论文vivo的国际化进阶，该文是国际化相关自考毕业论文范文与vivo和国际化进阶和国际化类在职开题报告范文.
不出意外,2018年7月15日,全球球迷将在莫斯科的卢日尼基球场看到vivo的标识——当天是第21届决赛,vivo的广告将和麦当劳一起,出现在决赛的球场上.2017年正月十二,vivo公关总监邓力飞了一趟北京,见到了国际足联（FIFA）的团队,后者正在全球范围内寻找合作伙伴.一番评估之后,vivo果断决定入局.3月初确认,5月双方就签了合同——对这样一个顶级合作, vivo展示出了超高效率,一口气拿下两届FIFA共6年的冠名权.
vivo对这次冠名的超高效率,源自于品牌走出国门的决心.
“我们希望它成为一个全世界的人都会喜欢的品牌.”谈到vivo的未来,邓力这样说.这也是在品牌成立之初就埋下的梦想.
vivo的国际化战略早在2014年就已经启动.vivo出海的第一个国家选择了泰国,这也是大多数中国科技企业出海的第一站.发源于中国唐古拉山的澜沧江,流经中国、泰国、越南等地,这条河在中南半岛后的河段称为湄公河.在这条水系之上,中泰文化有许多共同之处.从人口密度和经济发展程度上考虑,泰国也是出海的一个不错的选择.
东南亚之后是南亚,然后是俄罗斯、中东；现在,东欧和澳洲也已经进入vivo的考察范围之内.vivo凭借在国内的成熟打法,在海外攻城掠地.
然而,对于中国企业来说,要真正站上世界舞台,市场地域的国际化只是最基础的部分.vivo想要做的事情,也远远不止冠名一个体育赛事这么简单.
一
走向更加广阔的海外市场,几乎是所有国内手机厂商的共识.与其他电子产品一样,在“世界是平的”这个大潮下,未来不会有仅仅依靠区域市场存活的手机品牌企业.目前,苹果、华为、小米、OPPO和vivo等几大品牌占据了中国80%的市场,中国企业走向国际市场已是大势所趋.
这种“走出去”的趋势背后,不仅有中国实业发展带来的机遇,也有行业竞争进入红海阶段带来的压力.
过去几年,换机潮给智能机的销量注射了兴奋剂,行业似乎把量当成了衡量品牌的唯一标准.而保持了多年高速增长的vivo,在2016年一反行业颓势的持续增长,也给它带来了意想不到的行业关注度.
相比于行业的热捧,vivo却一直在警惕着爆发式增长可能带来的负面效应.“我们的危机感很重.”邓力表示,在这一两年,手机行业已经到了一个转折点,变化随时可能发生.IDC（International Data Corporation）的报告显示,2017年第三季度,中国智能机市场开始呈现萎缩之势,从8月到10月,整个市场都有10%的下滑.
手机行业用两年时间走完了电脑十年的路.消费者换机的越来越冷淡,整个手机行业开始进入瓶颈期,这的确令人忧心忡忡.
很明显,手机能给消费者带来的新东西越来越少,用户便不再频繁换机.面对这个现状,vivo的整体思路是,“控制,追求质量”.
提升创新的质量,给消费者更多“新东西”,就是vivo国际化进阶中一个最重要的步骤.
二
2017 年6 月,在上海举办的MWC（世界移动通信大会）上,vivo第一次对外展现了可以实现手机屏幕上指纹解锁的隐形指纹技术.而仅仅半年之后,在美国的拉斯维加斯, vivo借助CES（国际消费类电子产品展览会）这个国际舞台,发布了全球首款可量产的屏幕指纹手机.在vivo的带动下,2018年屏下指纹或许将和全面屏一样在新机型上流行开来.
这是一个走在行业前沿的创新.
随着全面屏时代到来,消费者对手机屏幕上指纹解锁的呼声日益高涨.iPhoneX发布时,虽然取消了Home键,却把解锁交给了人脸识别,外界期待已久的屏下指纹识别没能在新一代iPhone上实现.而其他几家手机厂商的旗舰机则大多将指纹识别移到了手机背部.
从行业的普遍习惯来看,在苹果、三星等领导厂商没有提出一揽子解决方案之前,其他厂商几乎不可能去投入大量资源冒险.因此,行业曾有预判,量产的屏幕下指纹识别产品,最早也得在2018年年中才会出现.
而vivo提前两年布局研发,领先行业半年推出可量产的产品,是一个十分激进的举动.
对于这种“激进”,vivo产品经理韩伯啸却给出不同的看法：“我们需要有自己行业领先意义的产品.”
从早年行业首发手机Hi-Fi技术,到3次打破全球最薄手机记录,再到现在的全球首款屏幕指纹手机,vivo在产品领先性的探索一直在持续.
拍照和音乐作为vivo手机一直的优势也在不断得到强化.2016 年,vivo拍照研究院的团队在杭州建立,占地3800平方米的研究中心落成,在底层算法上为拍照功能提供支持.而在大洋彼岸的美国圣地亚哥等地,vivo的拍照技术研究院也搭建起了基础团队.
而在今年初,vivo宣布成立六大研发中心,布局全球研发,分布中国深圳、东莞长安、南京、杭州、北京,美国圣地亚哥等地.这也意味着,它的手机策略在悄然变化——由专攻拍照和音乐,转向全面性的技术研究.
三
坊间一直有“世上综艺千千万,OPPO、vivo各一半”的说法,vivo展现了它在综艺市场的强大统治力,从湖南卫视到浙江卫视,从江苏卫视到东方卫视,蓝绿厂几乎将综艺节目包圆.
vivo出海延续了它在营销上的大手笔风格.这种玩法尽管曾被互联网手机品牌所不齿,但并不妨碍它们获得巨大成功.事实上,包括华为、小米等手机品牌,如今也都开始模仿vivo之前的营销套路.尽管vivo并不认为这是他们成功的关键因素,但不可否认的是,这套打法对整个行业影响深远.
