论文移动互联网时代通信公司营销策略，本文是互联网时代方面论文参考文献范文跟营销策略和移动互联网和通信公司相关毕业论文模板范文.
摘 要:移动互联网在很多方面都改变着人们的生活和工作,并且也已经成为现阶段社会必不可少的重要组成部分,对于移动通信公司来说面临着很大的机遇,如何适应移动互联网时代的营销策略对于其今后的发展意义重大.文章从界定移动互联网、市场营销策略的定义及主要内容、移动互联网时代移动通信公司加强营销的重要性等概念出发,探讨了当前移动通信公司营销方面存在的问题,进而提出了具体营销策略.
关键词：移动互联网 通信公司 营销策略
中图分类号：F274
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2018）04-281-02
一、相关概念界定
（一）移动互联网
移动互联网,就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体.是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称.4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量,移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃.
随着当前我国移动互联网的不断发展,尤其是对于手机端的发展而言,其在很多方面都改变着人们的生活和工作,并且也已经成为现阶段社会必不可少的重要组成部分.基于移动互联网时代的进展,其在营销方面的应用同样也能够表现出较为理想的价值效果,相对于传统的营销模式,借助于移动互联网的技术手段,更是能够明显提升营销水平,在实效性和经济性方面都更为理想,这种发展改变可以说是变革性的.
（二）市场营销策略的定义及主要内容
市场营销策略是指企业在市场经营活动过程中以顾客需求为基本出发点,根据过往销售经验获取客户潜在需求购买力的信息,以及对产品期望值.通过大数据分析在营销活动的筹备阶段制定各项营销方案,包含产品、、渠道、促销策略,在为客户提供服务的过程中,实现企业经营价值的最大化.
1.产品策略(Product Strategy).主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标.其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用.
2.定价策略(Pricing Strategy).主要是指企业以按照市场规律制定和变动等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本、折扣、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用.
3.分销策略(Placing Strategy).主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用.
4.促销策略(Promoting Strategy).主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用.
（三）移动互联网时代移动通信公司加强营销的重要性
1.了解发现消费者需求.市场营销核心是以消费者为中心,企业只有不断满足消费者实际需求,才能不断实现企业盈利的目标,故发现挖掘消费者真实需求是市场营销第一层功能.
2.指导企业的核心决策.企业通过市场营销活动,分析出企业竞争的外部环境,了解消费者需求和购买力,同时也可以了解竞争对手现状和经营趋势,整合自身资源优势,帮助企业在产品、、渠道、服务和促销方面做出合理决策.
3.开拓市场.企业通过对消费者当前的使用需求和潜在需求进行调查与分析,充分把握和瞄准商机,不断优化现有产品体系,搭建丰富的发展渠道,灵活匹配个性化促销活动,增强市场的竞争力.
4.满足消费者的需求.通过市场经营活动,从客户真实需求出发,根据细分目标客户,开展与之匹配的市场营销策略,合理、科学、高效地组织企业动态适配资源,为消费者提供合适的产品,做好售前、售后各环节的用户服务,从而提升客户满意度.
二、当前移动通信公司营销方面存在的问题
（一）认识有局限
移动互联网时代下的移动通信公司营销新模式其实是比较丰富多样的,而当前很多营销工作的开展,虽然借助于移动互联网模式,但是在实际应用中依然表现为打广告的方式,认识方面存在较为明显的偏差,在理念方面没有和移动互联网相融合.这种营销方式认识层面的问题主要就是指相应信息的传达依然并不是特别准确,在很多方面也都存在着较为明显的问题,在具体的对象以及相关业务的推进方面依然较为狭隘,如此也就必然会在较大程度上影响到营销的效果.
