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抓住消费升级红利引领线上市场2017 年,彩电网购市场增速虽然在放缓,但是消费结构正在升级,带动了大尺寸、高分辨率彩电产品在线上市场的热销.《2017 年家电网购分析报告》指出,2017年,家电网购市场产品结构进一步向高端化转移.2017 年,线上彩电市场55 英寸～60 英寸彩电产品的零售量、零售额占比双双位居第一,65 英寸及以上超大尺寸彩电则在零售量、零售额增幅上双双位居第一.凭借敏锐的市场嗅觉,海信提前对线上市场大板电视趋势进行全方位的布局,2017 年抓住消费升级的红利,引领彩电网购市场.海信电器电子商务部运营总监兼市场总监闵伟汉指出,电视网购市场的竞争非常激烈,消费持续升级.有人说网购的人群红利已经结束,其实,平板电视的线上销售还有红利空间,而且销售结构趋近于线下,用户越来越接受线上高端产品.例如,2017 年“双11”当天,海信75 英寸ULED 高端电视销量突破1 万台.预计2018 年65 英寸电视将在市场中爆发,海信正在积极备战,届时将有更多的优质产品上线.随着人们对品质生活的日益追求,线上优质产品备受消费者认可.而好产品需要一定的技术支撑,海信依托ULED 和激光电视等核心技术储备和完善的产品布局,市场竞争优势更加明显.以海信EC880 系列ULED 超画质电视为例,这款产品通过应用自主研发的多分区动态背光控制技术、12bit 精晰布光技术以及全程HDR 动态显示技术、多分区图像对比增强技术等,能够展现出更加绚丽的色彩和画面细节.同时,海信还积极配合京东和天猫平台,推出一些化的电视产品,提升线上产品竞争力.线上产品和线下市场的定位不同,更加符合线上消费者的智能化、个性化等需求.例如,在75 英寸以上尺寸电视市场,激光电视更具有性价比优势,海信专门针对线上市场推出80 英寸的激光电视,更好地满足线上消费者对超大屏电视的需求.守住核心壁垒抢滩新零售目前,线上和线下渠道正在融合,新零售时代的帷幕即将拉开,对于像海信一样的传统家电厂商来说,又该如何迎接新零售时代的到来呢？
海信电器电商副总经理周胜辉认为,无论是新零售,还是无界零售、智慧零售,都离不开提升效率的本质.传统品牌经过多年的积累不仅建立了较为完善的线下渠道体系,还具有一定的品牌知名度.这是传统品牌的先天优势.在新零售时代,传统品牌不能仅跟随渠道商的步伐, 还需要实现自身的信息化,调整内部人员、机制.线上和线下渠道两者存在差异,线上渠道效率高、信息传递快,线下渠道信息传递慢,但是体验性更强,当线上和线下渠道融合的时候会产生一些矛盾,如何解决这些矛盾显得尤为重要.目前,海信内部正在紧锣密鼓地探索如何通过改造线下渠道,促进线上和线下的融合,以进一步提升效率.例如,海信内部已经建立App 平台,利用App 平台促进经销商培训、数据共享等,大大提升了运营效率.
但是促进线上和线下渠道融合并不只涉及渠道,同样关乎公司的各个部门的利益和公司的未来走向.闵伟汉表示,2018 年线上和线下渠道正在融合,希望海信能够揉碎新零售的概念,吃透新零售的理念, 让新零售渗透到企业机制当中,落实到销售的每一个环节中、每一个岗位上,这样才能把新零售融入到企业当中.对于海信市场部来说,运营工作有两个核心,一个是场景搭建,一个是利用大数据反向驱动销售链条每一个环节效率的提高.在新零售环境下,海信要面临的挑战将更加复杂,例如用户画像的细分化、精准化以及智能化.不管外界环境如何变化,对于一个企业来说,最重要的是要守住最核心的东西.闵伟汉认为,家电厂商的核心是技术和产品,在迎接新零售时代的时候不能忽视公司的本质,只有守住技术和产品,家电企业才能走得更长远.
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参考文献：
1、 消费升级驱动力：对美好生活的价值追求 最近大家都在讨论一个新概念“美好生活” 十九大报告提出“中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛.
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