论文王新国：详解厂商之间七大关系，本文是关于关系相关论文范文文献和王新国和七大关系和厂商有关毕业论文开题报告范文.
精彩语录 很多人认为,白酒行业已经完成了深度调整,进入到新一轮高速发展期,我认为下此结论还是为时尚早.酒协篇言谈语境 由中国酒类流通协会主办的“中国酒业商业领袖50 人论坛”（简称G50）成立于2016 年9 月,“G50”论坛由酒类生产领域和流通领域的50 家核心企业创建组成.在2017 年度峰会上,新时代下的厂商关系成为大家热议的话题.
面对行业大调整和消费升级大环境的双重影响,近两年来,厂商关系也迎来了新的挑战,对此中国酒类流通协会会长、中国酒业G50 论坛执行主席王新国在峰会中详解了厂商之间的“七大关系”.
“很多人认为,白酒行业已经完成了深度调整,进入到新一轮高速发展期.现在看,很多企业确实业绩表现很突出,但我认为下此结论还是为时尚早.”王新国解释道,到目前为止,白酒行业的增长,主要是来自结构调整、消费转型、渠道下沉、营销升级等基本面,但是从发展面来看,白酒能否找到新的消费群体,能否扩大市场消费空间,能否适应更加现代化的信息、物流和大数据环境,这些问题并没有得到彻底解决.
“那么究竟该如何突破呢？我认为厂商关系是一个关键性的突破口.”王新国表示.具体来说,比较有代表性的“七大关系”,此消彼长、相互作用,将对酒行业发展产生重大影响.“七大关系”之一是分工关系.从酒业目前形势来看,这一最基本关系正在发生变化,变化的趋势就是分工更细、定位更准.厂商之间的核心价值定位会越来越准,各自专注自己的职能,发挥各自的匠心,使酒业的生产、经营、销售、服务水平都不断的极致化.“七大关系”之二是互利关系.厂家和商家的价值不同,厂家所提供的是品牌价值、品质价值和文化价值等等,经销商提供的是渠道价值、网络价值、资源价值等等.厂商之间的互利关系,就是相互分享价值.这种互利关系的发展趋势,应该是越来越丰富、越来越发散.“七大关系”之三是博弈关系.厂家和经销商之间只要存在利益关系,就必然会有博弈.今后,厂商之间的博弈关系还会存在下去,但这种博弈不能再停留在简单、原始的纯粹利益博弈层面.厂商之间应该以共同的长期发展为目标,以充分适应市场、服务消费者为目标,厂商共同探寻更多的新模式新办法,共同去掌握运营一些新平台新工具.由此给厂商双方带来的收益,可能会远远大于简单利益博弈的所得.
“七大关系”之四是强弱关系.这是由博弈关系所造成的一种结果,既然双方有博弈对抗,那就会有强弱之分,厂商双方之间更强势的一方,就会在博弈中有更大的话语权.厂商强弱关系的相对性,对于解决酒类市场发展不平衡、不充分的问题,也是非常重要的.
与此同时,王新国认为,新的市场环境还催生出一些新型关系,也是需要加以重视和把握的.
新型关系之一是融合关系.包括酒企与酒商之间,酒商与酒商之间,甚至还有酒企、酒商与业外企业三者之间,从跨界合作,到更深层次的联合成立公司、参与企业混改,都在发生融合.
新型关系之二是学习关系.不论对于酒企还是经销商,学习都是当前的重要任务,学习能力就意味着适应能力和生存能力,学习能力向生产力的转化率比以前更高.
新型关系之三是共生关系.从最基本的互补、互利关系,到博弈、强弱关系,共生关系将成为厂商关系的基本面. 共生关系,是指厂商双方在利益和发展方面的紧密协同关系.利益共同体是当前的一个全球化趋势,国与国之间要构建利益共同体,行业与行业之间、企业与企业之间,都在寻求更广阔的“朋友圈”,建立层层交织的利益共同体关系.这对于酒行业同样是个极其重要的方向,要解决酒类市场发展“不平衡不充分”的问题,关键在于增强酒业厂商的共生关系.
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参考文献：
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