻技法的人都知道, “阳刻” 是 “凸” 形态, 表现为 “白底红字” , 常见于“雕版印刷” ； “阴刻” 是 “凹”形态, 表现为 “红底白字” , 常见于 “石碑文” 的 “拓本” ； 阳刻 “雕版印刷”的应用可看做出版方主动的信息输出, 阴刻 “拓本” 的实现则是受众欣赏之余的主动拓取. 深究可发现, 如果从雕刻艺术引申至品牌营销, 这两种雕刻技法见之于品牌的发展过程, 见之于品牌的营销手段, 更见之于品牌的作用效果.
具体来看.
在 “媒体即权威” 的传统媒体时期, 搞定媒体基本就能搞定市场, 品牌方单向喊话的作用在此时非常突出. 但随着新媒体时代的到来, “人人皆媒体” 的媒体环境将消费者自身的能动性无限放大, 品牌想要作用,更需要 “阴刻” 作用下消费者的主动性. 企业需要实现对消费者九度心智的占领, 让消费者主动了解, 主动购买, 主动传播. 这种 “主动行为” 的达成, 是让消费者自主成为品牌拥趸： 不仅自成媒体为品牌进行口碑传播,成为新媒体形式下品牌更具可信度和影响力的它渠道,彻底打破品牌 “阳刻” 的单向喊话困局, 还要通过这种强势的心智占领实现品牌的 “溢价” . 这是品牌需求使然, 也是客观条件下 , 品牌营销必须要作出的从 “阳刻”到 “阴刻” 的改变.
那么从 “阳刻” 到 “阴刻” 的转变到底该如何实现？从阴刻的 “拓印” 行为来看, 受众对内容的欣赏是其采取主动的前提, 鉴于此, 营销手段从 “4P” 到 “4C” 的变革也就不难理解了. 传统以企业为中心, 不为消费者所动的营销策略已经很难讨得消费者欢心, 只有将 “消费者满意” 放在首位, 充分把握住购买决策者的心理, 才能真正打动消费者, 推动其发生购买行为. 从 “4P” 到“4C” , 从 “品牌方导向” 到 “消费者导向” , 这是实现消费者心智占领的第一步, 也是实现从 “阳刻”到 “阴刻” 转变非常重要的一环. 而真正做到 “消费者满意” ,更需要清楚了解影响消费者心智的“九度”到底是什么.
依据品牌对消费者影响的递进关系, 我们将 “品度” 归纳为知名度、 认知度、 信誉度； 向往度、 参与度、 体验度； 满意度、 忠诚度和美誉度. 如何实现对消费者 “九度” 心智的占领？ 我们再回到 “阴刻” 、 “阳刻”这两种雕刻技法本身来看. 阳刻 “白底红字” , 一目了然地凸显 “字” , 通过输出清楚直白的信息, 可快速在消费者心中形成清晰印象； 阴刻 “红底白字” 的整体信息输出形式, 较阳刻多出一个反应过程, 却也正是这一反应消化的过程让消费者对信息内容有了更为深刻的印象. 这就又从适用性及营销方式的角度给了品牌建设以启发.
品牌建设初期, 品牌方采用 “阳刻” 进行主动的信息输出, 可以迅速在消费者心中建立品牌的知名度、认知度与信誉度； 到了品牌建设中期, 以消费者为导向的内容及营销手段开始着力于提升消费者对品牌的向往度、 参与度与体验度, “阴刻” 手法初显； 品牌建设后期, 在消费者对品牌有了了解与体验的基础上, 品牌“产品和服务” 的品质就决定了消费者的满意度、 忠诚度与美誉度. 这是一个品牌影响力不断加深的过程, 一个让消费者对品牌从 “认知” 到 “美誉” , 从忠诚购买到美誉传播的过程. 这一过程中, “阴刻” 和 “阳刻” 缺一不可, “4P” 与 “4C” 相辅相成, 市场运营以 “4P” 为基础, “4C” 为导向, 品牌建设以 “阳刻” 为前提, “阴刻”为助攻, 共同促成了消费者对品牌从 “认知度” 到品牌“美誉度” 的夯实.
我说品牌营销的价值是从阳刻到阴刻, 还在于这两种手法的作用效果. 很多初次接触的人都认为阳刻要比阴刻难. 实际上, 阳刻可以直接看到图案雕刻的效果、 深浅高低, 而阴刻却很难掌握图案细节和浮雕效果, 阴刻要比阳刻更见功力； 在后续使用上, 阳刻的突起表面极易磨损, 表面内凹的阴刻则更经久耐用. 类比品牌建设也是一样的. 品牌 “阳刻” 的信息轰炸或许能快速地让消费者产生印象, 但这种影响显然并不持久,“阴刻” 作用下消费者的认同主动才是 “九度溢价” 达成的前提, “阴刻” 要比 “阳刻” 更难达成, 可一旦达成效果也远非阳刻可比.
从 “阳刻” 、 “阴刻” 看品牌, 品牌的发展是一个由“主动输出” 到 “主动获取” 的过程, 品牌的营销手段是一个从 “单向喊话” 到 “互动体验” 的过程, 品牌的作用效果是一个由 “快速知名” 到 “九度溢价” 的过程.这一系列的过程, “消费者” 至关重要. 这说明了什么？这是新时代 “小成本玩转大市场” 的绝佳机遇, 说明不靠 “砸钱” 也能做品牌.
举个典型的例子. 为什么从来不打广告的“老干妈”辣酱能从国内一路火到国外？除却产品本身的品质, “人人皆媒体” 的渠道优势大大成全了阴刻消费者良性口碑的裂变式扩张, 消费者主动获取, 主动体验,主动传播, 老干妈阳刻抛产品, 消费者阴刻助溢价, 迅速将 “老干妈” 打造成为了辣酱界的 “国民品牌” .
再比如说我们途牛旅游. 现如今旅游市场的竞争非常激烈, 在多样且复杂的旅游产品中, 想要强势占领消费者的九度心智非常不易, 但途牛却凭借 “阳光明码实价” 、 “阳光行程, 透明公开” 、 “阳光支持, 专属” 、 “预订保障” 、 “特殊原因退订保障” 、 “航班延误保障” 、 “酒店升级保障” 、 “不可抗力退订保障” “重大灾害保障金” 这 “九大出游保障” 获得了品牌的忠实拥趸. 为什么？ 因为消费者明白, 选择途牛就是规避风险, 选择途牛就是保障体验, 所以他们忠实地选择途牛, 主动地为我们阴刻传播, 因为他们从心底认同并信任 “途牛” 这个品牌. 这也是为什么我说： 品牌营销的价值——从阳刻到阴刻.
（本文作者系途牛副总裁）
点评，此文为大学硕士与品牌营销本科品牌营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写阳刻和品牌营销和价值方面论文范文.
参考文献：
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