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文/何佳琪
像风雨中的一块顽石,平庸地坚守着；像脚下模糊的影子,默默地追随着.有时候,执着,让很多有信仰的灵魂痛并快乐着,因为执着而痛苦,因为执着而快乐,就像光和影一样,痛苦和快乐总是如影随形.有时候我们或许不能够理解,为什么如此荒凉的大漠会生长出一种叫作沙棘的植物.但当我们再一回首,说不定那里已经是绿洲满布了.无论是倔强还是执着,也无论是坚守还是沉默,有一点我们可以相信,因为有那些人,英雄就多了一种定义.
深圳市神农氏生物科技有限公司在成立的二十多年的时间里,有过很多的进取与辉煌,亦经历过挫折和困惑.神农氏迅速转变一跃成为蜂产品行业的佼佼者,并在2015年以每个月增开10家连锁店的惊人速度发展着.赖哲军说,2014年他最自豪的是,将一个研究了三年的新项目从0做到1.变,则通达；变,亦走险.在倔强与坚守中,在谋变和创新中,赖哲军和他的神农氏越走越远.在接受采访的过程中,赖哲军从始至终都给人一种稳重的感觉,这种踏实感与他骄人的成绩是分不开的.
子承父业,发展“始祖神农氏”
这是一家从事高新技术蜜蜂养殖及“蜜蜂珍品”研制开发的专业公司,已有24年的历史,被深圳政府授予“老字号”称号.“老字号”招牌代表了品牌文化内蕴,是品牌辉煌历程的写照.诚然,这在深圳这座年轻城市的企业并不多见.
赖哲军,众鼎宏才HT-64学员、HT-99教练,深圳市神农氏生物科技有限公司董事长.神农氏,华夏太古三皇之一,传说中的农业和医药的发明者,他尝遍百草,教人医疗与农耕.也因为此两项重要贡献,被世人尊称为药王、五谷王、五谷先帝、神农大帝等,为掌管医药及农业的神祇,能保佑农业收成、人民健康,被医馆、药行视为守护神.赖哲军的公司便得名于此.作为莞籍人士,长期生活于广东,其与神农氏有何渊源？我百思不得其解.
赖哲军的父亲于1992年开始成立公司,创建了“始祖神农氏”品牌,并在湖北神农架投资建设了72个养蜂场,养殖360多万只蜜蜂,酿造、生产原生态、无污染、高品质的蜜蜂制品,开始了“用蜂品健康一个民族”的伟大事业.
作为长子,赖哲军从深圳大学经济学系毕业后子承父业,励精图治,锲而不舍,将“始祖神农氏”由一家传统、简单的专卖店迅速扩张至百店,并成为全国蜂品百强品牌.这期间,神农氏获誉无数,产品多次荣获国际蜂疗博览会金奖、农业博览会金奖.2007年、2008年分别成功推出以“蜂颜坊”为品牌的皮肤护理产品及“蜂品集”保健营养品.神农氏公司正朝着成为蜂产品行业第一品牌企业迈进,而赖哲军也迎来了事业的高峰.
神农氏注重“溯源”管理,全程把关.从神农架的采集环境、生产加工到直供终端,“始祖神农氏”品牌产品始终做到高纯度、无添加.从通过英国摩迪公司获批国际食品安全HACCP和ISO9001-2000双重国际认证、有机蜂产品研发基地的加工中心达到国际GMP标准、特级蜜蜂臻品达全球领先SGS标准等认可中,表明了神农氏对每一位顾客和经营神农氏合作者的永恒承诺.而这也是“始祖神农氏”品牌在激烈竞争中脱颖而出的一大原因.
世事无常,风云变幻.随着中国经济增长放缓,随着消费者的习惯悄然发生变化,随着互联网电子商务的风生水起,实体店的客流量逐渐下滑,曾经很辉煌的专卖店,逐渐变得不赚钱甚至亏钱.尽管神农氏为此部署了众多措施,但似乎并未发挥作用.狄更斯在《双城记》里有这样一句开头：“这是最好的时期,这是最坏的时期……这是希望的春天,也是失望的冬天……”曾经这段经典的名言被很多经济学家所引用.然而,在2013年公司发展陷入历史最低谷时期,这段话对赖哲军来说,倒过来说似乎更为适用.
找不到出路是赖哲军感到最痛苦的一件事情.“哪怕现在很困难,但是你知道灯光就在那里,那还算好.但如果是漆黑一片,你不知道往哪里走的时候,是最恐怖的时候.最惨的是什么呢？裁员.”说完,他随即陷入了沉默.都说壮士断臂是最痛苦的时候,裁员无异于拿刀割自己的肉.为了维持生存,除了保留深圳的店,其他城市的店要么卖掉,要么变成加盟店,要么关闭.曾经在广州东站附近一栋大厦买了一层写字楼作为全国的营销中心,然最终昔日繁华盛景不复存焉,最终还是逃不过关门的命运.“直到现在,那层写字楼我都没有卖掉,只是租出去,有一天我还会杀回来.”
他很庆幸自己的公司还活着.活着,某种程度上证明他还是成功的.活着,证明还是有机会的,有机会再创造辉煌.可是,出路在哪儿？与其坐以待毙,不如主动出击.就这样,2013年,赖哲军走进教练型领导力,成了HT-64的一员.同时,一边探索新模式,为神农氏寻找新的发展路子.
