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最近,家电行业内的人凑在一起时,拼多多 已经成了绕不开的话题.“多年来,家电企业 一直都在打假.突然间,假货这么大规模地从 一个平台上发布出来,让人错愕.”一名企业 人员说.
更让人错愕的是,拼多多竟然上市了. 当我们认为“售假”是不可辩驳的错误,真理 和正义不可争议地与我们同在时,面对如潮的 批评,突然会有人说,拼多多看到了“你们没 有看到的市场机会”.更有人会幽幽地冒出 一句：“你了解‘五环外’的消费升级需求 吗？”
什么是“五环外”的消费升级需求？引用 拼多多创始人兼CEO黄峥的一句话是：“消费升 级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安 徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃.”更有 人将其极其煽情地表述为：“每个人都有追求 幸福的权利.”
应该说,每句表述都没有错误.虽然我 们也许真的不了解“五环外”的消费需求,但 是,我们能够确认的是,用来满足“五环外” 消费升级需求的,绝不应该是假货.
我们不谈企业利益,不谈被“山寨”的品 牌受到伤害,仅就“五环外”消费人群来说, 用低价买来的假货真的能让他们追求到幸福 吗？对于这一特定人群来说,售价899元的电视 机他们可能买不起,399元的他们却可以接 受.然而,背后的逻辑是,399元对他们来说, 也许比“五环内”消费群体的899元更加“值 钱”.当他们花了399元买回来的“山寨货”, 在经过“拥有”带来的短暂“幸福”之后,很 快就坏掉了,他们损失的399元,也许比“五环内”消费者损失的899元更让他们心疼. 仅就我们关注的家电品类来说,还有一
点值得注意的是,一台“正版”的家电产品上 市,不但要从采购环节开始把控产品质量,还 要经过工厂内部及第三方机构的检测和认证, 同时还要拥有售后服务的保障.与之相对应的 是,“山寨货”也好,假货也罢,不但产品质 量无从保证,使用安全性也存在极大的隐患.
退一万步来讲,“五环外”与“五环内” 的消费升级需求真的是对立的吗？很明显不是 的.每个人都有权利通过自己的努力,花自己 花得起的钱,过上更好、更有品质的生活,这 绝对不是假货能给予消费者的.
当然,尽管拼多多迅速发展的背后有着极 其复杂的社会原因,但对于家电企业来说,其 中的启示是,在全行业强调“一切以用户为中 心”的今天,在国际市场环境复杂、国内市场 更加重要的今天,去挖掘每一个市场消费者的 真正需求,推出适合他们消费和使用的产品, 才是每个企业值得去努力的,这也是从源头阻 止假货泛滥的根本.
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参考文献：
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