论文传播的价值是什么？帮助受众降低决策成本，本文是传播类学年毕业论文范文跟决策和成本和价值有关毕业论文的格式范文.
文/李云龙 传播管家创始人
创业者做传播有很多不一样的地方：预算少,专业性差,需求碎片化.创业公司就没有办法做传播了么？也不尽然.
很多明星创业公司的PR（公共关系）是非常好的,比如黄太吉、马佳佳、张天一,他们都是自带流量的创业者.绝大部分创业者都没有自带话题的属性,cpu转速没有那么高.假设以上几位是90分标准,希望通过我的分享,创业者能够达到60分标准的收获.
为什么要做传播
创业什么最难？产品、技术、合伙人、团队、市场、品牌,每一个都很难,创业的实际难度是想象中难度的10倍.
传播对于什么比较有帮助？融资.投资人有特定的领域和阶段,你不在他的范围内,找他是没有用的.如果做了一次传播,投资人主动找到你,至少是确定了你的项目在他的范围之内,比你四处见投资人能节省不少力气.
见投资人的时候,用传播的方式向投资人表述,是一个很好的敲门砖.跟投资人见面之前,可以先发一些媒体报道的文章给投资人,先说清楚自己是一个怎样的项目,见面时就可以省去项目介绍,直接进入ko环节,避免讲述不清的问题.
创业者每天见很多投资人,每天重复说一样的话,采用媒体报道的方式,可以大大减少精力消耗.
传播不仅仅影响融资市场,还可以影响用户市场、vc市场、招聘市场即人力市场,对内就是自己的员工,以及所在行业.
创业一定是创造一种新的商业模式,或者新的高科技产品.加盟一个煎饼铺子不算创业,但开一家黄太吉就是创业,因为黄太吉有情怀、有创新.
每一个创业者都是和友商创造新的细分领域,在细分领域,迅速用传播的方式确定自己行业内的领导地位,以上几项资源就会汇聚,你的势能就会大大提高.
每个行业都有一个让你看起来好像是第一的公司,这是媒体传播的作用.比如我进高朋之前,作为一个重度团购用户,我认为拉手是团购第一,入行之后才知道第一是美团,第二是大众点评.外界并不了解行业内的状况,每天的传播显得特别重要.
传播的价值是什么？帮助受众降低决策成本.我们处在一个供大于求的商业社会,面对同一群消费者,必须在众多产品中凸显出来,降低用户的选择成本.一瓶有包装、有商标的饮料和一瓶没有商标的饮料,选择是显而易见的,这就是品牌的价值.
编故事和讲故事
品牌的价值在于受众,就是让销量更好.塑造品牌有很多种方式：PR和市场是比较常见的.市场的方式是自己给自己吹牛,PR的方式是别人给你吹牛.
PR做两件事：编故事和讲故事.我做了13年PR,一直觉得没什么,直到上半年参加了研习社《人类简史》的课程,发现人类比其他物种进化快的原因就是人类会讲故事.讲故事就是传播的过程.
自古至今,一个又一个故事聚集着人类,设定一个又一个虚拟的目标集体完成,如祭祀、宗教、国家.这故事的价值太大了,聚集着不同的受众人群,形成不同的行为规范和一个又一个共同体.
做一个品牌就是讲一个故事,让周围的生态认可,相信品牌的人越多,品牌价值就越大.比如Nike的“just do it”就是传播一种价值观,一种文化认可.
如何做品牌？做品牌的第一步是明确自己的定位,通过一系列分析达成一个结果,再以倒推的形式具体执行.品牌传播策划流程,每一步都是上一步的计划,每一步都是上一步的支撑.
品牌策略是市场分析、竞品分析、用户洞察、商业模式、品牌定位、传播方向,每个公司都有多个传播方向,面对不同的受众群体,方向是不一样的.
内容策略就是传播点、传播节奏、内容建议、创意、活动设计.支撑一个传播方向有不同的传播点,支撑一个传播点有不同的传播方向.
一个做知识产权的律师去一个民生场景的地方做传播,传播效果会大打折扣,这是选错了传播方向.不是所有的传播都是好的,需要有自己的节奏感.一个做北京朝阳区小龙虾的公司做了全北京的传播覆盖,其实是影响了其他区的用户体验,因为你服务不周到.传播的节奏是根据产品的节奏来匹配的.
