论文周大生：强势进军资本市场引领珠宝首饰新时尚，该文是资本市场相关论文怎么撰写跟周大生和珠宝首饰和资本市场类毕业论文的格式范文.
4月27日,周大生珠宝股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市,募集资金总额达15.3亿元,成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一.公司股票发行为19.92元/股,开盘后大涨44%,达到当日涨停上限.截至5月4日,周大生总市值已突破200亿元.
周大生主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营,是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一.公司采取轻资产、整合运营型经营策略,专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合,不断提升品牌形象和影响力,实现公司的快速发展.从1999年在北京王府井百货开设第一家专柜,到如今覆盖32个省份,拥有2456家终端门店,周大生凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势,市场影响力和竞争力不断提升,已经成为珠宝行业当之无愧的龙头企业.
作为国内品牌市场占有率排名前三的珠宝龙头企业,周大生还别出心裁地在深交所开启资本市场首秀,将资本与潮流时尚结合,上演了一场珠光璀璨的“情景风格珠宝”时尚秀.周大生董事长周宗文、深圳市罗湖区委书记贺海涛、中国商业联合会会长姜明、广发证券投资银行部总经理何宽华、深交所副总经理刘慧清分别发表致辞.周宗文董事长、周飞鸣董事副总经理、贺海涛区委书记、姜明会长、巫开立会长、庄礼祥会长等6位嘉宾为周大生股票上市敲钟.
周大生作为定位于中高端主流市场珠宝领先品牌,产品定位于“情景风格珠宝”,为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰.仪式现场,十多位模特以百变造型,将潮流与经典风格相结合,表现适合不同风格女性在不同场景佩戴珠宝的魅力,以“魅力都会”、“恋爱季节”、“欢享时光”三幕场景演绎都市女性生活、恋爱结婚、盛大聚会三种情境.整场时尚秀围绕周大生中高端主流的品牌定位,凝练了“情景风格珠宝”全新品牌概念.
差异化战略引领行业新潮流
基于对品牌定位的深刻理解,周大生珠宝产品确定了以首饰为主力产品、百面切工首饰为核心产品、黄金首饰为人气产品、彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略.作为产品实现标准化管理的企业,为满足地域消费需求的差异性,周大生珠宝根据不同的设计风格和主题,制订标志款、人气款、配套款相结合的款式风格组合,建立了多维度的产品款式库.公司产品款式库由核心款（包括标志款）、畅销款、配套款、区域特色款和新秀款构成.
2013年周大生远赴世界之都安特卫普,独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面美钻作为核心产品系列,在紧贴潮流趋势的同时,在产品系列设计上烙印公司品牌理念,加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力.百面切工亮度较一般有大幅提升,该产品获得了比利时高阶层议会（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普荣誉奖章”与“安特卫普推广杰出贡献奖”,获得较高的市场美誉和消费者认可.
2016年,周大生部署产品差异化战略,首创“情景风格珠宝”的新模式,把场景应用、风格划分和消费者日常生活进行有效缔结,打造“优雅、摩登、浪漫、自然、迷人”5大风格,在多变的风格间找到恰合时宜与场景的珠宝配饰.2017年,周大生打造“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰与诗”等系列新品再次丰富产品概念.
不仅如此,周大生在其终端门店也将“情景风格珠宝”特性发挥得淋漓尽致.一方面门店场景陈列不断增强消费者体验,另一方面将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求.作为“情景风格珠宝”的领导者,周大生以差异化战略,引领整个珠宝行业领域不断探索行业发展新模式.
重视品牌建设赢得高知名度
周大生珠宝十分重视品牌建设,公司品牌定位明确,专注于中高端主流市场珠宝领先品牌,为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰.根据品牌定位和战略规划,公司构建了全方位、立体式品牌整合营销战略,通过优选品牌形象代言人,强化品牌识别；选择电视、纸媒、网络、户外等各种媒介,实行全国、省、城市、店面四级广告联动；举办全国珠宝首饰设计大赛,参加全国性行业展会,实施特色项目营销、公关营销和会员营销.2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月公司广告宣传投入分别是3885.32万元、2668.96万元、3935.43万元及2031.87万元,占营业收入的比重分别为1.45%、1.00%、1.44%及1.51%,为国内珠宝首饰行业品牌宣传投入最多的企业之一.
通过多年的积累,“周大生”品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一,根据中宝协出具的证明,2013-2015年度“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三.同时,自2011年起,公司连续五年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”,品牌价值从2011年的75.25亿元上升到2016年的238.69亿元,位居大陆地区珠宝品牌前三位.得益于公司日益提升的品牌知名度,公司的珠宝首饰产品受到众多消费者的青睐与认可.报告期内,公司净利润从2013年的2.45亿元增长到2015年的3.53亿元,复合增长率达20.03%.
轻资产运作产品标准化管理
作为中国十大进口商之一,且是其中惟一一家专营零售类进口商,周大生坚持产品工艺和品质的精品路线,在工艺品质、选材用料上精益求精、一丝不苟,并持续不断推出新工艺和新技术,优质的设计与品质为公司产品提升了声誉.
值得注意的是,周大生珠宝采用轻资产运作,将珠宝首饰企业附加值较低的生产和配送等中间环节外包,这就使得产品质量控制管理能力尤为重要.公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层次质量监督管理体系.在生产端,公司深入委外生产商生产过程中,协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检,从而保证货品质量；在成品检验端,公司所有产品上柜之前100%通过国家、地方质检机构检测.在清晰的产品定位下,周大生坚持首饰的高品质,根据“国检”出具的声明,2011-2015年度周大生在国检的客户中,送检数量和品质均名列行业前茅.
布局线下线上拓展营销渠道
在渠道建设上,周大生珠宝采用“自营+加盟”连锁网络模式.公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式,形成了一批经营管理标准化的样板店,有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度,从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用,构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系.为了顺应互联网发展所带来的新机遇,周大生发挥自身品牌知名度高的优势,积极布局线上销售.2013年,公司开始组建电商销售团队.2014年,周大生正式成立“互联网中心”负责线上销售,并在天猫平台开设了旗舰店.
2014年到2016年,电商销售收入分别为2241.56万元、12259.19万元和22069.99万元.周大生线上店铺的销售业绩从最初每月30多万增长到每月近2000万,目前网上销售已经冲进了珠宝类目前三,对公司的业务规模及盈利产生了积极的促进作用.
周大生本次公开募集资金主要投向于营销服务平台建设项目、研发设计中心建设项目、信息化系统及电商平台建设项目等.募投项目紧紧围绕公司现有的核心业务及市场需求,通过营销网络建设、电商平台建设、加强品牌推广、提升研发设计能力等方式,继续扩大公司市场份额,并逐步增强公司珠宝首饰产品的文化内涵和品牌附加值.募投项目建成后,将进一步增强公司的自主创新能力,提高盈利能力和整体竞争力.
正如周大生董事长周宗文先生在上市仪式上所说：“今天是周大生公司全新的起点.我们将百倍珍惜这个机会,脚踏实地、精耕细作,秉承企业精神,坚持品牌定位,实现战略规划,在珠宝专业领域里为中国队摘取一枚国际金牌,去追求属于我们中国人的品牌梦想”.
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参考文献：
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