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1 月 29 日晚间,海澜之家发布公告称,战略投资方拟通过协议转让方式受让公司 5% 股份,有关股份转让的具体细节将由双方进一步磋商并签署正式股份转让协议确定.据 36 氪透露,腾讯是本次海澜之家的战略投资方,按照目前海澜之家 514 亿元的市值计算,5% 的股份价值至少在 25 亿元左右.
早在1月17日,京东集团董事局主席刘强东曾在微头条以身穿海澜之家服装的配图发文称,“2018年中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”腾讯是京东第一大股东,刘强东为海澜之家站台,侧面印证了腾讯是“战略投资方”可能性较高.
2002年,江阴海澜集团总裁周建平赴日本市场考察归国后成立了海澜之家,在中国推行大众化、量贩式服装销售模式,主营男性服装、配饰等产品.2014年4月,海澜之家在上交所挂牌上市.截至2016年末,海澜之家门店数量达到4 237家；当年销售额达到169亿元,位列全国服装零售业上市公司榜首.
近年来,腾讯、阿里等互联网巨头纷纷聚焦于“新零售”,在线下实体商业领域展开了军备竞赛,在商超、购物中心、便利店等综合零售界的主要标的基本被圈定之后,战火逐渐延伸至餐饮、服装等垂直细分行业.依笔者之见,海澜之家对于腾讯来说,吸引力主要有两点.
一是托管式加盟连锁模式成本低,效率高.海澜之家加盟商不参与门店管理,包括门店选址、商品投放、日常经营等在内的所有工作全部由海澜之家负责,且实行统一装修、统一招聘、统一采购、统一、统一结算等标准化运营.由此,海澜之家在拥有加盟模式轻资产优点的同时,赢得了堪比自营模式的品牌规范度和渠道掌控力,得以在行业寒冬背景下逆势扩张.
二是量贩式男性平价精品服装定位准,购物简便.针对男性消费者购买服装目的性强、自主性高、决策时间短、不爱多讲价等特点,海澜之家打造了“自选式、一口价”的购物模式,消费者可以在其门店自由挑选一年四季所需的全部服装,包括西服、茄克、羽绒服、毛衫、T恤、牛仔裤、内衣裤、皮带、领带、皮鞋等,且产品适中,外观时尚,对都市白领有较高的吸引力.
海澜之家标准化的经营方式和大众精品男装的品牌形象,很适合与微商、京东等电商平台合作,实现线下门店与线上渠道的融合.特别是京东作为国内第一大自营电商和综合物流企业,可大幅提升海澜之家的产品销量和配送效率.另一方面,海澜之家虽然有大量的消费数据,但缺乏相应的分析能力和应用场景,而且其一直被需求预测吻合率低、库存压力大等问题困扰.引入腾讯作为股东后,海澜之家可积极借助腾讯的大数据平台提升自身零售数据的商业价值,提高市场反应能力,优化供应链管理.
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参考文献：
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