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文／木 槿
祛头屑头痒产品市场日益受到消费者关注,对品牌来说,是挑战,也是机遇.日化市场,特别是洗护产品市场的发展是一个长期的竞争过程.
如今的洗发水可不能仅满足普通的清洁.日前,据国外数据中心发布的《2017头发洗护用品消费研究》.《研究》以头发洗护用品中的洗发水、护发素、洗护套装为主要研究对象,基于线上和线下的销售数据,通过洞察各年龄段消费人群的头发洗护用品偏好特征以及购买行为,还原国民头发洗护用品的消费现状.
《2017头发洗护用品消费研究》发现,消费者更偏向单独购买洗发水或头皮清洁产品,而在促销季以外的每月销售额中,洗发产品每月可以占到销售额的一半以上.而洗护套装作为消费者的第二顺位选择,在11月电商促销季呈现了超300%的增长率,需求量惊人,相比之下护发素的销售额则略逊一筹,全年销售情况较为稳定.
从消费人群来看,22～30岁女性是头发洗护用品的主要消费人群.在洗发水方面,销售额贡献最大的地区以沿海省份居多,其中广东省以18.5%的占比优势遥遥领先,同时相较于其余城市的消费人群,广东消费者的偏好度也相当明显.此外,400～750毫升规格的洗发水线上销售额占比近八成.从功能上看,功能性的洗发水最为畅销,比如具有祛屑止痒功效的洗发水防脱发洗发水等,而紧随其后的滋养和补水功能的洗发水产品同样很受欢迎.随着消费升级,消费者不仅聚焦于头皮的基本清洁护理,更关注头发的护理,其中25～40岁的女性消费者更舍得在头发护理上花心思.
祛屑止痒洗护发产品成为“囤货必备”
数据显示：具有祛屑止痒功效的洗护用品的整体情况主要在春夏季与双十一成为热销节点.具有祛屑止痒功效的洗发水作为洗护消耗品中的实力担当,销售情况保持良好态势.近年来,随着消费升级,具有祛屑止痒功效的洗护套装作为一大吸睛选择,成为“双十一”的“围货必备”.
经过了用肥皂洗头的年代,相比之下使用方便的瓶装洗发水更为普及.与此同时,市面上将洗发水和护发素搭配在一起卖的洗护套装也越来越多,是单买还是组合购?让我们用大数据说话.
相比之下,祛屑止痒洗护套装在销售额上的表现较为让人惊喜,不仅以21%的销售份额荣当整年销售额的“二把手”,更是在“双11”之际,迸发出了超200%的销售额增长.纵观之下,祛屑止痒护发素单品的整年销售额占比略逊一筹,全年的销售趋势除了在电商促销月有所增长之外,其余月份都较为稳定.看来对于秀发护理,消费者不是不重视,而是比起单独购买护发素,他们更倾向于促销打折后更优惠的祛屑止痒洗护套装.
此外,结合年人均购买频次来看,相比祛屑止痒洗发水和祛屑止痒护发素下跌的年人均购买频次,祛屑止痒洗护套装不降反增.可见,省时省力又省钱的祛屑止痒头发洗护套装,正越来越受到消费者的青睐.
祛屑止痒洗发水是中年人的首选
原来对秀发中的头皮屑和头痒问题最关注的人群是他们！2016～2017年度消费研究发现,祛屑止痒洗护发市场上的多数消费者集中于中年人群.
70后是实力派“发”富人
根据研究显示,从性别上来看,女性整体要比男性在线上头发洗护用品上的开销大很多.按女性分年龄来看,30～45岁的消费者是当之无愧的消费主力军,不论是消费人数还是销售额,都高于其他年龄段的消费者.
男士不喜欢护发素？
从2016～2017年男士们在祛屑止痒洗发用品上的开销可以看出,整体男士贡献了37%的洗发水销售额、15%的护发素销售额以及22%的洗护套装销售额.纵观之下,对祛屑止痒“护发素”的不喜欢是如此的显而易见.
