论文所有创业者都被VC带偏了？，本文是创业者相关论文范文文献与[标.
拼多多创造了又一个传奇：仅3年就在美国上市,市值跻身中国互联网公司十强,创始人黄峥的身家甚至超过了京东的刘强东.当大部分人都陷入对其“假货”的批判时,也许我们更需理性地去问另外一个问题：除了“假货”,拼多多还有什么？
2015年9月,拼多多微信公众号上线,两周后粉丝破百万；2015年11月,微信公众号上线两个月,没有投广告,用户突破1200万；2016年1月,拼多多付费用户突破1000万,且单日成交额突破1000万元；2016年7月,拼多多B轮融资,获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资；2016年9月,拼多多和拼好货合并,用户破亿；2016年11月,日均订单超过200万,单日流水破2亿元；2017年9月,用户破2亿；2018年8月,用户破3亿,成功IPO.
我们从这样的成长速度中,可以学习到什么？
成就企业的并非企业家而是依附在其上的价值网
一条大河一定不是凭空产生,或者是被一场大雨所成就的,它是由于山体运动、山势走向才能成为一条大河.一家很强的企业也是一样,有几条大水一起灌向拼多多的河床,才有可能形成如今的拼多多.这些大河,就是撑起拼多多的时代红利.
当下,我们处于消费升级时代.在这个时代下,我们面临的是新生活、新消费和新商业,比如人口升级带来的新用户、微信带来的新场景新服务、移动支付的成熟以及物流的升级、信息的升级……新生活要求新消费,新消费不能满足新生活时会催生新商业,新商业又会构筑新生活,从而产生从来没有过的场景和消费能力,再次产生新消费……这三件事情循环滚动,不停迭代.在这样的循环里,世界被不停重构,所有的东西都值得重新做一遍.
是什么样的具体变化撑起了拼多多？
第一,淘宝商家外溢.一条大河的产生是无数支流的汇聚,而做生意也肯定是先有卖再有买,对于拼多多而言,第一件事就是如何成体量地获得一大批商家.
阿里巴巴做了中国电商科普的工作,把那些完全对互联网电商没有概念的人拉到网上.比如,阿里强悍的地推团队有一项工作,去浙江小商品城、皮革城之类的地方,找到一栋全是一类商品的楼,从第一层开始,一个单位一个单位谈起,一年时间把每个摊位谈完.第二年再去谈另外一栋楼.
当拼多多再成建制、成体量地获取商家时,已经不需要这么艰难的扫盲过程,这些人已经被阿里、美团的地推扫过无数遍.
由于淘宝流量见顶以及2015年开始的打假行动,商家出现了外溢.这些人要做生意,没地儿可去,拼多多成建制地接受了他们.这就形成了一个红利.
这件事情的本质,叫“低端供应链和低消人群如何安放”,涉及到“价值网”的概念,意思是成就一家企业的其实不是创业者,而是价值网,是谁需要你.
淘宝商家外溢,有低消人群,即便我们把拼多多骂死,这些低端供应链和低消人群一直会存在.在这个问题没有解决之前,他们总需要地方安放,只是这次他们集中安放点堆积在拼多多.
第二,拼单、团购古老而有效.拼单、团购这件事并不稀奇,以至于拼多多出现时大家都不意外.但团购这么一件已经被验证过有效的事情,为什么在移动时代没人干了？
2002年,我的朋友张京秋创立了爱卡汽车网,最初的运营就是拼单模式.他们当时去写字楼里地推,说如果凑够多少人,就去地下车库贴膜.用了两年时间,爱卡汽车成为了发展还不错的汽车论坛.
从人口结构上来讲,拼多多最像的不是淘宝,而是以经营尾货起家的唯品会.这是因为,对于一线城市人口来说,拼多多是消费降级,而对三到六线人来说,用拼多多是消费升级.
中国的物流仓储并不集中,很多东西在他们的日常生活场景中接触不到,并且是一个绝对的体验门槛.比如千团大战的时候,很多人会去吃从来没吃过的五星级酒店,因为它打折了,突然有了团购就去体验一下.