（二）营销策划不系统
对于移动互联网时代的营销工作开展而言,其涉及的内容越来越丰富,进而也就更加需要切实围绕着相应营销策划进行重点把关,促使其营销策划能够较为有效全面,为最终移动互联网时代营销效益的体现打好基础.但是具体到移动通信公司在这种移动互联网营销模式的应用下,相应营销策划并不是特别完美,存在着较多的问题和隐患,很难对需要推广的产品进行有效宣传,也不能够较好体现出理想的产品价值,对于客户的了解和认识存在着明显空白,相应营销渠道也存在着一定混乱性表现,难以将整体移动互联网营销系统进行协调优化.
（三）营销技巧不足
在移动互联网时代下,相应移动通信公司营销工作的开展还需要促使其能够表现出较为理想的高技巧效果,这也就需要促使其相应营销工作能够注重对于各个营销方式方法的恰当选择和灵活运用,促使相关营销信息的传达能够更为准确可靠.结合这种营销技巧在当前的具体呈现,其存在的问题同样也是比较突出的,很多移动通信公司虽然能够运用这种移动互联网新营销模式,但是所用方式较为单一,活动效果得不到较好体现,相关信息的推送不合理,不仅仅难以引起客户的兴趣,还很可能会引发客户群体的反感,后续评估工作也无法及时有效,如此也就无法针对营销工作进行调整优化.
三、移动互联网时代移动通信公司市场营销的具体策略
移动互联网和其他网络的差别就在于,移动互联网能够给用户带来更加人性化的服务,与此同时,对于用户的需求能够最大限度的满足,这些特性就使得移动互联网在当今世界的发展中更加具有优势和竞争力,与此同时,通过移动互联网的发展,带动了其他相关产业的发展,最终形成一个完整的发展模式,促进我国互联网行业以及移动通信行业的快速发展.
在移动互联网时代,移动通信公司营销方面的有效适应调整确实能够表现出较为理想的作用,这也就需要切实围绕着相应问题进行有效解决,并且能够结合移动通信公司自身的具体特点和需求进行探索,本文着重就市场营销的三个主要问题提出对策.
（一）产品策略
通信公司如果想要在市场中占据更多的份额,就必须对自己的客户群体进行更加细致的划分,当前大多数通信公司都是把自己的客户群体分为中高端的企业、个人用户和家庭,虽然在形式上是有一定的细分,但是横向对比还是显得比较笼统.通信公司应该跟合作商一起,对市场进行细致的调研,对消费者的行为习惯进行调查和研讨,对市场进行更加细致和科学的细分,不能仅仅从宏观上对客户群体进行家庭和企业、个人的细分,还应该按照目标客户群体的学历、收入水平、年龄段、家庭背景、家庭成员等因素进行细分,并且对不同的客户群体建立符合他们需求的品牌,做到高度异质化.在摸索出不同客户群体的不同特征后,就能够把握不同客户群体的不同需求,然后根据不同的客户群体开发出具有针对性的产品,从客户的角度上来看,客户不看重3G、4G的概念是什么,他们只注重3G、4G是否满足自己的特殊需求,而移动互联网时代的最有魅力的地方就在于能够提供更加个性化、更加贴心的服务.因此,对于现代的移动互联网市场,可以这么说,谁能先满足客户的个性化需求,谁就能更快的抢占移动互联网的市场.
（二）定价策略
当前通信公司在定价上大致有两种模式,一种是在基础定价上根据不同的增值业务来收取不同的费用,该定价模式的优势在于能够更好地满足客户的个性化需求,同时也兼顾了客户的消费能力,而其劣势也是比较明显的,虽然通信公司单项增值业务的收费不高,但是多项业务综合算起来对于客户来说也是难以接受的,此外增值业务越多,计费方式也就越复杂,使得客户无法准确地把握自身的消费行为.另一种是统一收费的方式,这种方式的优势在于能够让客户直观地了解到自己的消费信息,但是却无法满足客户的个性化需求,对于一些不需要的业务只能被动接受.对此笔者认为,在定价上应当做到灵活应变,根据不同的区域特有的竞争环境和竞争地位,针对不同的竞争对手,结合品牌服务因素和网络渠道的建设,制定出合理的策略.如果通过和竞争对手竞争的过程中发现这些因素占有优势或者差距不大时,可以通过不同的消费群体,采取不同的定价策略,根据对用户群体的细分,制定出灵活的能够符合客户群体特点的资费套餐方案.
