论文赵明国：变则存，和则强，该文是有关变则存硕士学位论文范文跟赵明国和变则相关毕业论文的格式范文.
赵明国的身上有很鲜明的楚商特质,他善抓机遇,开放包容,在大西北这片热土上,演绎了在甘楚商的精彩.
他一手创办的甘肃凡古百货有限责任公司,主营服饰百货等业务,公司在营面积六万余平方,其中自持产权物业两万余平方,分布在甘、青、宁三地各县市.在二十年的商海起伏中,赵明国紧跟市场变化,调整产业布局,以稳健的步伐、先进的管理快速抢占商业零售的桥头堡.
艰难的打拼之路,并没有想象中那么波澜起伏,似乎一切是顺理成章的选择.但商业竞争从来都不是容易的事,赵明国的智慧就在于,他敏锐地把握了外部环境的变化,适时调整企业大船的方向,在抱团合作中各显所长.
“变则存,和则强”.十九年前,正因为赵明国看准时机,果断转舵,将服装生意从中部搬到大西北,才有了如今的体量和规模；在传统服装行业激流勇变的背景下,他善于合作,借势发展,与在甘楚商一块儿,共同做大服装产业,也奠定了楚商在该领域的江湖地位.
抢占桥头堡
当少许的茶叶在一杯沸腾的水中跳跃翻转的时候,如同经历过一场痛苦的挣扎,一阵清香扑鼻而来.赵明国的经历,无不像卷曲的茶叶,在人生的历练中,渐渐舒展,创造出那种艰辛砥砺的楚商传奇.
九十年代初期,赵明国从老家洪湖市万全镇,前往湖南做服装生意,从最初的摆地摊慢慢做大,开始批零兼营.1999 年,由于市场饱和加之竞争者过多,他的生意开始遇到了瓶颈,赵明国开始思变.
彼时,“西部大开发”的口号在全国响起,从未涉足西北区域的赵明国,当即决定跟随政策脚步,前往甘肃闯市场.
经过市场调研后,赵明国恍然发现,甘肃是一块“黄金”宝地.这里前期比较封闭,许多人不愿涉足其中,这就意味着许多行业孕育着商机,有较大的刚性需求待满足,而初到西北的他,恰好抢占了“桥头堡”,把握了这个机遇.
赵明国决定走“农村包围城市”路线,将第一家服装店开在了甘肃陇南.他结合当地的消费水平和习惯,改变过去开单店的模式,以“武汉商贸城”的大卖场形式新开产品集合店,销售中老年服饰、男装女装、童装以及鞋类,定位中低档.当时的甘肃尚属于经济落后的地方,价廉物美的定位比较准,开业当天就异常火爆,在当地引起不小轰动.
经过几年发展,随着自身实力的加强以及市场需求的变化,赵明国逐渐从农村包围城市,转向了地级市发展,同时将大卖场模式,辐射到了青海、宁夏、陕西、西藏等地.
“我们店开在哪里,人家都很认可”,至今回想起来,赵明国都会难以抑制地嘴角上扬.
2016 年,赵明国成立甘肃凡古百货有限责任公司,以“凡古百货”为统一标识,再次提升卖场档次,主打五千平米以上的大型综合卖场主营服饰百货及生活超市,满足普通大众需求.
抱团谋发展
适时改变,让赵明国重新寻找到了发展之路；善于合作、抱团发展,则奠定了他的壮大之路.
随着赵明国等楚商在甘肃逐步站稳脚跟,越来越多的洪湖市万全镇老乡,开始前往西北创业.以行业商会为平台,找供应商赊账拿货,帮助他们在当地立足.
如今,三四百位万全镇乡亲在甘肃创办了企业,同时带动了老家近2000 人来此就业.仅在凡古百货的企业里就有一半中层管理人员来自老家.
楚商的聚集,意味着发展,也带来了竞争.在湖南创业时,湖北人在一条街上开了七八十家店,打战,恶性竞争,最后导致谁也赚不挣钱.赵明国意识到企业要想做大,绝不能单打独斗,必须要有海纳百川的精神,能容四方客,广结善缘,共同发展.
他引入浙商作为合作伙伴,发挥浙江人在做生意上的头脑和智慧,助推企业成长.
此外,2005 年,在甘楚商以行业领军人物肖述文先生为发起人,共同成立了武汉商贸城西北发展联合会,开启了抱团发展、互惠共赢的时代.商会平台作用的发挥,让会员企业与上游供应商有了谈判空间,有货源和资本的支持,既而迅速扩张.
“一个行业要想做大,必须依靠一群人,一个人永远做不大.你看着眼前的利益,感觉没有竞争对手,挣的钱也许暂时多,但是没有竞争就没有发展,就没有裂变,生意就会遇到天花板.”短短数语,就道出了赵明国的商业智慧与胸怀格局.
“在我们进入甘肃前,这里的服装产业是浙江人的天下.如今,我们后来者居上,县市500 平方以上的卖场,都是楚商的身影.”赵明国骄傲地说道,楚商在甘肃服装百货领域已经占据了重要的市场.
变革与优化
创业是一段孤独的旅程,你会在途中遇到不同人,见识各色风景,但渐渐地,他们一个个消失于行业,被历史的洪流甩于身后. 电商冲击、新技术层出不穷、传统行业被颠覆……这些“猛兽”的出现,都让赵明国如履薄冰,丝毫不敢松懈.
他的成功,在于他在传统服装行业激流勇变的背景下,还能冷静地观察和思考,然后做出判断和行动,借用抱团组织的力量,找到希望和方向.
“传统企业必须不断堵漏洞,把经营的风险点、危机点处理好,才能走得长远.”内部变革、自我优化,是赵明国更新企业的尝试.
近两来,他在公司内部推动制度化管理、模板化管理、财务管理制度,将企业的模式和当前变革相融合,完善人才引入和退出机制、股权激励机制.
“当前形势下,小步慢走,远比大步快跑要稳妥.”对于赵明国而言,当下,苦练内功是关键,“发展的黄金期刚刚来临,要的不是数量的发展,是质量的发展.只有把管理上升一个高度,效益才能增加.我们一定要结合当前经济、人工智能、新型营销理念,把企业走得更稳,做到有序发展.”
在货源渠道上,赵明国大量从源头厂家采购,弱化二级批发,进一步降低经营成本.在利润把控上,他提出“低利润,高份额”战略,即降低利润率,以低价策略拉动销售额,既而提高市场占有率,获得议价权.
“我们就像农民种地一样,没有辛勤汗水的付出,种出来的不是小麦,是野草.”在赵明国看来,传统行业早已没了暴利,企业家要随着市场消费观念的变化而变化,结合主流发展方向,企业才能走得更稳更远.
作为湖北人,赵明国的身上标记着清晰的楚商印记：诚信、踏实和勤奋；在甘19 年,西北的耿直、仗义和憨厚,又深深地浸润和影响了他.西北人的特质加上湖北人惟楚有才的智慧,造就了如今的赵明国,也引领着他在事业的征程上乘风破浪,一往无前.
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参考文献：
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