为什么千团大战结束了？这是一个有意思的故事.千团大战刚开始时,中国团购都是如王慧文（美团联合创始人,高级副总裁）所说,以位置为中心,提供服务团购.
但紧接着大家发现,实物团购（比如团粽子、月饼）比服务团购（比如团餐饮、SPA）上量要快得多.这是因为商品团购不受位置限制,因此千团大战都转向了实物团购.而一旦上量,就能支付起广告费用,所以那时候分众的电梯广告全是团购广告.
这个时候王兴作出了一个决策,不做实物团购,坚守以位置为单位的服务团购.这让当时的美团团队非常痛苦,因为到处都是竞争对手的广告,用户量显然比自己大得多,很没士气.
那时王慧文到处出差安抚,但见到地方经理对方就会说,先回答我一个问题,我们什么时候打广告？
实际上,如果不做商品团购,没必要打广告,因为服务团购撑不起广告.对于王兴来说,这是一个很艰难的选择,如果一个地方团队不认同这一定位和生长模式,公司只能失去这个团队.
这件事美团看得特别简单,也很别清楚.商品团购是阿里的事,其本质是会员问题,王兴不动的原因是要守住他的范畴,等阿里出手.所以,当聚划算推出,对团购网站核心会员的锁定就变得极其简单.王兴守住了别人很难守住的服务团购,其他人都打了阿里的阵营,阿里推出一个聚划算,其他团就灭掉了.
最后,千团大战的结果只剩下了三家公司：一个是美团,现在以外卖为主要业务；一个是聚划算；还有一个是窝窝团,曾经上市后来又退市了.
实物团购的模式明明已经被验证过了,为什么突然之间整个场子里没有人再做这门生意,只剩下拼多多？我觉得只有一个理由：所有创业者都被VC带偏了.
2016年,中国的VC开始投资消费升级,媒体跟着VC跑,谁能融到资就报道谁.这就形成了对这个市场的认知——2016年是消费升级的风口.
其实消费升级应该是一个持续10年以上的事,但2016年的人工智能、2017年的区块链,如果真的跟着VC跑,那就真成“猪”了.事实是,千团大战后,一批VC死得很惨,所以大家对团购都不感兴趣了.
作为产品经理,要回归市场本质.当年淘宝一秒删掉24万商家,他们去了哪里？的商家往往比较活跃,曾经撑起千团大战的实物团购被聚划算秒杀,而聚划算划归天猫,整个淘宝低端团购大业态空了出来.这个大空门,被拼多多应运而生地补上了.
第三,三至六线人群上网.新用户的出现,是由红米为代表的低价智能手机普及,快速让三到六线用户上了网,农村互联网的渗透率提升.
2017年,36%的农村人口已经成为网民.当年12月,微信的用户量达到10亿,这意味着所有人基本上都是网民；紧接着微信支付开通,支付问题得以解决.十几年电商发展,使得不需要到付,物流节点到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求.
这些曾经是每一个电商公司起步时都难得要死的东西,如今变成了社会的基础能力,也就是点线面体的“体”在发生变化.
我是去年拜访快手的宿华时第一次听说拼多多.从他那里知道,与快手重合度最高的APP就是拼多多,而拼多多为这些新用户带来了第一次团购.
第四,微信社交流量的崛起.几乎所有文章都说了微信的社交流量,但并不能简单地说,因为抱了腾讯的大腿成就了拼多多.拼多多的崛起,是他做了跟其他腾讯系电商不一样的事.
拼多多满足以上四个红利,这些支撑起了拼多多.其背后的理论就是价值网.成就企业的并不是企业家,而是依附在其上的价值网.
拼多多和淘宝
京东的定位有什么不同拼单打折淘宝和京东也做,拼多多跟他们有什么不同？
第一,起家的生意品类不同,基因不同.一个人从哪里开始挣第一桶金,他的习惯性能力、思维定式、能力建设都会奔着这件事情持续夯实.
在拼多多排名前十的类目中,排名第一的类目是食品；淘宝排第一的是服装,具体而言是女装；京东卖3C产品起家,接着扩展到家电,现在又扩展到很多.卖食品、服装的和电器是非常不一样的三种商家,所以他们的能力建设、人群和频率也不一样.