走进教练型领导力,向外求突破
“教练型领导力是一个蛮伟大的课程.它的伟大之处在于能够改变一个人的性格,而改变一个人的性格是很难的事情.”一提起教练型领导力,他单刀直入,直接给出看法.几年前,北京一个做培训的朋友告诉他,对个人影响力比较大的是宏才……于是,他来到了宏才平台.他坦承自己是一个偏理性的人,做事小心谨慎,无论做什么,会先做全面了解,然后再一步步往前走.“做这个决定之前,我做过调查,大家的反馈是,宏才收费是最高的,但整体水平是最好的.”
“真正的践行和学习,是在做教练的时候.”他说.毕业两年,赖哲军先后做了一、二阶段助教,后做了HT-99教练.“做学员,学到了一些理论性的东西,只是学了百分之三十,能够植入血脉、骨髓,并用出来的不会太多.做了教练,对读这个课程的人来讲这才是个圆.做学员是量变的积累,做教练的过程中才开始质变然后形成爆发,就像个一样,一旦爆炸后,身边所有事情就会发生质的改变,个人的成长各方面都开始全面地呈现出来了.”
事实上,之所以学员认可他,还在于他修炼上做到真正的知行合一,还在于他身上散发出来的正能量,那份豁出去,那份印证,真的能够影响到身边人.“我并不只是在支持他们,让他们变得更好,更重要的是,我也在践行,我比他们做得更加多,遇到的困难、挑战比他们还要多,但是我都能打个漂亮的翻身仗,那份印证所散发出来的能量和感召力,其实才是使得那些原来不喜欢我的学员心服口服的一个重要原因.如果说一套做一套,那信服度是不够的.”或许,这也是他跟其他教练的最大区别.
探索新模式,从0做到1
学习教练型领导力的同时,赖哲军积极探索新模式,试图为企业的持续发展寻找新的思路.他坦言,2014年最有成就感的一件事就是将一个研究了三年的新项目从0做到1.市场变了,只有求变才能生存.他花了三年时间去研究实体店何去何从,国内国外各地走,考察,学习.
为了发挥出多年积累的实体门店的既有优势,赖哲军尝试转型,试水O2O业务.不同的是,神农氏的O2O并不是从线上到线下的拓展,而是给已有的门店配备互联网销售、物流等功能.商城的运作核心很简单——让商品走最短的路.用户下单之时,O2O的软件管理系统便会自动匹配最近的门店送货.就近配送、就近服务,从而大大的缩短了配送时间,降低各种运营成本.“APP下载后,客户来买东西,可以和我们互动,甚至有机会成为这个店的股东,共同参与一份事业.”他表示.
“从0做到1,意味着从无做到有,这是最难的阶段,比从10做到100,100做到10000还要难.当时,团队所有人都没有信心,身边的亲人都没有信心,但我还是选择坚定地干下去.”回忆一路走来的风雨,他深感自己的不易,同时也有着强烈的成就感.他坦言,之所以能有这样的魄力,也是得益于教练型领导力的学习.以前的他,魄力是有,但是遇到资金不足,重要成员离去,管理力量不足,市场环境也不好等这一系列困难,会条件反射去逃避.“教练型领导力里经常讲要豁得出去,因为这时候机会和挑战是并存的.也正是豁得出去,带着团队创造可能性,才使得神农氏现在做到了行业第一,现在行业里有很多公司来向我们学习.但他们学到的都是一些皮毛.作为一个老板能够在关键时刻站出来豁得出去,带着一群所谓平庸的人去干出一番成绩来,这是很难得的.”而他带出来的那群“平庸”人,也在磨练中得到快速成长,在小有成就的同时,提升了对企业的认同感和忠诚度.O2O跨界商业模式项目是计划2017年要上市的一个项目,因此赖哲军非常重视.“一抄,二改,三研,四发”,这是赖哲军的策略.抄,就是找个标杆企业去模仿；改,就是改动、改良它；研,就是改动后再去研究它；发,就是发展成神农氏独特的风格.“没有经验不要紧,找市场的标杆去模仿.标杆成功,一定有它的原因,肯定是经过了很多研究付出了很多代价之后才能取得现在的成就.”他说.这是一个有目的、有目标的学习过程.通过学习,赖哲军重新思考和设计神农氏的经营模式,借鉴标杆先进的模式和理念,再进行本土化改造,创造出适合自己的全新最佳经营模式.这实际上就是一个模仿和创新的过程.
神农氏未来要在二三线城市布局,深圳关外全国各地来的人比较多,消费能力不太强,环境跟国内二三线城市相近.因此,他在关外找了个店面,弄起了样板店.项目里设有升级小组,负责跟进样板店,以便改良.“水滴穿石,不是水很有力量,而是那份坚持所带来的力量.即便是一个很烂的方案,如果给它升级一百遍,那会怎么样？我们坚持每天进步一点点,从量变到质变的形成,再到大爆发.好比如荡秋千,不是用力一推就可以推得很高,而是定节奏,给小力,持续顶上去.现在我们第八代的店面和第一代的店面已经差很远.”他说.
（责任编辑/吕文锦 设计/毛豆）
总而言之,此文是一篇关于神农氏和赖哲军和逆袭方面的究竟有多远神农氏董事长论文题目、论文提纲、究竟有多远神农氏董事长论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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