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编者按
《抢占心智》是分众传媒董事长江南春南春对自己15 年营销经验的系统阐述.江南春于2003 年创办分众传媒,创造出电梯媒体广告模式,并成为这个行业的领跑者.江南春为什么能成功？分众传媒为什么能在激烈的市场竞争中越做越大？正是此书要探讨的重点.
毫无疑问,目前的中国乃至全世界都处在一个剧烈变革和转型的时期.在这样的时代中,我们难以轻易地推演未来,但越是难以预料,我们就越需要拥有相对长期的视角和眼界.因为我们现在所能看到的趋势,可能不仅仅关系到10 年后的局势,而是20 年、30年甚至可能是50 年后的未来.
如今,很多人都在讨论BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的巨大流量,以此得出我们正处于流量时代的结论.此言固然非虚,但我想要说的是,其实流量红利期已经结束了.流量的总体增速越来越低,成本只会越来越高.因此,在我看来,于消费者心智中抢占优势,赢得人心,远远比赢得流量更为重要.
媒体广告可以分为两种：一种是流量型广告,另一种可以称为认知型广告.
流量型广告就像特效药,优点是吃了以后立刻见效,而缺点是治标不治本,一旦病情发作还要继续吃.与此同时,流量的成本会持续不断地上涨.认知型广告,可以形象地理解为“六味地黄丸”,虽然既可治标也可治本,但要吃很长一段时间才能见效.
以上两种类型的广告各有所长,其结果就是：流量和品牌孰重孰轻成为广告界备受争议的焦点.很多人认为,品牌固然重要,但是打造品牌的时间太长了,长到让企业无法“活”到那一天.虽然流量的成本会越来越高,每天都要用钱去维持,价值也难以估计,但为了能迅速融资,还是应该把大部分的钱花在流量上,甚至美其名曰“好钢用在刀刃上”.
在这个问题上,我始终认为,再多的钱总会有花完的那一天.之所以有人认为打造品牌需要的时间过于漫长,只是因为他们没有找到消费者心智中的那个定位罢了.如果你真的找到了那个点,那么就利用大规模的广告展开饱和攻击,“撕出一个口子”,创建起这个品牌在消费者心智中的认知优势.而你所能得到的将不仅仅是销售量的迅速增加,还可以从根本上摆脱同质化和战的恶性竞争,建立起消费者心中的壁垒.因为消费者的认知往往是先入为主,一旦形成了就不会轻易改变.
当然,不断拉流量,持续补贴市场,用以培养用户的使用习惯也十分重要.但是,消费者是否已经清晰了解你想要表述的品牌定位,这些流量与补贴是否有助于强化和放大对品牌的认知,才更为重要.
同时,品牌的同质化也已经成为无法避免的问题.差异化往往只能保持一时,所谓的技术优势和商业模式的差异化优势等,并不能形成真正的壁垒,它们只是为你创造了一个时间窗口,让你有充分的时间将优势扩大.只有在那个时间窗口,用饱和攻击的榔头将差异化优势牢牢敲进用户的心智,让自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者,才有机会建立起较深的护城河.
消费者的心智很难改变,而且容量有限.他们只喜欢某细分品类的第一名,因此只有第一名才能拿到市场70% 的利润.如果不能做到数一数二,就很容易陷入微利甚至亏损的困境.
无论是传统行业还是互联网行业,都不需要将互联网看得如何神奇,因为最关键的始终都是消费者的心智.那些成功的品牌,并不都是因为其进行了互联网的变革,而是因为它们找到了消费者心智中全新的价值与位置.
《孙子兵法》有这样一个观点：“胜兵先胜而后求战”.这句话的意思可以理解为：不要轻易发动战争,但如果战斗打响,就要确保胜利.那么,在商战中要如何保证自己一定能够取得胜利呢？我认为可以用5 个字来概括：天、地、将、法、道.
天,指的是天时,放在中国的企业中,我将之称为时间窗口.地,指的是渠道,即经销商的能力是否强大,能否覆盖更加广阔的区域.将,指的是人,即公司的各个团队.法,指的是运营管理的效率与激励机制.
最后一个,也是我认为最重要的,就是道.道是前提,也是这场商战的根本.“得道多助,失道寡助”,其实道指的就是人心,就是用户心智.占领用户的心智是一场硬仗,也是如今这个时代最为重要的事情.
上文总结,本文是关于对不知道怎么写流量和流量重要和人心论文范文课题研究的大学硕士、人心比流量本科毕业论文人心比流量论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
参考文献：
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