论文可落地的鞋店商品生命周期管理，该文是生命周期类有关论文写作资料范文和生命周期管理和鞋店和落地类大学毕业论文范文.
商品生命周期管理,是指产品从上市到下架退市的全过程.它其实和人的一生很相似的,从出生到死忙,中间经历成长、成熟到逐步下滑,一个阶段接着一个阶段.各个阶段连到一起就构成了商品的生命周期.
一 商品生命周期管理说明
图1 是典型的商品生命周期管理图,可以分成试销期、导入期、成长期、成熟期、衰退期、退市期6 个阶段,不同的阶段有不同的特征.
1、试销期：产品试销与畅滞销款识别
在全国正式上市前7-10 天左右,在南北方各选择一批销售业绩稳定,VIP 客群具有一定差异性的A 类店铺提前上市做试销、预售,收集顾客反馈,为后面的产品全国正式上市收集数据,针对可能出现的风险提前制定应对方案.
如对畅销款,结合产品特性及面辅料库存,快反时间等因素,确定是否进行追加补单；针对可能出现的滞销款及时调整陈列、搭配、调价；进行顾客画像,为下一阶段全国正式上市后的顾客精准定位与营销提供参考.
试销期销售特征是高VIP 占比高,尤其是老VIP 占比,高折扣,低售罄.
需关注的指标：线下关注触摸率、试穿率、动销率,老VIP 购买及反馈；线上关注加购率、*率、转化率以及评论.
商品管理重点：畅平滞销款分析识别,顾客画像.
2、导入期：产品全国上市
产品经过试销,什么好卖,什么不好卖,顾客画像有了大致了解.基于这些数据反馈,对剩余未上市的门店上市计划进行调整,包括上市款量、结构和上市时间,推广计划,尽可能做到产品和门店的匹配,千店千款.
导入期特征是高铺店率,高折扣、中高售罄.
需关注的指标：新品铺店率、新品供应到达率等指标.
商品管理重点：做好新品上市,重点陈列与展示.
3、成长期：商品补单最好的阶段
经过前2 个阶段,商品进入成长期,销售快速增长,商品管理人员要持续关注商品的畅滞销.如果说导入期是识别商品的畅滞销,那么成长期就是确认商品的畅滞销,商品畅销还是滞销基本上能明确了.
要提前做好商品的补单计划,商品不是在即将断码或已出现了断码才补单,而是在商品销售起初的时候就进行补单,我们称之为“前置补单”.当商品旺销时,补单商品又到达了门店,这样才能确保畅销商品不断货,最大化提高畅销商品销售深度,降低因断码而造成的缺货损失.
成长期销售特征是商品销售呈现稳步上升势头,高折扣、中高售罄.
需关注的指标有：新品动销率、售罄率,销售成长速度,老VIP 到店率/ 成交率.
商品管理的重点：畅销款追单,滞销款重组,陈列调整,调价；货品需求预测,前置补货；优秀搭配/ 陈列案例分享；进一步增加陈列面.
4、成熟期：商品销售最好的阶段
成熟期是商品销售的最好时机,各种资源全力配合,高举高打.对于商品管控来说,成熟期除了每周1-2 次补货之外,开始要关注门店之间商品的调拨、整合,确保门店畅销的商品有尺码,把不能销售的断码商品调出,整合到能够产生销售的门店.
成熟期销售特征是商品散客及新VIP 占比最高,高售罄,中折扣.
需关注的指标有：每周售罄、累计售罄,库存周转、折扣率；畅销款库存深度,单款可售周期,主销款式齐码率；散客消费及散客开卡转化率（新VIP 数量）,损益售罄率.
商品管理的重点工作：每周1-2 次补货,线上线下,门店间调拨.
5、衰退期：商品促销最好的阶段
衰退期商品销售开始下滑,商品进入促销阶段,大部分目标消费者都已经购买了,同时商品大多尺码不齐,款式深度不够,需要快速调整门店的商品宽度和集中深度,集中火力在部分门店销售.这个阶段需要进一步调整商品折扣,重点针对对敏感,已经流失或睡眠的VIP 顾客进行精准推荐营销,以加快商品资金回笼.
衰退期销售特征是销量开始下降,门店货品结构缺失,尺码不齐,低折扣、中VIP 消费占比高.
需关注的指标有：折扣率,流失/ 睡眠VIP 占比,敏感型顾客占比.