（三）促销策略
作为市场营销的必要手段,促销策略的好坏与否对于通信公司的市场占有率有着直接的影响.对此笔者认为应当从以下几个方面着手：首先是重视媒体宣传,对于移动互联网业务的宣传,在各个地区的发展进程中要不断对促销宣传形式进行改进,并不断推广互联网业务.推广的形式应该多样化,例如在各个城区中推行墙体广告、在电子宣传方面运用移动互联网时代的特点,采用诸如微博、微信等方式进行广告宣传,在出租车车顶、公交车的广告模块、城区中的大型车辆等地方进行流动的广告宣传等；其次是做好节假日的促销工作,在重大节日和地方的喜庆日子等等重要时间段,通过迎合消费者的胃口,采取贴近实际的促销活动对公司的产品进行宣传和推广
特别对于那些长期呆在外地的和广大的上班族们在重要活动日的强烈消费能力,各个公司要通过各种吸引客户的促销手段增加公司的客户量,留住老客户,发展新客户；最好是综合采用示范营销、宣传营销、政府营销、会议营销和口碑营销等模式.
参考文献：
[1] 卞丽萍.移动通信企业营销策略分析[J].现代营销(下旬刊),2017(09):87-88
[2] 张茜.移动互联网广告营销研究[D].黑龙江大学,2014
[3]刘松坡.我国移动互联网企业品牌营销策略研究[D].东北师范大学,2012
（作者单位：中国联合网络通信有限公司宁波市分公司 浙江宁波 315000）
（责编：李雪）
言而总之：该文是一篇关于对不知道怎么写营销策略和移动互联网和通信公司论文范文课题研究的大学硕士、互联网时代本科毕业论文互联网时代论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
1、 粉丝经济时代网络直播营销策略与模式 粉丝经济的兴起,使众品牌注意到粉丝经济的重要性 根据大众消费平台的大数据显示,粉丝人群的平均购买能力比非粉丝人群高出30,线上营销活动的转化率是非粉丝人群的5 倍 吸引粉丝关注的方式很多,比如关注一个.
2、 网络经济时代下市场营销策略的转变 摘要信息时代的降临推动了网络经济时代迅猛发展,新形式背景下企业为了满足日益变化的市场需求,必须不断转变自身的市场营销理念和营销方式,从而更好地应对全球化经济挑战 本文主要以网络经济时代下市场营销环境特.
3、 刍议移动通信公司农村通信市场的营销策略 【摘要】 随着社会经济的快速发展,移动通信市场越来越广,农村移动通信市场的开发和深化成为了运营商运营管理的重要环节 当前,农村移动通信市场渠道拓展存在着一定的问题,例如,定位不够准确、结构不够合理以及.
4、 互联网造节的营销策略 2008 年10 月,阿里巴巴推出淘宝商城,开启B2C（BusinesstoCustomer) 的交易模式 从2009 年开始,淘宝商城打造“双十一”网购狂欢节 随后,国美、当.
5、 互联网时代信息困扰归因与解决策略探究 【摘要】人类进入信息时代的时间不长,社会民众生活和思考习惯可能会滞后于技术进步的速度,“磨合期”的阵痛在所难免 如何适应互联网时代社会变迁,减轻社会人群因信息问题带来的困扰,让.
6、 互联网时代环境传播的游戏化策略以蚂蚁森林为例 摘要“蚂蚁森林”是蚂蚁金服在旗下支付宝平台上线的个人碳账户平台,在“蚂蚁森林”中,用户可以通过低碳行为积累在线虚拟“能量”,用于.