论文珠宝首饰营销术，本文是珠宝类有关研究生毕业论文范文跟珠宝首饰和营销相关在职开题报告范文.
彭家祥
许多商家在推销自己的商品时,往往只是强调本店的商品如何便宜,然而顾客在选购商品时,果真是以为首要考虑因素吗？答案是否定的.
根据所选购商品的不同,顾客也会有不同的标准.首饰不同于一般只讲究低廉的实用商品,人们购买首饰是为了装饰打扮自己,以更好地表现自己的身份、气质与风度,故首饰商品仅仅便宜是不够的.首饰的真正价值是顾客的首要考虑因素.如果物有所值,再贵,顾客都会慷慨解囊.由此可见,首饰类商品必须取得与价值之间的平衡.因此,首饰的开发、生产与销售,应注意以下两点：1.作为专业商店,应有自己独特的品牌,开发独家商品；2.商品开发应紧紧围绕顾客的需求.
要做到这两点,必须经常站在买方的立场上考虑问题,开发出适销对路的商品.店家有责任参与到首饰开发中来,因为店家的销售人员是直接面对消费者的,更了解与掌握顾客的需要.
某珠宝店所推出的自创式珠宝,就是从收集顾客对商品的使用意见开始特别策划、的.这里举一个例子：对该店所陈列的商品,顾客可按各自的需要,添加一些独特的零件,通过重新组合,按自己的设计创造出独具特色的商品.比如在珍珠项链上加入玛瑙或碧玉珠及金色玻珠,串成随意型的珍珠项链,或将小粒珍珠与彩色宝石组合成垂挂式耳饰等.
像这种自创式珠宝,顾客在商品价值和两方面都得到了满足,所以很受欢迎.在店内备上大量散件,根据顾客各自的喜好进货,不失为一种有效的销售方法.一件首饰是否符合顾客的生活方式或价值观,是顾客决定商品取舍的重要因素.只要一件首饰能够充分表现自我,顾客将会毫不犹豫地买下.
自创式首饰的经营,修理业务的开辟亦是重要的一环.首饰是一种长久使用的物品,因此店家必须满足顾客修理或改制的需要.且除本店销售的商品外,还应能承接顾客从别处购买的商品的维修或改制业务,这样便可取得顾客信赖,同时还可增加新的客源.
上面举例讲述的是珠宝首饰的营销策略,其它商品也存在同样的问题.在激烈的市场竞争中,只有不断创新才能立于不败之地.特色产品的开发只是创新的一种形式,这里要提醒大家一点：要开发特色产品,首先应站在顾客的立场上,认真分析本店商品的特点,并经常倾听顾客的意见,了解顾客对商品种类与款式的需求,从而决定开发的目标,及时推出顾客欢迎的商品.除了开发特色产品之外,还有许多营销策略,有待商家在经营中逐渐发现.但有一条是肯定的：市场在不断变化,固守原有的经营品种与经营方式,将难以在竞争中取胜.
综上而言:上述文章是一篇关于珠宝首饰和营销方面的相关大学硕士和珠宝本科毕业论文以及相关珠宝论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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