商品管理的重点工作：货品归并与整合,做好促销,集中陈列.
6、退市期：商品变现最好的阶段
商品进入退市期目标只有一个——最大化销售商品.一切活动都应该围绕这个目标开展,进一步加大货品整合,集中火力销售,对商品集中陈列,布置浓厚的氛围,设定最具有吸引力的商品.对于零星的商品,还可以设置一口价销售,或者批量调入奥莱折扣店销售.这个阶段商品已经过了盈亏平衡,以回收为主,只要不影响品牌形象,折扣可以再往下探,最大化商品售罄.
退市期销售特征是低折扣,低销售,需快速出清库存.
需关注的指标有：出清率、库存率、流.
商品管理的重点工作：部分货款清款,关注下水道货品供给,A 类店铺下波试销上新.
判定商品处在生命周期哪个阶段,除了看商品本身的销售数据和上市时间,还需要结合商品的可售时间、促销活动影响、以往类似款的销售走势等来综合判定.有的可能一上市就进入成长、成熟期,有的上市1 周或者10 天还是导入期,不能一概而定.
二 商品生命周期管理如何落地？
我们从以下4 个维度来构建商品生命周期管理报表,每个维度之间既彼此关联,又相互独立,可以为商品管理人员提供丰富的决策参考信息.
1、商品时间生命周期管理
商品时间的管理是做好商品生命周期管理的基础,重点关注商品的4 个关键时间点：商品首次到店时间,首次动销时间,最后动销时间,过季下架时间（该时间需在上市前由商品、销售人员进行定义和维护）.
生命周期时长（天）等于 商品过季下架时间- 首次到店时间.表示商品在门店的有效的可售周期,到这个时间就要下架,以给到下波新品有上架陈列的空间.也可以用最后1 次动销时间- 首次动销时间来表示.
首次动销时长等于 首次动销时间- 商品首次到店时间.因为目前的软件系统还无法达到能够实时采集各个款式陈列到店铺的时间数据,实际上一般用货品到达每个门店的时间来替代,即假设货品到店就上柜陈列.这个指标可以用来衡量商品的上市时间是否合理.
已上市时长（上市周数）等于 当前时间- 首次到店时间.表示该商品在门店出现的时长,可用作判定商品所处的生命周期阶段.一般来说,导入期的商品上市时间越短,而退市期的商品上市时间会越长.
停售天数等于 当前时间- 商品在门店最后一次销售的时间点.该时间越长,商品成为滞销款,产生库存的风险越大.
上面4 个时间点可以用图3 表示.
2、商品售罄分析
在商品售罄分析里,增加了损益售罄率,即商品达到损益平衡点需要达到的售罄,计算公式等于 货品成本率*( 经营费用率* 平均折扣）/ 平均折扣.
可以提前和财务沟通计算好,放到该报表里,可以为我们调整折扣,参与商场活动力度提供参考.同时基于商品售罄率,对每个单款进行了畅平滞销的类别划分,便于我们做进一步分析和迅速锁定畅销款或滞销款（表4）.
畅平滞销款的具体划分标准可以参考以往数据,和商品的定位来设定,更细化的话可以结合商品在不同的阶段来划分（表5）.
3、商品生命周期趋势
有时候,除了看总体的销量和售罄,我们还想进一步看每个单款的销售走势.
如表6 中的A0001 款,上市有13 周超过3 个月时间,最近销售呈现持续下降趋势,进入衰退期.如果这个时候库存还很多,产品也处于滞销阶段,就需要尽快进行调整（折扣、陈列、搭配、激励等）,以尽可能的在产品下柜前促进其售罄的提升.
4、门店库存周转及补货需求建议
报表的最后,会结合库存、售罄、最近7 天的销量输出每个款的补货建议给到商品管理人员做参考（表7）.
以上关于生命周期报表的分享,可以结合企业实际情况进行调整转化.部分指标需要提前维护进分销系统（如时间类指标）,同时我们也发现该份报表的数据不仅有时间类的,库存类的,零售类的,还有基于这些数据进行的分析预测,是对各种维度数据的汇总,对该报表的维护和更新也具有一定的要求.
上文点评，上述文章是一篇关于对写作生命周期管理和鞋店和落地论文范文与课题研究的大学硕士、生命周期本科毕业论文生命周期论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
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