沿海地区洗发产品铺量高
在此前的相关消费研究中就曾发现,沿海地带的人们对沐浴露依赖至深,尤其是珠海、深圳、广东、浙江和上海地区对沐浴露偏爱有加,此外,处于亚热带地区的广东人民对1000毫升的大容量也呈现了超高的好感度,这与他们所处的常年潮湿闷热的环境相关.而爱“洗”的沿海地区人民对祛屑止痒洗发水也是爱意浓浓.
祛屑止痒洗护发市场需求增长的原因
头皮屑有两个特点：调查表明在进入青春期时,有接近一半人会出现头皮屑增多；另外压力与情绪的不稳定也会使头皮屑“疯长”,头皮瘙痒,尤其是焦躁情绪引起的心理异常可以说是病变的祸根.这个巨大的商业空间,只要看看电视广告、超市货架,就会知道“去屑”这个市场有多大.
真菌的过度生长导致头皮屑问题
头屑主要由头屑孢子菌引起.多数人头皮上都有头屑孢子茵,有的不产生症状.头屑孢子菌受内外在因素影响,大量增殖,破坏了头皮的正常代谢,这是头屑产生的主要原因.身体内缺乏维生素B12.维生素F、维生素B6,也可造成头屑多.
头皮屑是一般的皮肤污垢,也就是表皮的角质层不断的剥落面产生的,也是新陈代谢的结果,头皮屑分为生理性头皮屑及病理性头皮屑.生理性头皮屑一般成人常见为干性皮屑,呈糠状、灰白色的小膦屑散在毛发间.另一类为油性皮屑,头皮及头发含有油腻黏滑的感觉,上面附厚有厚薄不一的痂皮,此情况以乳幼儿特别常见.病理性头皮屑是指头皮因细菌感染、真菌感染,或其他物理、化学性伤害造成头皮的发炎.一般表现为头皮屑过多,毛孔被堵塞,就造成毛发衰弱状态,容易细菌增殖,而刺激皮肤产生头痒问题.
刺激性食物会加重头皮屑
中国民间饮食中向来有“发物”的说法.“发物”这个词是对许多不同机理、不同领域的刺激源的笼统的称呼.有一些“发物”是过敏原,会导致皮肤红肿、瘙痒等过敏反应；另一些则可能是通过味觉刺激等（例如一些“辛辣”的食物）让人产生瘙痒感,从而去搔抓,而搔抓的物理刺激才是使症状加重的直接原因.显然,把这些刺激源一概论之为“发物”是不合适的.王学民说,像“发物”等中国传统医学的观点,很多属于经验的总结,需要现代医学对它们进行分析、研究,才可以善加利用.
头皮细胞功能失调
头皮的细胞也如皮肤一样有一定的新陈代谢过程.在基底层细胞增殖后,逐渐成熟往外推出,最后成为无生命的角质层的角质层脱落.如果这个过程有了毛病,使头皮细胞成熟过程不完全.即会以片状剥落.譬如老年人、营养不良、接受化受化学治疗或干癣的病人,头皮屑增多因于此.
不重视洗发
洗发剂使用过多,对头皮造成过度清洁,致使头皮产生应激性反应,分泌更多的油脂.应对方法：天天洗头并使用适当的洗发剂才是正确的做法.
“每天洗头”也代表了医学界的主流观点.洗头本身就可以起到一定的清除真菌、油脂和多余的角质细胞的作用.如果使用含有抗真菌成分的洗发剂,更能进一步抑制真菌生长,对头皮屑产生治疗效果.而且去屑洗发剂只会特异性地作用于真菌,对人体并无副作用,可以放心使用.
洗头时水温要适宜,一般的略高于体温的(41摄氏度左右)为宜.过热的温度会刺激皮脂的分泌,而过冷则影响洗发效果.此外,有头皮屑的人,在洗头时最好不要过于用力,因为搔抓等物理刺激也会加重头皮屑的产生.
