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8 月中下旬以来,国产葡萄酒上市企业陆续发布2018 年半年报.截至8月31 日,除长城葡萄酒的数据未单独公布外,共有14 家葡萄酒上市公司公布了自己这半年来的成绩单.与去年同期相比,行业整体业绩小幅增长,从2017 上半年的41.6 亿元攀升到了今年上半年的43.34 亿元.4% 的涨幅带来的一丝回暖迹象,也许是国产葡萄酒行业自2013 年起漫长调整期触底反弹的良好兆头.
14 家上市公司中有8 家盈利,14家公司的总利润上半年利润7.09 亿元,比去年同期6.96 亿增幅为5.8%.行业回暖,企业盈利能力也在增强.从这次公布的半年报中,我们欣喜地看到,国产葡萄酒企业已经找准了自己的差异化定位,从品牌、品类、大单品等维度,开始塑造核心优势,渐渐亮出了有力的“拳头”.
张裕今年调整了政策,重塑品牌形象,三大聚焦政策要将张裕打造成为国产中高端葡萄酒的代表,并以战略大单品醉诗仙和第九代解百纳为产品驱动,逐渐缩减中低端产品,升级换代.
另一国产葡萄酒领军企业长城葡萄酒,虽未披露半年业绩,但近两年也在调整品牌路线,聚焦品牌和大单品.接连砍掉400 多个低盈利或不盈利的产品,将企业资源聚焦着力推出的五大单品上.总经理李士祎在接任时提出2018 年要重回20 亿元阵营的目标,重塑长城品牌高度.
威龙坚持“有机葡萄酒”定位,巧妙地从有机葡萄酒的切口打开一片市场,差异化占位市场,威龙如今已经成为国内最大的有机葡萄酒企业.在此基础上,去年推出全新的战略大单品威龙有机葡萄酒玛瑟兰C18,实现品牌与单品的战略叠加,创造出1+1>2 的效应.
通天、莫高作为区域性葡萄酒企业,也充分发挥自身优势,在主流干红上无法与张裕、长城等大型企业竞争,另辟蹊径从甜红、冰酒品类着手,成为小品类里的典型代表.值得一提的是,莫高用心主推的黑比诺干红,已经有了较高的市场认知度,在冰酒这个品类上也有很不错的市场反响.
深挖自身特色,找准差异化定位,聚焦资源塑造“拳头”功夫,国产葡萄酒在这方面表现出了很大的进步.张裕、长城的品牌“拳头”,大单品“拳头”,威龙的有机“拳头”,通天的甜红“拳头”,莫高的黑比诺和冰酒“拳头”……每一家都有自己的特色,每一家都有自己的核心竞争力.
这种亮“拳头”商业思维的转变,是我们国产葡萄酒突围市场的“有力武器”.如果说,品牌高度决定了拳头的力度、速度和杀伤力,大单品体现着企业拳头的大小,差异化定位则决定了这一拳挥出去落在什么地方.
我们有理由相信,以聚焦了企业优势资源的一记“铁拳”打开市场,胜过花里胡哨的比出去十个手指.坚持练好“拳头”功夫,国产葡萄酒还有更广阔的舞台.
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参考文献：
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