论文刘晓丹：为什么无底价拍卖也能卖出天价？，本文是拍卖方面毕业论文题目范文和刘晓丹和拍卖和无底价类论文范文例文.
艺术品拍卖大多会设定底价.底价又称保留价,由委托人自行确定或由委托人与拍卖行共同商定,是委托方要求的最低价,是拍品被其认可的最低转让.委托人设定底价的好处是,只有当最高应价高于或者等于底价时才能成交,如果最高应价低于保留价则不发生效力,拍卖师应宣布该拍品流拍,从而避免了委托人蒙受经济损失.不过,由于委托人在拍卖开始后不可对底价进行更改,底价制定不当仍会使利益受损：如果超出市场承受力会导致拍卖失败,如果过低则很可能在低价位成交.
从底价透露出的其他信息,同样是把双刃剑.虽然拍卖行和委托人都会对底价严格保密,以防止竞买人互相串通压价,但竞买人从公开的估价和拍场上的起拍价,可以大致判断出底价.估价是由拍卖行对拍品评估后确定的区间,如果得到了委托人充分认可,会成为确定底价的重要基础.而在艺术品普遍采用的增价拍卖中,起拍价通常低于或等于底价,从起拍价也可以对底价做出估计.透露出底价信息的估价和起拍价,一方面能够锚固竞买人,成为其出价的参照,但在另一方面,也泄露了委托人的最低期望值,使竞买人不至于出价过高.
与之相对的无底价拍卖,显示出一定的优势.无底价也被称为零底价,即不设最低底限.无底价拍卖可以以最低竞价幅度起拍,或者允许竞买人自由报价,第一口价若无人竞价便可落槌成交,若有人竞价则由出价最高者竞得.无底价拍卖适合于委托人急于出手或对拍品难以定价的情况,在交易量下滑、买家信心不足的市场调整期,无底价拍卖也可以帮助拍卖行聚拢人气.在近几年的拍场,很多拍卖行开始大打低价牌,无底价拍卖越来越多地出现在大型拍卖行和两季大拍中,中国嘉德、北京保利等都推出了不少无底价拍品,古代书画、当代书画、瓷器、杂项等板块都有所见.
无底价拍卖采用了“躲闪”策略.躲闪是商务谈判中常用的策略,是指有经验者通常把底牌掩藏起来,注意倾听对方的谈话,在充分了解对方的心态后再亮出底牌.特别是在谈判开局阶段,会尽力诱使对手先报价,假如对手的报价与自己预想一致,便胜券在握,即使差距很大,也会了解其基本意图以便在随后掌握主动.艺术品的无底价拍卖,大多发生在拍卖行和委托人对拍品或竞争热度难以把握的时候.特别在市场进入深度调整期,艺术品的定位会比较模糊,无底价拍卖将定价权交给买方,完全听任由拍者给艺术品重新定位,对拍卖行和委托人而言,无疑是最为省事和有效的办法.
躲闪可以带来成交率、成交价的双丰收.由于没有保留价限制,无底价拍卖能够有效提高成交率,甚至达到100% 成交.2015 年很受关注的北京荣宝第78 期艺术品拍卖会中国书画无底价专场、湖南文*无底价保真文物拍卖,成交率均达95% 左右,是近些年专场中的难得佳绩. 并且,无底价拍卖能够激起很多捡漏者踊跃参与,在不知不觉中将追高,反而更容易拍出高价,形成起拍价越低成交价越高的“弹簧现象”.2012 年,上海泓盛纸杂文献专场推出的倪瓒款《乐圃林居图》以100 元起拍,成交价高达575 万元；北京保利第十九期精品拍卖会推出的八大山人款《荷塘双鹌》以无底价拍卖,以339 万元夺得专场榜首.
躲闪也被资深竞买人应用.缺乏经验的竞买者最容易太早出价,而有经验的竞买者即便志在必得也不会过早举牌,以掩盖自己的实力和竞买意向,直到拍卖师说出“最后一次”时才出手.据说,著名美国*家诺顿·西蒙对一件作品感兴趣时,会若无其事地踱到拍场外面出价,希望其他人误以为不值得他购买而放弃竞争.一些老练的买家往往坐在拍卖场靠后的位置,减少别人的注意,等竞争节奏慢下来时再出手.有些买家为了防止别的竞买人跟价,经常在蜻蜓点水般举牌后藏起号牌,或者干脆仅向拍卖师打手势示意,以避免出价过高的风险.
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参考文献：
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