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文│赵东山
2018 年 2 月 23 日,国内陌生人社交的两个头部玩家——“陌陌”和“探探”合并了.
据陌陌发布的消息,陌陌将以向探探发行股票及的方式收购探探 100% 股权,其中包括大约 275 万股 ADS（American Depositary Shares,美国存托股份）及 6 亿美元.
值得关注的是,这两家都是颇具典型性的创业公司.
在陌陌 CEO 唐岩的带领下,陌陌仅用三年时间就在美国纳斯达克敲钟上市成功.财报显示,陌陌在 2017 年第三季度净营收为 3.545 亿美元,与三年前上市初相比翻了 18 倍,净利润翻了 10 倍.
而探探则在推出的三年多时间里获得四轮共计1.2亿美元投资,帮助用户完成了50亿次用户配对.
此外,探探还在 2017 年 6 月的 D 轮融资中,引入了 YY 和元生资本等战略投资方 ： YY 及其创始人李学凌在直播和变现方面有丰富的经验 ； 而元生资本的创始合伙人彭志坚和许良均是腾讯背景,在做社交产品上有丰富的经验.
但在具体的产品调性和行事风格上,陌陌和探探却表现出了巨大的差异.
一直以来,陌陌大胆直接,勇敢进击,却也被人诟病为“约炮神器” ； 探探谨慎克制,极度避嫌,却在商业化方面迟迟未取得进展.
然而,无论如何,如探探般克制的产品理念,以及如陌陌般进击的实践精神,都是创业者应该具备的良好品质.
探探的克制
一直以来,探探在产品机制和商业变现方面都表现出了极度的克制.
探探是一款基于 LBS 的陌生人交友软件,其功能类似国外的 Tinder,以颜值为切入点,左划是无感,右划是喜欢,如果你喜欢的人恰巧也喜欢你,双方就可以开始聊天.
从产品上线之初,探探董事长兼 CEO 王宇就开始花费巨大的成本去为“陌生人社交”正名,并坚持以女性用户体验为中心的产品理念.
为了解决产品机制上的痛点,王宇及其产品团队在观察了很多社交行为之后,在产品机制和功能上作出两项决策 ：
第一,保持社区内人群的纯净度,保护女性用户的权益.
首先是准入门槛,用户注册*后,只有通过探探团队的人工审核才会被其他用户看到.其次, 对于低素质男性用户, 探探会直接封号.
此外,对于很多机器人*和从事微商营销的用户,探探都会监测封禁.
第二,让产品用户保持适当的男女比例.
王宇告诉创业邦（微信搜索： ichuangyebang） ,在一个陌生人社交平台上,女性用户是最敏感的,她们的权益必须得到保护,而一旦把女性用户留住,就永远不缺男性用户,这样才能使整个平台保持适当的男女比例.
除了产品功能,在商业化方面探探也一直很克制.王宇的原则是,先要做透,不要做宽.王宇在 2017 年 6 月接受创业邦（微信搜索 ：ichuangyebang）的采访时表示,陌生人社交市场是一个日活 3000 万～ 5000 万元的盘子,真正做到把这个人群吃透再去做商业化也不晚.
进击的陌陌
成立于 2011 年的陌陌,除了用三年时间就上市外,在产品方向上也做了诸多探索.
截至目前,陌陌旗下产品包括领先的移动社交 App 陌陌、手机直播平台哈你直播.此前,陌陌还投资了二次元社交 App 扩列.
在过去的几年间,陌陌围绕社交不断进行产品创新并拓展平台的核心功能玩法,从单纯的 LBS 功能出发,发展成为一个囊括丰富社交景的平台,包括一对一以及群组聊天、动态分享、直播、短视频等功能,不断满足新的用户需求.
在 2018 年初直播知识竞答火爆的时候,陌陌也上线了自己的竞答产品.唐岩曾在陌陌转向直播时,把陌陌比作是迪士尼乐园的大广场 ：
“大家来到这里都是为认识网络上的新朋友的,但是这个广场里可能就有一些树,几个凳子,留得住人吗？可能留得住,但是应该留不住太久.就好像大家去上海人民公园帮儿子和女儿找对象一样,就是去找对象了,转完了就走. ‘泛娱乐’就是在这个平台里面要有更多的一些娱乐化的内容建设,直播就是这么一个东西.我们希望建成一个迪士尼乐园一样的东西,里面是有很多娱乐内容的设施的. ”
合并互补
对于此次收购,唐岩表示 ： “公司的核心定位将继续围绕社交.通过此次收购,我们的产品线将得到进一步丰富.我们会继续投资或孵化多个子品牌来满足不同人群的社交和娱乐需求.探探成立短短三年时间取得的成绩有目共睹,这与探探杰出的团队密不可分,我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念.此次收购后,探探会继续由原团队独立运营产品和品牌,我们会提供全方位支持. ”
王宇表示 ： “陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群,共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级,将覆盖更广泛的用户需求,以优势互补和战略协同来赢得一个更大的社交市场.我们对未来的发展充满信心. ”
从产品上看,陌陌大概率是一个以男性用户为主导的社交工具,而探探则极力维护女性用户的权益且以女性用户为主导,双方的合并或许能实现很好的互补.
在商业化变现上,陌陌在过去两年因为赶上视频直播的浪潮实现了很好的转型增长,但是随着直播大趋势的下滑和趋冷,它也需要新的营收增长点.在 2017 年 Q3 财报中,陌陌直播部分营收达3.02 亿美元,视频直播服务季度支付用户的当季数量约为 410 万人,但相比前两个季度增长较少.
而探探从 2017 年第三季度开始尝试付费会员计划,并在今年年初推出 VIP 会员制度,尽管由于国内用户的付费意识不成熟,最终收效甚微,但用户基础还是比较好的.
截止到去年 6 月,探探的手机注册用户达到9000 万人, 有效用户（去除垃圾*和封禁帐号）为 6000 万人, 其中“90 后”用户占比 75% 以上,日活突破 700 万人,次日留存率高达 75%.
在创业邦（微信搜索 ： ichuangyebang）看来,此次收购能够成功,或许正是基于陌陌与探探对彼此产品调性互补以及商业化变现的考量.
上文评论：这篇文章为一篇关于陌和陌陌和合并方面的相关大学硕士和陌陌本科毕业论文以及相关陌陌论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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