论文逆营销中的三大定价策略，该文是定价策略有关本科论文开题报告范文和定价策略和三大定价策略和营销相关论文例文.
颠覆是逆营销的主旋律,这种营销模式是时展的产物,因为,今天的商业环境,不仅是外界的大形势在变,作为客户群体的“人”也在变,包括人们的世界观、人生观、价值观以及消费观,尤其是伴随80后、90后消费群体的崛起,势必会引发整个营销系统的重建.因此,逆营销模式作为一种新型的营销理念,正在被越来越多的企业实践,其中,的制定又是很多经营者绕不开的关键问题.
具体而言,逆营销中常见的定价策略主要有3种.
1.差异定价
差异定价也称作“弹性定价”,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动以及刺激消费.值得注意的是,差异定价还有一个叫法是“歧视性定价”,含有因人而异的意思,同样的产品对不同的客户采取不一样的,但企业在运用这类策略时,还需谨慎行事.
当一个人得知他的朋友在同一个商家购买同一件商品的比他便宜20%时,相信这个人一定是郁闷的.亚马逊曾经根据消费者的个人资料而以不同的出售DVD,事件后,亚马逊遭受到了非常负面的报道,在强烈的舆论压力之下,亚马逊停止了这种做法,并对消费者进行了赔偿.然而,伴随互联网使用率的提升,设计这种差异定价的机会也随之增加,商家将之付诸行动的意愿也明显增加.
据一项研究显示,在预定酒店时,Mac电脑的用户和另一款电脑的用户有着显著的行为差异,Mac电脑的使用者平均每晚住宿贵20—30美元,而且,在预定4星级和5星级酒店的比例上,也高出40%,这些数据有力说明,根据不同用户进行差异化定价是有意义的.
差异定价同样可以反映人们之间的成本和风险差异.比如,在意大利的联合信贷银行,贷款人以往的信用记录和贷款行为,将直接决定贷款的利率,该银行对诚信良好以及付款速度更快的客户给予更低的利率.在第1—3年,假如客户还款准时,银行还会每年降低10个基准点,这意味着每年可以节省相当一部分钱.
不同客户对待同一件商品的感知价值是不一样的,支付意愿也会随之不同,不同的制定最终也会为商家创造隐藏利润,目前,很多企业也正在通过基于客户对产品的需求和喜好程度的不同,采取了这一差异定价,以便于更好地挖掘出潜在利润.
2.限量提价
提到“限量”,人们首先会想到一些国际知名奢侈品牌.Dior曾推出用白金和编织的限量版手袋,价值2万美元；GUCCI有一款配有刺绣的运动鞋,全球限量出售10双；Ca r t i er的金钻系列腕表采用了十分稀有的短吻鳄鱼皮,每张鳄鱼皮只能做出3条皮带……诸如此类的限量版更加突显了品牌的高端.
还有一些大众产品也通过制造稀缺来达到畅销的目的,给消费者营造一个商品限量供应的印象,在这种“刺激”之下,一些消费者会产生比较强的购买欲和*欲,希望把限量产品拿下,因为,他认定“物以稀为贵”.比如可口可乐常常在节日或是重大赛事之际进行限量发售,引得不少消费者争相购买；联想在奥运会期间,只向市场投放2008台纪念机型,极具*价值；涪陵榨菜也搞起了限量销售,其推出的八年沉香榨菜售价高达2200元一包.
然而,“限量版”并不能给企业带来长久可观的利润,这种营销手段也并非是一种常规的方法.知名营销专家肖明超说过,限量销售不能常用,若想追求利润规模,单靠发行限量版产品是行不通的,由于产量不大,很难实现规模上的收益突破,因此,限量版的营销对于企业来说只能是常规营销方法的一种补充,而不能成为主导的营销模式.因此,一些企业推出了较高的限量版,也是旨在用“引子”来提升品质感和知名度.
利用“限量”和“提价”的直接作用在于给客户制造“稀缺感”、营造*氛围以及提升客户的购买热情.即便提价本身并不能直接促进产品的上涨,却能很好地刺激消费者的购买.当然,限量提价有一个大的前提,就是你的产品质量足够好,品有一定的号召力,拥有数量可观的用户,并且忠诚度也较高.苹果之所以能营造出“果粉”彻夜排队的现象,归根结底是其具有特色的产品设计和良好的用户体验,因此,苹果正是基于客户对产品极致化追求的满足心理,采取了限量提价的举措,从而使自己的新产品备受粉丝追捧.
这种定价策略虽然会受到“时效性”的限制,但是,它却能使企业更好地向客户推荐自己的品牌,在一定程度上提升品牌价值.
3.逆向提价
对客户而言,什么样的产品才算是好产品呢？至少要看两点,一个是产品的外观设计,一个是.企业都想让产品卖得更贵,利润更高.然而,提价是需要遵循一定规则的,谁也不能任意调价.因此,要让客户心甘情愿为产品埋单,就有必要运用逆营销中的逆向提价策略,突破传统的思维框架,提升产品价值.
（1）保持产品创新力
如今,市场上的同类产品可以说是五花八门,消费者往往感到无所适从,这就需要商家具有一定的产品创新力,用心做差异化产品,突出产品的唯一性,如果说大的创新很难实现,不妨从产品的细节方面入手,进行“微创新”.
比如,对于一款比较热卖的服装而言,当很多商家同时卖这一款衣服时,对消费者而言,就看不到产品的“差异性”,如果商家能在细节上进行一定“处理”,比如在袖口上加一个小图案,或者在衣领上加一层蕾丝边等,或许都是一个不错的选择.同时,这类微创新最好能让消费者一眼就能辨识出来,而不是属于隐藏起来的功能,内在的创新往往不容易被消费者察觉,不能让消费者直观地感受到产品的差异性,只有“唯一性”才能更容易吸引到消费者,满足消费者求新、求异的心理需求.
（2）重塑体系
重塑体系的方法,商家在做互联产品时常常会用到,仍以服装为例,单卖一件上衣,单卖一条裤子,单卖一双鞋,可能都斗不过竞争对手,如果凭借一定的审美将上衣与裤子搭配在一起,成套售卖,重新定价,甚至可以比单独卖一件上衣或裤子的利润高,组合式产品既能为提价留出空间,也能帮助消费者减少购买的时间成本.
（3）提高服务质量
海底捞的服务在业界非常有名,甚至一度在行业内掀起向海底捞学习其服务的浪潮,它的产品与其他火锅店差异不大,也相对较高,唯一让它胜出的便是为顾客提供的细致周到的服务,他们深知,只有让客户有一个愉悦的用餐心情,让客户对服务满意,提价便不是什么难事了.
以上便是逆营销中常见的三种定价策略,这几种定价制度都是从客户自身出发,以满足客户需求和喜好为前提,从客户的角度自下而上地去思考,进而再去制定的.逆向定价对于解决企业存在的销量、利润以及满足客户需求的问题上,具有积极的促进作用.
该文结论，这是关于定价策略方面的大学硕士和本科毕业论文以及定价策略和三大定价策略和营销相关定价策略论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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