论文拼多多杀出双11另一条血路，从买买买到拼拼拼大势撼动电商格局，本文是关于电商相关毕业论文范文跟血路和电商和大势相关自考开题报告范文.
就在阿里巴巴拿出“21 秒破10 亿、2分05 秒破100 亿、1 小时47 分破1000亿”“双11”辉煌战绩的同时,另一电商独角兽——拼多多,也公布了自己的“双11”战报：截至11日上午9 点25 分,平台GMV（成交总额）超越2017 年全天；“双11”期间平台总物流订单数同比增长逾300%,农产品订单量超4000 万单,较去年同比增长逾409% ！
尽管近期股价波动依旧,但拼多多依然是华尔街眼中“世界上营收增长最快的互联网公司”.加上大股东腾讯的社交加持,其背靠的10 亿多微信用户与“双11”剁手党有着天然的重合,拼多多将从中国电商市场的持续增长中受益.
拼多多的未来发展趋势不可小觑,或许它并不能在短期内对电商巨头构成直接的威胁,但这一次一定是其吞噬天猫市场份额的开始.
因假货、山寨而饱受争议的拼多多,为何广受资本圈的青睐？在拼多多之前,京东、淘宝、苏宁,也都曾发力拼购市场,为何最终难获成功？从买买买到拼拼拼,传统电商格局将被如何重构？
带着以上问题,《中外管理》独家专访了互联网分析师、网络舆情分析师葛甲.社交电商为什么可以杀出一条血路？
除了本次“双11”黑马效应明显,拼多多在华尔街获得高盛这样的评价：“营收增长最快的互联网公司”.因假货问题备受争议的拼多多,为何受到华尔街大佬的看好？拼多多的最大价值点是什么？
拼多多被华尔街追捧,因为它的营收和日活增长都非常快,而现在互联网公司普遍增速放缓,它就成了市场上非常稀缺的公司.尽管拼多多一直亏损,但互联网行业看增长不看利润,拼多多作为一个难得的标的,可谓一枝独秀.
拼多多的最大价值点,在于开创了社交电商的一种全新模式.在社交网络刚刚出现时,社交电商曾是被寄予极大厚望的.但后来人们在应用中发现,社交电商的效率并不高,“社交电商”的概念随后就逐渐落寞了.
但问题不是出在社交网络本身上,而是之前大家做社交电商的思路就错了——社交网络如果还像微博那样做导流的动作,其实是没有多大空间的.但如果能把社交网络中的关系链优势发挥出来,商业模型就能搭建了.
拼多多就是这样做的,它把社交电商中的“关系链+ 激励机制”发挥到了极致,这是它的成功之处,并不是外界说的“头部流量致胜”,而是商业逻辑取胜.
在社交关系上,微信是强关系社交网络,包含了很多较近的社会关系,且渠道越下沉越是如此.在三四五线城市中,人们的社交圈多是七大姑八大姨这种较近的家族式社交关系.在100 个社交网络中,只要有一个被激活,就能带动周围一大片的社交关系.拼多多就充分利用了这种社交关系链,它采用自传播方式,根本不用付出太高的成本；只要把其中一个点激活,就能带来30 到50 个点.
在激励机制上,拼多多鼓励裂变式传播.它鼓励人们去拼单,至少要有两个或两个以上人一起拼,交易才能完成.而拼单完成后的后续效应,也将被随之推进,因为拼单成员中还会有人去拼新的单.
在拼多多出现以前,京东、阿里、苏宁都曾试水社交电商,最终未获成功,社交电商这一资本宠儿还被质疑是伪命题.为何这套商业模型,拼多多走得通而其他平台却不行呢？
京东拍拍、淘宝特价版并不是真正的社交电商.京东拍拍上的用户,尽管也来自于腾讯,却是一个单项引流过程,它没有把 中的关系链激活.所以它从开始做社交电商的思路就是错的.
“引流式社交电商”还有一个代表,那就是微博.微博通过给淘宝提供流量并从中收费,现在看这种模式只能说是部分成功了.因为微博是弱关系社交链,平台上的人,是根据身份建立社交关系链的,根本不会发展到一起买个东西的地步.除微博之外,在2015 年-2016 年拼多多出现之前,就再没有能与社交电商扯上关系的商业模式了,所以就有了“社交电商是伪命题”的论断.
为何只有拼多多迅速崛起？因为它启动了社交关系链和流量这两大引擎,这套创新的路子是别人想得到却学不来的,因为它们没有这样的条件.
拼多多背后的腾讯,是最适合做裂变式传播的.腾讯投资拼多多,不仅仅是财务投资那么简单,而是一种战略投资,双方还有很多的合作.对腾讯而言,得到丰厚财务回报之余,也让自己的社交网络能力有了一个输出的渠道,因为拼多多作为服务受益方,是要向腾讯付费的.对拼多多而言,得到了腾讯的投资,就可以安枕无忧了,因为腾讯既是股东,也是社交流量和服务的提供者.腾讯与拼多多形成了捆绑式的合作关系.
