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阿强名牌大学毕业后,放弃了在大公司发展的机会,来到爸爸的水果店打工.这让阿强的爸爸很烦恼,因为他不想让读了十几年书的阿强跟自己一样“没出息”,便有心出个难题,让他重返大公司.
这年夏天,水果店需要进一大批荔枝,往年的荔枝都是从二道贩子手里批发来的,不仅价高,还不新鲜.这次,阿强的爸爸有意为难阿强,让他从产地大川县直接进货.因为大川县山高路远,交通不便,万一遇到恶劣天气,荔枝往往还会烂在路上.阿强知道这是爸爸在考验他,便早早动身赶往大川.
阿强带着租来的大货车日夜兼程来到大川县,此时荔枝还没有成熟,他便找个旅店住下来.安顿好后,阿强顾不上旅途疲劳,拔腿就往荔枝园跑.看到荔枝一派丰收在望的景象.阿强迫不及待地向种植户*.种植户乐呵呵地说：“在旅馆歇着吧,过几天荔枝熟了一定通知你.”
一连几天,阿强哪儿也没去,耐心在旅馆等电话.可等来等去,电话却始终没响.终于,阿强再也等不下去了,决定去一趟荔枝园.
这一去不打紧,阿强见荔枝园外面的汽车一辆挨一辆,果园里面也是人山人海,人们正忙着采摘荔枝呢.这下,阿强有些慌了.他急忙拉住一位种植户,问他为什么不经过自己允许就把荔枝卖了.种植户从衣兜里掏出一沓厚厚的钞票,笑了笑：“人家付的是,可不是空头支票.”阿强这才想起来,自己只是向他们打了个招呼,并没有给预付款呀.这下,阿强后悔得肠子都青了,可也没办法.
阿强沮丧地回到旅馆,无力地躺在床上.突然,阿强猛地坐起身来,拉着司机抬腿就朝外跑,闪电般地买断了县城的所有冰块,然后心安理得地回到旅馆睡觉.司机心里直嘀咕：还没有买到荔枝,要这么多冰块干什么呀？
阿强的这一招叫买断囤积,待价而沽.因为种植荔枝树容易,采摘荔枝难,保存荔枝更难.荔枝摘下来后,要立即放入冷库,加以保鲜.如果要马上运走,就要在保鲜箱里塞满冰块.而此时,这里所有的冰块都归阿强了.
当这些商户买够荔枝准备装箱运走时,突然发现买不到冰块了.这些商户一个个急得像热锅上的蚂蚁.他们四处一打听,原来是一个叫阿强的年轻人把冰块都买走了,便不约而同地来到旅馆找阿强,可阿强竟躲了起来.司机对他们说：“阿强中午在春满园酒楼请你们喝酒.”商户们来到酒楼一看,阿强早已等在那儿.
一见到阿强,商户们都争先恐后地掏钱买冰块,一涨再涨,不一会儿便达到了平时的3 倍.可阿强只是摇头.商户们急了,其中有个络腮胡子瞪着眼吼道：“小伙子,你这不是存心害我们吗？”
阿强笑着请各位入座后,端起酒杯说：“各位都是商场上的前辈,我岂敢加害你们？我初来乍到,第一次出门做生意,日后还要请各位提携.我刚才摇头,只是要将冰块原价卖给你们.”说完,阿强抿了一口酒,清了清嗓子继续说：“我有一个请求,就是希望各位把荔枝匀一点给我,如果有难处的,也不勉强,冰块照卖.”
听阿强这么一说,商户们开始议论起来.他们一致认为,这个年轻人不趁火打劫、买卖公平,提出的条件比他们预想的要低得多,而且,今年荔枝本来就是大丰收,每人实际购买的都比计划的多,让点给他又何妨.于是,大家纷纷表示同意,都说阿强做生意诚实,与他打交道信得过.末了,还一个个给阿强留下电话,说以后有难处可以随时找他们.
当天下午,阿强和司机一起满载而归.回来后,司机把在大川时的经历告诉给了阿强的爸爸.老头子听了,有些将信将疑地看着儿子.阿强看着爸爸,认真地说：“我这是第一次出门做生意,不懂生意经.但我想,做生意要广结朋友,细水长流.这次,我完全可以狠狠赚上一把,比卖这车荔枝要挣得多,可我这样做会成为同行的众矢之的,这是从长远考虑.”阿强的爸爸听了,高兴地说：“看来你这十几年的书没有白读.”
此后,阿强的爸爸放心地回家颐养天年,把生意全部交给阿强打理.阿强果然不负所望,将生意越做越大,不几年就陆续开了十几家分店,成为当地最年轻的民营企业家.
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参考文献：
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