媒体策略就是媒体分析、媒体匹配、预算分配.我个人认为媒体没有什么新旧之分,只有精准不精准.受众是老年人,采用微信,自然没有效果.用户在哪里,媒体就推送到哪里,而不是一定用微信等新媒体.
落地执行囊括写稿、发稿、做视频、海报、h5、月采、seo、监测、线下活动.
具体的传播技巧“三情原则”：情绪、、情感.
情感上的共鸣,情绪上的互动.公号里火爆的咪蒙,就是善于利用情绪的典型.她的文章就是在一个小的情绪点上激发受众者的情绪,直指内心,《致low逼：不是我太高调,而是你玻璃心》等文章都是类似爆点.
情绪类传播是有套路的,分四步：第一、划分相似性群体,比如《有句话忍久了,老子就是喜欢处女座》；第二、寻找敌人,处女座以外的11个星座都是敌人；第三、制造不合理；第四、领袖召唤.所有文章刷同一个kol,只是在消耗粉丝量而已.传播是精密的事情,针对不同的场景、环境、背景要设计不同的文案.
比如六神磊磊给自己定了个规则,去掉广告之后依然是完整的文章,找他的品牌商自然也尊重其调性.根据内容来感受kol,不是放个内容出来,让你们知道我.
一句话的传播才能成为口碑传播
创业公司初期阶段的传播主要有两个点：创始人和商业模式.
传播有很多方式,简单的免费方式就是借势传播.热点在哪儿？要知道大家在关注什么,才能知道怎么借势.传播这件事要磨性子、磨感觉,不断了解用户和市场,揣摩心理,找到真正的受众群所关心的东西.标杆企业就是杜蕾斯,大家众所周知的借势高手.
找热点的两个渠道：一是百度热搜榜.如果热点里有跟你产品类似的点,迅速找到文章植入自己的内容,迅速找到广告媒体发出去,你就有变成热点的可能.
二是今日头条、一点资讯.公众号的传播量很大程度上决定于粉丝量.在粉丝量还没有那么大的时候,靠内容决定的今日头条可能会带来更大的流量.
不要幻想现象级传播,几年之内都很少有现象级传播,养成一个传播的习惯更重要.有传播意识,才有爆点的可能.但也不是所有的都投,在关键节点才有效,集中优势资源,爆炸性传播.
在一个特定群体砸一个点的时候,会产生“同感效应”.乐视曾冠名了几个和传播相关的微信群,受众刷一次屏,同时看到三次冠名,这个圈子里的人就会记住这件事.同一天内看到一个品牌3次,和一个月内穿插着看了这个品牌5次,效果差异还是很大的.这样,它就会形成社交货币,成为圈子内讨论的热点话题.
传统媒体江河日下的时候,为什么分众传媒没有死？第一,它创造了办公场合的社交货币.在电梯里看到的广告,会成为同事间茶余饭后的谈资.第二,要看你的内容在和谁竞争.任何一个场景都有竞争,分众是在电梯里无聊的场景下和无聊竞争.在电梯里几乎做不了什么事情,广告就成了内容.
商业模式的创新就是提高效率,降低成本.
商业模式的传播要先想清楚以下问题：你能否在30秒内讲清楚你的商业模式？你所在的行业有什么核心痛点？你是怎么解决的？（如何提升效率和降低成本）为什么你们能做好？你怎么赚钱？相对于竞品,你们的优劣势是什么？如果让我们给你做口碑传播,你希望我们怎么说？
对于传播而言,这几点非常重要,形成口碑传播就三个点：简单、具体、意外.一句话的传播才能成为口碑传播,“一个在屋里就可以打到车的app”,大家都能知道是滴滴.
商业稿件一般怎么写？
标题：要做标题党,最好的标题就是看完标题不用看原文.今日头条有两个数据,推送量和阅读量.推送量是不用点击原文只看标题的数据,阅读量是点击原文进去浏览文章的数据,一般推送量是阅读量的5－10倍.《uber惊现拼车白菜价,比公车还便宜》,一览无余,方便直接.
文章：速度要快,尤其创业公司要借势,要有能力半小时内产出一篇还不错的文章.
角度：热点文章那么多,为什么要看你的文章？所以一定要有不同的角度.
硬度：要有干货,不要“你好我好大家好”的烂好文.
长度：文章的长度不要超过1500字,800字最好.
结束语，本文是一篇适合不知如何写决策和成本和价值方面的传播专业大学硕士和本科毕业论文以及关于传播论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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