体质不同,头皮屑治疗方法略有不同
不同人种之间存在发质、卷曲度等方面的差别,在头发保养、护理方面需要适当区别对待.不同地区的人在生活习惯,例如洗头的频率、时间等方面是有差别的.一些去屑洗发剂可能会参考这些差别,在配方、含量上做出微调.不过,这并不会从本质上改变去屑洗发剂的作用原理.
祛屑止痒洗发水成分前瞻
很多消费者都担心长期使用祛屑止痒洗发水会出现耐药性.而在一项针对常用祛屑成分锌羟基吡啶硫酮(ZPT)的科学研究中,两组测试者分别使用了6个月和12个月的ZPT洗发剂.与安慰剂对照组相比,ZPT洗发剂在整个使用过程中持续产生疗效,两组均没有表现出耐药性.拉斯特说,对于具有头皮屑困扰的人,长期使用具有祛屑功能的洗发水是最有效的解决办法.
不过,祛屑洗发水最好选用天然植物成分的,才能产生应有的效果,近年来一些高山植物成分被应用于洗护发产品中,并备受业界的关注.
无患子：无患子可预防头皮屑.据李时珍在《本草纲目》中的医学记载：无患子果实蕴含天然净菌素,自古以来是中华民族传统的天然洗护珍果.《本草纲目》中记载“无患子洗发可去头风（头皮屑）明目,洗面可增白去斑.”“肥皂荚（无患子）……十月采荚,煮熟捣烂,和白面及诸香作丸澡身面去垢而腻润胜于皂荚也：它在中国的台湾、印度、美国已被开发利用到日常生活和医疗上.在中国台湾,无患子洗护用品的使用已很流行.
无患子果皮含无患子皂苷等三萜皂苷,可制造“天然无公害洗洁剂”；无患子果肉中含有丰富的无患子皂苷,含量可达28%,是目前已知皂素含量最高的木本植物,可强效去污.这一类天然植物洗洁用品,在日本、中国台湾、韩国、美国等国家和地区已经相当流行.特别是欧洲人,更是喜欢将无患子的果皮,不经加工,原原本本地包裹在棉织袋子内,泡水搓挤,使其产生泡沫,直接用于洗衣、洗头、洗身.
无患子同时还有抗茵、消炎、抗氧化清除自由基、抗凝血等作用.无患子中的果酸帮助皮肤去除堆积在外层的老化角质,加速皮肤更新,帮助改善肌肤青春痘、皮肤干燥、粗糙等肌肤问题.用于洗头亦可预防头皮屑去屑止痒功效,它的pH值在5～7之间,呈自然酸性,纯天然的界面活性剂,不伤人体,不污染水源之特性.比如植物医生高山植物无患子控油止腻洗发水,甄选云南海拔约2000米的高山无患子果,具有强效去污、控油舒缓的功效,清洁头皮的同时去除老化角质堆积,轻松摆脱油腻,令头皮清爽舒润.
薄荷：薄荷叶是植物薄荷的叶子,味道清凉,薄荷叶具有医用和食用双重功能,主要食用部位为茎和叶,也可榨汁服.薄荷也是我国常用中药之一,辛,凉,入肺经、肝经.它具有凉血作用,能够止痒,所以,对于因风燥血热引起的头屑,会起到很好的作用.薄荷醇能刺激皮肤神经末梢感受器,先产生凉的感觉,继而有轻微的灼热感.缓慢地透内．引起长时间的充血,而达到治疗作用.
薄荷所含的8种儿茶萘酚酸是有效的抗炎剂,它还可以调理不洁、阻塞的肌肤,其清凉的感觉,也可柔软肌肤,对于清除黑头粉刺及油性肤质也极具效果.比如植物医生高山植物薄荷祛屑止痒洗发水,丰富细腻的泡沫,温和无刺激,多种植物精华提取,可有效减轻发上污垢及头屑.特别添加的薄荷提取物,在炎热的夏季,带来一丝丝清凉舒爽的感觉,同时平衡头皮多余油脂,令秀发轻盈松软.
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参考文献：
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