在海外市场,vivo 要把它擅长的娱乐营销融入当地.类似于当年华为电信设备出海,“让我们每人学唱一首当地的歌曲,学跳一个当地的舞蹈”,vivo要融入当地市场,就要先融入当地的文化.
在印度,人人爱板球,vivo就冠名了印度板球超级联赛；在马来西亚,人人喜欢社交网络,vivo就跑到当地最受欢迎的社交媒体上投放有趣的广告；缅甸经济不发达,报纸等传统媒介还在产生强大的传播效果,vivo就与传统媒介联手合作.这些动作都是根据当地实际情况而定.
体育赛事被认为是走向全球的语言和捷径,尤其受到企业的青睐.三星、索尼这些日韩电子企业已经证明了这条道路的可行性.2016年10 月,vivo成为NBA中国唯一手机市场合作伙伴.几乎与此同时,vivo又签下了NBA球星库里,为其旗舰机型Xplay6代言.
在足球领域,vivo的做法则更加直接——一举拿下这个全球最顶级的体育IP.
变幻莫测的足球比赛吸引着数以亿计的观众,这个群体的特征显而易见,年轻而富有.这恰恰一直是被vivo所强调的.但赞助足球赛,还是中国电子企业的首次大胆尝试.
这是一个放大器,vivo已经初步体会到了来自足球的力量.就在vivo与国际足联签订协议之后,迅速参与了联合会杯的赛事,这场赛事被认为是前的预演.根据尼尔森披露的一份报告,联合会杯前后,全球对vivo品牌的认知上涨了12%.
四
“体育营销上的竞争其实更多是企业综合实力的竞争.”vivo高级副总裁倪旭东说,体育营销比拼的是企业综合实力,考验的是良好企业形象、完善的服务以及高质量的产品.
当年在进军印度市场时,vivo产品与营销的组合拳也打得尤为精彩.2016年4月,vivo在印度发布了V系列新品手机.与国内策略不同,V系列手机针对当地喜好做了调整,比如,内置了9种印度常用的语言包,比如把主打颜色换成了印度人民喜欢的金色,甚至把vivo的产品基因从“Hi-Fi&Smart”换成了直观的“Pioneer of Hi-Fi Music Smartphone”.与小米、荣耀这些互联网品牌不同,vivo一直坚持走的是线下渠道.vivo在印度的线下渠道也复制了国内的做法,派遣团队入驻到每个邦、每个城市,在尚未销售产品时,已经着手建设印度当地的售后服务体系.
这样密集的线下网络,对于互联网并不发达的印度来说,在用户服务上发挥了极大的价值.通过采用售后先行的策略,在vivo进入印度市场未满一年时,售后服务网点已经遍及印度几乎所有的邦.
这种因地制宜的策略让vivo手机在当地大受欢迎.在流淌着奶和蜜的印度,vivo的销售额从0到100亿元只花了3年时间,在2016年第二季度,vivo实现了环比200%的增长.在激烈的竞争中保持平常心,抓住商业的本质,是vivo在国内市场成功的秘诀之一.正如当初vivo来到印度开辟市场,并不是简单因为人口红利盲目追求规模,而是多年的技术积累和产业链的成熟,让vivo真正有能力走出国门.
随着国际化的进阶, vivo开始走向世界舞台的中心.“虽然我们现在的起点、能力和实力完全跟当年不一样了,但我们依然需要保持平常心,回到事物本源思考.”邓力说.在竞争日益激烈的国际市场中,vivo正在将属于自己的方法,运用到对国际市场的开拓中.
本文总结，该文是一篇关于对写作vivo和国际化进阶和国际化论文范文与课题研究的大学硕士、国际化本科毕业论文国际化论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
1、 彭浩翔进阶 本刊记者申学舟 编辑唐晓园一眨眼,香港大龄青年张志明和余春娇恋爱长跑到了第8年 8年前,彭浩翔执导的志明与春娇仅获得七百万港元的票房 8年后,“志明与春娇”系列已经拍到了第三部.
2、 基于学习进阶理论的美术核心素养教育 摘 要普通高中美术课程标准提出的核心素养培养是美术学科教育教学的方向,如何有效实施核心素养的教育教学是一线美术教师最实际的操作难题,与世界上备受推崇的美国学习进阶理论的连续性、探究性与美术核心素养.
3、 从电视剧向全网剧进阶的战略考量以华策影视为例 短短两三年间,视频网站的成长速度令传统电视台猝不及防 高端人才的频繁流动、年轻观众的迅速迁移,无不昭示着,我们正在经历一场产业大变革 作为电视剧制作领域的龙头企业,华策影视对行业发展趋势进行了分析.
4、 内外兼修，证券APP的进阶之路 随着智能手机的普及和平价化发展,券商经纪业务之间的竞争正在从线下转移到线上,移动端渠道的获客能力提升,移动端的建设也颇受券商重视 如今,超过80的券商都推出了自己的APP平台,线上用户的竞争更像是一个.
5、 型工程人才进阶式培养路径探析以电子科技大学软件工程专业为例 中图分类号院G642 文献标识码院A DOI院10 16871j cnki kjwha 2018 01 027摘要结合国家和社会发展对创新型工程人才的需要,针对国家教育部“卓越工程师教育培.
6、 深夜电台：从陪伴、治愈到知识进阶 “我爱安静,我爱笑 我是丽红,我在北京,你在哪儿”这个如红颜色般温暖的声音,曾在每晚11点至翌日凌晨1点,回荡在北京夜空的电波里 初三学生陈章鱼,那时刚随家人从东北小城到北京上.