为什么我认为拼多多很强？因为高频打低频.一般交通工具（如汽车、飞机等）都是一级燃料直接推动物体,而火箭是两级燃料,第里放置卫星.对于火箭而言,一级燃料无法穿破大气层,所以需要用一级燃料制造势能,而四级就会由于增加环节而变得不可控.
在商业上,常使用火箭来分析一家公司的降维打击：第一级,头部流量,形成强大势能；第二级,沉淀某类用户的商业场景；第,完成商业闭环.
使用火箭模式的互联网企业越来越多,核心特征就是高频推低频.这就是为什么微信如此生猛,因为它毫无疑问是极其高频的东西.
回头看百度.PC时代,搜索是一个绝对广谱且高频的应用,每个人打开电脑就会打开搜索,一天用五次,每次搜三个PV（访问量）.这就形成了百度的一级火箭,它可以有效推动无数业务,百度贴吧、百度知道、百度百科等.移动互联网时代,百度没有像抖音这么高频,因为搜索是字典,需要时才会查一下.百度的问题在于,没有在移动互联网时代随着时代的使用特性而提高核心业务的频率.在如今信息场景里,推送肯定比搜索高频,今日头条也就肯定比百度高频.
一个生意要做大,有两点：一定有一个自己的一级火箭；越高频越好.由此,食品比服装高频,更比3C高频.而拼多多用户能够如此之快地“繁殖”,是因为它搭载在这样一个场景下,选择了一个极其高频的品类——瓜子零食水果.淘宝的用户黏度是来自于长时间的用户习惯,而拼多多的用户黏度则来自于它本身的业务特性.
第二,用户画像不同,行为不同.
2017年,拼多多帮助一些贫困县农户销售了183万吨农货,支持了9亿笔扶贫订单,扶持了730个国家级贫困县,共4.8万个商家,年销售额增长突破了300%.这些数字说明,拼多多与淘宝、京东的第二个不用——用户.
我做网站时做过一个用户画像：大明、笨笨和小闲.
典型的大明,是男士买衬衫——我知道我要什么,我要最有效率、性价比好的东西.
早期电商都是大明用户,京东的3C、携程的机票酒店都是标准产品,直接得到我要的东西.百度也是服务大明的,我知道我要什么,你帮我以最快速度找到.典型的笨笨,是女生出去逛街买衣服——我不知道我要什么,我要看,看了十几个服装店,几百件衣服,最后买了一顶帽子.
第二代起来的电商,包括后期淘宝、美丽说、蘑菇街都是服务于笨笨用户的商品导购网站.服装这种非标品,对笨笨用户有特别强的作用,因为我不知道要什么,我也没办法搜索.
典型的小闲用户是没需求,需要解解闷,是娱乐流量.
腾讯的流量给所有小闲用户,也就是娱乐导流效率非常高.比如早期上,都是陌生人链接,微信也是不断打破圈层壁,连接不一样的世界.所以腾讯从收入本质上是一个游戏公司.
百度是大明流量,淘宝是笨笨流量,而腾讯是小闲流量,也就是娱乐流量.这就是京东、同程、艺龙这些满足大明的电商很久之前就拿到了微信准入和入口,但并没有有效导出微信流量的原因.
拼多多怎么做到吃腾讯小闲流量的？小闲是一个没需求的人,打开京东超市、唯品会、京东生鲜、京东到家,只能默默退出,腾讯即便给淘宝导流,但打开天猫、聚划算、天猫国际,也一样没需求.拼多多是什么？限时秒杀、品牌清仓、天天领、签到、砍价免费拿.这意味着就算没有任何需求,不想买任何东西,但突然打开拼多多还是可以干点事情.比如签到,第一天签到,给了4.5元,第二天又给了1元,第三天又给了几毛钱.连签三天,得到的钱就可以买抽纸拿回家.这就是对小闲用户的真实转化,趣头条就是靠每天签到领点钱,迅速发展了几千万用户.
