论文全民终端，有悲有喜，该文是终端类在职开题报告范文与有喜和全民终端和终端类研究生毕业论文范文.
在酒业上一个繁荣期内,“产品多、品牌多、经销商多”是其主要特征,但从2016 年以后白酒行业新一轮的发展格局来看,集中化趋势明显加强,这一过程中伴随着名酒企业及区域龙头大幅压缩产品线,通过瘦身战略来聚焦优质资源集火猛攻终端与壮大品牌.除了行业深度调整期内一部分企业被淘汰掉,当前酒业圈里再度兴起的并购热潮也催生了一批中坚力量的诞生,中小企业若不能重新找准定位或适合品牌发展的渠道,也将难以长久生存.
而对于经销商来说,互联网时代则面临更为严峻的挑战,如今似乎各个行业都在去除“中间人”,这一群体的价值被重新审视和塑造,这一过程必然伴随着残酷的优胜劣汰.
小终端提升价值求生存
与大终端对应,在多层级的渠道模式中,一些以小烟酒店、夫妻老婆店为代表的小终端也是零售界一股不可忽视的力量,他们通常被称之为有温度的神经末梢流量入口.
随着互联网巨头、B2B 创业者、传统零售大商等基于全渠道建设的大型终端夹击,这类零售渠道形式也正在以并购、升级等多重方式进行价值革新与重构.据凯度零售提供的数据,目前中国有将近700 万家包括夫妻店在内的小店,它们贡献了整个零售渠道40% 的量.而其中,约30% 夫妻店盘踞在乡镇、农村,46% 在三线城市、县级市.十几年一成不变的夫妻老婆店,在中国零售业经历了线上电商兴起、线下连锁超市扩张等一风云后,即便在连锁便利店涌现的当下,这些夫妻老婆店以足够贴近消费者,营业时间长、更有人情味等优势,成为被争抢的对象.
在以前,因为渠道建设的不完整化与断代隔层,夫妻店一类终端小店与上游厂商、经销大商等之间并未有较直接的联系,其末端的掌控力处于无力状态.而随着互联网时代下线上线下一体化全渠道的融合与建设的加速推进,通过直线平台、服务商等中间环节将终端小店进行有效连接与架通成为一种必然趋势,而这种渠道末端升级也是全终端化过程中不可缺少的关键一环,包括阿里、京东这样的电商巨头,都纷纷盯上了这个传统零售链条的最后一端.
阿里巴巴上线零售通平台；京东设立新通路事业部,在全国开设京东便利店；1919 酒类直供不断推进的1919 门店以及隔壁仓库；酒仙网以加盟形式建设国际名酒城等等.同样的入局者还有商超王府井百货、大润发,快递行业圆通、顺丰,当然还有B2B 平台中商惠民、掌合天下等.700 万家夫妻老婆店的市场容量、零售业的高天花板,加之亟待解决的传统经销商痛点,成为众多玩家入局想要盘活夫妻店的原因.面对这种发展形势,如何有效完成大终端与小终端的竞合并购便成为众多电商巨头、连锁商超以及渠道大经销商共同面临的新课题.
酒仙网董事长郝鸿峰曾将酒类零售分为4 个阶段,即：1.0 时代的夫妻烟酒店；2.0 时代的酒行连锁、超市大卖场；3.0 时代的酒类B2C 电商；4.0时代的酒类智能新零售.目前大终端与小终端的竞合并购即是智能新零售的具体表现方式.从这一层面来分析,实质上基于终端竞合升级的发展模式相当于在1.0、2.0、3.0 三个时展模式上的优势融合.
与消费零距离化,店面连锁规范化,线上线下一体化成为这一终端变革的同质标签.同时,同质化的标签会导致终端品牌效应进一步集中,名优酒专卖店、品牌连锁的终端将进一步切割夫妻烟酒店、小酒店连锁的市场份额.对于白酒行业来说,品质、品牌以及消费体验将是决战高质量发展的主阵地,如今,在以“竞合”为主旋律下的品牌洗牌浪潮中,终端也无法置身事外.对于“小终端”来说,如何在挤压式增长中强身健体,并成为消费者青睐的门店,将是亟需解决的课题.
挤奶中间商进入命运倒计时？
从当前的趋势来看,各路大军“收割终端”的战役最终将促使行业进入“全民终端时代”,上游企业和品牌运营商虎视眈眈地锁定优质终端,并建立起以信息化、数据化和专职化为特征的控制体系,这一过程也伴随着品牌方对经销商服务能力的全面升级,过去依托行业较为繁冗的利益分配体系,中间商们往往能依托自身在某一区域内的发言权和渗透力获得应有的那份红利,但现在的情况是,越来越多的上游企业开始绕开这一链条,通过扁平化甚至直控的形式来完成与终端以及消费者的对接.
去年春糖期间,苏宁易购与五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖等品牌方成立“酒类全自营直采联盟”,让在苏宁超市销售的酒类实现源头直采.产品由品牌方仓储地直达苏宁物流仓库,再通过苏宁遍布全国城乡的物流网络,保证正品行货第一时间直达消费者手中,类似的情况也发生在京东、天猫等电商平台上,这便是互联网时代带给酒业中间商们的最大冲击之一.
同时,企业展开的各类品牌活动如今大多直接面向消费者,二维码技术的成熟让终端促销活动中的经销商仅仅扮演服务者的角色,厂家绕开过去繁琐的兑奖流程,直接让利消费者.另外,过去两年来在行业颇具影响力的品牌活动中,很大一部分均是面向终端消费者,品牌在构建自己的粉丝群和消费圈层上不遗余力,同时用更接地气或更具格调的品鉴活动向消费者展现品牌实力和魅力.
唯一值得乐观的是,未来酒业被替代的只是利用信息不均衡赚取利益的中间人,而非让买卖双方受益的中间人,一部分中间商将利用信息化和资源的互通性完成自我升级,让自己在区域内拥有不可替代的话语权,能够承接以名酒为代表的各强势品牌在物流配送、消费者服务和品牌文化传递等方面的新要求,那么这部分活下来的中间商之间也不可避免的将迈入整合层面,形成实力更为强大的“服务商平台”,而那些在行业中挤奶求生的中小经销商则在这轮终端激进运动中被时代抹去.
随着越来越多的优质终端资源被纳入到企业自己的直控体系中,名酒品牌们在进入某一市场或升级传统强势市场前,往往都会对区域内的终端进行分级归类,然后再根据各类渠道的特征和团队能力进行资源分配,从当前的市场环境来看,企业通过一部分直营市场的建立获得终端话语权,同时也寻求和区域强势经销商建立新型合作关系,重新分配终端任务,让双方实现贡献的最大化.
与此同时,一部分品牌再依托分布在省会城市、经济强市、强县内的专卖店体系,以点带面地完成对核心市场的深度渗透,直营+ 大终端的模式下通过对团队执行力、品牌投入能力和调整能力的比拼,最终在一二线市场完成品牌洗牌和重构.
结论：本文是一篇大学硕士与终端本科终端毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写有喜和全民终端和终端方面论文范文.
参考文献：
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