从“买买买”到“拼拼拼”,电商格局将被这样重构
就在拼多多处于上升趋势时,京东6 月上线了京东拼购小程序,展示“自己要低价,不要低智”的理念；支付宝也在8月上线了拼购的窗口……电商巨头为何要抢滩“拼购”市场？这是否对拼多多造成威胁？淘宝、京东、苏宁入局社交电商,并不是对这个业务前景多么有信心,而是不想放过这轮社交电商的热点,想蹭一下.拼多多目前的单量已经超过京东和天猫单量总和.尽管拼多多客单价很低,但一单一单拼下来,就汇集成了一个庞大的单量,对巨头构成了威胁.
而巨头入局拼购,是难以撼动拼多多市场地位的.为什么？因为只有有了关系链才能做拼购,才能得到一个好的效果.而苏宁、京东、淘宝这些平台,只是把拼购的“壳”做出来了,缺少最实质的关系链.没有关系链谁来跟你拼这个团呢？社交电商是有交易成本的.
什么又是交易成本呢？比如：你在拼多多看到一个便宜的东西很想买,必须去叫其他人和你一起拼.但在缺少关系链的淘宝和苏宁易购上,是没办法完成的.首先你要保证和你拼团的用户同时登录平台客户端,而在淘宝、京东客户端的用户未必可以保证同步；其次由于缺少社交链的分享,这些巨头就不能像在微信端那样,将购买链接分享给更多亲朋好友.难道要打电话通知其他人吗？这就绕了好几道弯了,相比微信上的一键直达、快速成团,无疑增加了好几道的交易成本.
《2018 中国社交电商消费升级白皮书》显示：2020 年社交电商商户规模将达2400 万,市场规模破万亿元.面对万亿规模的社交电商市场,社交电商能否在巨头并存的情况下,让新晋创业公司成为一个新的巨头？社交电商能否撼动电商市场的格局？
拼多多已经是社交电商的巨头了,这点不可否认.廉价的流量使得海量的中小商户集中到了拼多多.3 年时间,活跃商户数达到了170 多万家,大大激活了其在市场上的活跃度.目前中国电子商务企业中,能达到两三百万实际商户数的商家,已经非常不错了.
目前拼多多和京东、天猫地位是一样的,都属于电商平台.只不过每家的玩法不一样,每家各自做着不同的生意：
京东面对的是偏高端的商户,交易行为更规范,商品质量、供应和服务都更胜一筹；天猫的商户相对淘宝要高端一些,但略逊于京东.而拼多多,聚集的就又是一波不同的商户了,部分来自于淘宝,极少一部分来自于京东.此外,拼多多上的商品和淘宝也有一些重合,比如：水果、服装、电器等优势品类,很大一部分来自于淘宝.
长期看,拼多多的确会与京东、天猫等巨头形成一定竞争关系.未来,随着拼多多逐渐规范化,像格力、美的这些品牌商家也会到拼多多开店,把它作为一个新的渠道.而对拼多多上的主力商户——农产品卖家而言,也有可能跑到淘宝等平台去开店,关键看平台朝着什么方向发展.目前拼多多的交易成本还很低,但不排除随着平台水涨船高、流量越来越贵之后,固有优势商户就会发生转移.各大平台会不断朝着竞争对手的方向做出调整,出现“拼多多淘宝化”或“淘宝拼多多化”趋势.假货困扰的社交电商,未来路在何方？扭转“假冒伪劣”、“山寨”的品牌形象,是市场与拼多多的共识,黄铮在多个场合也说明过这点；网易严选等品牌商家入驻拼多多旗舰店,是否是拼多多品牌升级的一个明显信号？拼购模式要走得远,应注意哪些问题？
以拼多多为代表的拼购模式中的“假货问题”,从社会效应上看是错的,但从商业模式看却是平台发展的必经之路.对拼多多、淘宝这种小B2C 平台而言,假货对其最初发展是有推动的,因为一上来就主打高价,根本不会有人买,更谈不上养成用户习惯了.
网易严选入驻拼多多品牌馆,传达的是拼多多品牌升级或调整的积极信号.网易严选多是ODM 产品,没有牌子,有点像无印良品,严格意义上说也是假货,但它品质把控做得确实好.拼多多引入它,是想以网易严选为一个标准,再吸引类似供应链标准的商家入驻拼多多.如果可以不断引入高标准供应链的商家,那拼多多提供的产品品质和产品服务,都会迈上一个新台阶.
拼多多品牌馆建立起来后,就可以把交易不断放大,形成“良币驱逐劣币”效应.平台会加大对网易严选这类品质商家的扶植力度,共同把商品质量和服务质量做上去,那么假冒伪劣和山寨商品不就自然减少了？
目前拼多多的商业模式已经很成熟,技术上也有壁垒,只是管理机制和管理方法都还有所欠缺,还做不到有效抑制假冒伪劣产品的存在.这是拼多多目前面临的最大挑战.如果不尽快做出调整和升级,这个平台或许就慢慢没落了.
所以,拼多多接下来的任务是产品升级,管理机制和激励机制也要同步升级.比如作为平台,你对假冒伪劣产品的态度是什么？是鼓励山寨商品的发展,还是限制它们的发展.当出现假冒伪劣商品之后,作为平台你能不能快速、及时地把它给解决掉.管理
责任编辑：李靖
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参考文献：
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