为什么拼多多可以不花钱两个星期拿到100万微信用户？因为他们用了微信逻辑的一个规则,如果下单就默认关注.拼多多做了一堆原价一块钱、现价一分钱的东西,快速得到了100万用户.
当你有了最快速度得到用户的方法,就毫不犹豫做这件事情,一定要相信市场的力量.当拼多多有机会便宜拿到用户时,它的执行是极其彻底的.拼多多默认推荐抽纸,因为这是高频消费品.而打开京东,也有拼购,但拼的都是碧螺春这些非常低频的东西.低频的商品再打折都构建不了一级火箭.
根据*智库报告,我们能看到京东是大明用户,淘宝是笨笨用户,拼多多是把小闲用户转化为笨笨用户,然后让用户去消费.
用户选择在拼多多购物的原因中,有44%的人认为是跟熟人拼团更容易.这意味着用户不知道想要什么,但我想吃水果,到底吃什么呢,有人拉我拼哪个,我就吃哪个,这就是典型的笨笨用户.24.8%的人买了他们以前从来没用过、没见过的东西,这就像团购刚开始的时候,很多人去吃了从来没吃过的五星级酒店.淘宝和京东的购物习惯,93.1%来自直接搜索,再按照销量和评价选购.拼多多则是从秒杀、特卖、清单、免单的区域去购买,这就是典型的大明用户和笨笨用户的区别.
第三,开店难度不同.
淘宝是从PC时展过来的,在淘宝内部人的心智里,大量PC时代的做法都被合理化.比如遇到想买的东西先加购物车,到周末把购物车里的东西比较一通扔掉一部分再买,这是淘宝的逻辑.拼多多的逻辑是再不拼这个团就没了,要付款再拼团.每个小细节都是用户转化的逻辑的不同.
在京东或天猫开店,不是大牌休想,基本要抽成5%-10%.在淘宝开店也要百度百科或者上淘宝大学,在人的指导下开店.拼多多开店被称为“发一个商品,送一个店铺”.你不需要考虑开店的事,就说有什么货要卖,整个过程极其简化.
谁在依赖你谁才是一件事的本质
拼多多本质上是他背后的价值网,无处安放的低端供应链和低销人群,大家的需求无法满足,最终撑起了拼多多.而今天拼多多作为上市公司,有了市场驱动后,会选择什么样的人为核心来构筑他的企业价值网？
这其实就是对拼多多未来的判断：如果仍与假货为伍,有一单赚一单,可能未来我们很难再谈起它.但如果以市场的力量推动变化,就会是一家非常值得期待的公司.
2014年,李善友开始讲颠覆式创新,有了著名的三条曲线.对于手机而言,第一条曲线是诺基亚,它遭遇了非连续性,这并不是因为它没有推出智能手机,而是因为它和通讯运营商构成了价值网.第二条曲线是苹果,它与互联网服务者一起构成了价值网.第三条颠覆式创新是小米.小米使用了苹果互联网手机的核心特性,接着把降到苹果的三分之一,成为爆品.
这是一个消费升级的时代,世界被不断重构,所有东西都值得重干一遍,成就你的其实就是你的价值网.谁在依赖你,谁才是一件事情的本质.你要有独立判断能力,因为产品链接的就是过去和未来.
我曾讲过一个故事：中国有个化学家,到天津塘沽海边,看到了海滩上白茫茫一片全是盐.他说,作为一个学化学的人,看到这么丰富的资源,如果还没有一点雄心,那也太窝囊了.因为过去的渔民并不知道能从大海中提炼盐,他们只能到风高浪大的海里去捕鱼,只能抱怨海浪,并不认识海浪就是资源.
当我们一窝蜂嘲笑拼多多假货,嘲笑很多人不懂分辨居然买假货的时候,你和那些抱怨浪大的渔民有什么区别？你要看到,所有东西都是资源和机会.今天的山寨和假货明天还会有吗？没有了.未来的世界不会像今天这样.
从哪里改变呢？就从今天开始.
总结，这篇文章为一篇大学硕士与创业者本科创业者毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写创业者和所有创业者和VC带偏方面论文范文.
参考文献：
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