论文美团打车滴滴外卖，搅活市场一池春水，本文是关于市场方面在职研究生论文范文和一池春水和外卖和打车相关电大毕业论文范文.
口文／蔡辉、徐建辉
开城宣言发布两个多月后,千呼万唤始出来的“美团打车”终于登陆上海,但在政府与用户的态度层面,却遭遇“两重天”.一边,因为“打车最低一分钱”等违规宣传被上海交委约谈；另一边,消费者却贡献首日15万订单,与滴滴数据2000万日均订单与400个城市的覆盖度相比,美团的这个数据己超过后者每个城市的平均水平.
不过,记者在采访中发现,无论是乘客还是司机,都明显愿意为了“便宜”去试试美团打车,这一现象似乎让今年的出行商战更加扑朔迷离：滴滴向单车、外卖渗透；美团向网约车渗透；摩拜则向共享汽车渗透.尽管同属腾讯投资阵营,同是去年底乌镇“东兴局”的座上宾,但吃完饭大家“掐起架”来,也还是一点都不含糊.
美团这次进军网约车的套路,与去年底嘀嗒广州上线出租车业务如出一辙,给用户的宣传口号都强调了“多一个选择”.从目前看,这个套路除了简单粗暴,就是便宜.
记者了解获悉,3月21日～27日,美团快车新客可享3张14元优惠券,使用后最低支付1分钱.考虑到一个新用户首日打三次车的可能性较小,照此推算,这一天合计15万的订单补贴就达210万.
更没有“忠诚度”的还有供应端的司机.记者从美团打车瑞看到,几年前打车红包大战的常规套路依然屡试不爽：10小时在线+取消订单不多于10单,跑满600元额外奖励200元；成功邀请乘客获得10～20元奖励.即使过了三个月零抽成期,美团每单抽成仅有8%,也远低于滴滴.
按照美团的例子,“如果满足条件,若一周工作6天,当周即可获得至少3600元保底收入；如果每天流水达到600元,一周收入可达到近5000元,月入两万不是梦”.这种“月入××不是梦”的套路也似曾相识.不久前,滴滴进入外卖时贴出的海报同样是：“忠诚骑手每周在线大于48小时,月入1万不是梦”；而嘀嗒去年底在广州上线出租车时也强调冲单奖加推荐奖,“每月多赚6000元”.
记者了解到,这种市场推广的效果十分明显,美团首日订单15万,而嘀嗒也快速获得全国近15万的出租车司机下载量.“规模也是一种优势,”一位业内人士表示,供求两端都趋利,也导致供求两端都不能停止补贴.从这个角度来说,钱从哪里来,能烧多久,就变成了焦点.“这使得后进入者需要更大的决心与投入量.”
“双向补贴永远不是一个健康的商业模式.”前易到CEO周航曾告诉记者,但当市场膨胀后资本也失去理性.当初,易到没有跟进快的、滴滴的补贴大战,从丽在极短时间内让出了曾经的老大位置.但反过来,新一轮补贴大战,也许会让资本重新审视这种“营销”的持续性.钱从哪里来,将是美团、嘀嗒,以及进军外卖的滴滴们需要考虑的问题.
互联网最大的优势是打破地域限制,用透明化技术手段与标准化流程快速复制到全国,而在中国出行市场,每个地区则面临不同的区域环境.
“美团打车”也好,“滴滴外卖”也罢,这二者究竟是不务正业、盲目扩张的“乱入,’,还是深思熟虑、志在必得的“争雄”,我们不妨拭目以待.有竞争力的最终自然会胜出,误打误撞、根本没有竞争优势的,恐怕也会很快在激烈的市场竞争当中现出原形.消费者只会从“更优”中得到实惠,而所有企业在其中读到的则是居安思危、求新谋变的市场制胜法则.（资料来源：《南方都市报》、《湖南日报》）
上文点评，该文是一篇关于一池春水和外卖和打车方面的相关大学硕士和市场本科毕业论文以及相关市场论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 美团外卖营销策略分析 摘要在“互联网 ”推动下,“线上订餐”冲击了整个餐饮行业 美团外卖作为行业领军者,将线下琳琅满目的餐饮品牌和线上快捷方便的支付、订餐相结合,用户通过手机.
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