论文跨界媒企合作共赢打造电视直播爆品，该文是关于电视本科论文开题报告范文跟合作共赢和电视直播和跨界方面论文范文例文.
摘 要：世界在变,电视媒体传播模式在转变,企业和地域经济的宣传、壮大的方式也在发生转变.随着经济一体化进程的加速和新闻传播手段的不断进步,谋求媒体创新发展新机遇,探索媒企合作新模式,大力扶持品牌企业发展,深入发掘地方经济亮点,实现媒企互利共赢,是新时代电视媒体的新任务和新机遇.
关键词：传播模式转变 媒企合作 电视直播
随着江西广播电视台“布局战略合作,构建命运共同体”的稳步深入推进,与战略合作单位的合作越来越多.如何为战略合作单位导入流量,又能打造媒体专业影响力和公信力形象？笔者结合江西广播电视台公共·农业频道（以下简称“江西五套”）几场跨地域的媒企合作的现场直播,谈谈个人看法.
找准观众最核心的需求点
过去是渠道为王,现在是观众为王.找准观众最核心的需求点,是电视传播的基础.过去,江西五套一直重视挖掘用户的需求,比如问卷调查、观众见面会等,但是,对节目的要求不那么高,往往认为节目做到60分,渠道有90分,就能有较高收视率.这就导致对观众需求点的挖掘程度不够深,只找到关键需求,没有找到最深层次的需求,反映到节目上就是制作粗糙.在互联网媒体兴起的时代,电视媒体必须对观众的需求做深度的挖掘.节目做到100分都不够,要做到120分才能有较高收视率,只有抓住观众最核心的需求点,把这个点开掘得更深,才有可能促成节目的火爆.那么,如何找到观众最核心的需求点？
首先,这个最核心的需求点必须是观众高频的行为,这也是观众产生购买行为的重要因素.有数据显示,中国家庭的春节旅游支出由2016年的5%,上升到了8%.由此可见,春节旅游是观众的高频行为之一.《2018横店春节大庙会》,由江西五套和浙江横店影视城集团共同打造.随着这次大型直播的完美落幕,从正月初一到初七,横店影视城共接待游客114万人次,比2017年同期增长了10.3%.这是电视媒体跨地域、跨界、媒企合作共赢的一次成功尝试,符合观众高频的行为这一点.
其次,要找到大规模观众的真正需求.春节游玩的地方很多,但同质化严重,许多观众不知如何选择.庙会在中国源远流长,在全国人民的记忆中占有一席之地.在众多有春节外出旅游需求的观众中,江西五套又找到一类核心的观众.这类核心观众是六十岁左右的父母以及十几岁的孩子.笔者对此做一简化分析.六十岁左右的父母,这个年龄段的观众对庙会记忆深刻,而且能走得动,又有出去旅游的意愿,跟着儿女辈和孙辈一起出游,不会增加负担.十几岁的孩子对庙会是模糊的,一般是通过课本、媒体获得的印象.除了看风景,还能让孩子们学到一些知识,完善对中国传统庙会文化的理解.春节大庙会,应该是不错的选择.因此,《2018横店春节大庙会》直播,就找准了核心观众的真正需求.
第三,这个需求点必须是“高颜值”,让观众值得炫耀的.例如,在《2018横店春节大庙会》直播中,主持人并没有在封闭的演播室,而是开放式地行进在庙会现场.观众与主持人零距离接触,主持人一边主持一边与观众自拍或合影,引发了观众转发朋友圈的热潮.又如,在《幸福德兴热气球挑战赛》的直播中,热气球五彩斑斓,航拍清晰独特,可谓是高大上的一次直播,也引发了观众在朋友圈转发热潮.在央视《光抓大保护 不搞大开发》直播长江江西段的节目中,航拍专业到位,水上现场主持人娓娓道来,“天水合一”既真实反映了新闻事件的本质,又彰显了“高颜值”.
第四,让观众有“特权思想”,从而产生参与活动的冲动,打消观众“被忽视”的感觉.在2018横店春节大庙会期间,现场设立了“江西五套接待站”,作为江西五套的观众可以在此享受免费的VIP服务等.在《幸福德兴 热气球挑战赛》直播中,观众关注江西五套的微信公众号,成为江西五套的粉丝后,可以优先、免费获得坐上热气球体验的机会,和获得活动的精美礼品等.
最后,找观众最核心的需求点还有一个技巧,那就是数据调查.这里所说的数据调查,不在于大小,而在于是否擅长.比如,《在2018横店春节大庙会》的活动中,调查发现游客对“您觉得这里好玩吗”和“您记忆中的庙会是什么样子”这两个问题的反馈是有区别的.游客在回答第二个问题的时候,明显要踊跃和真实很多.编导随机应变,果断插播了一些内容介绍庙会的前世今生.
从以上五点,是找准观众最核心的需求点基本方法,符合这五点的要素越多,这个需求点就越能接近观众的真正关注点.江西五套正在计划与农产品供应商的媒企合作直播,按照上述方法,就可以找到观众最核心的需求.比如小龙虾的销售,观众最关注的是小龙虾的安全、区别、等,基于这样的分析后,可以策划有关直播活动.
让直播节目带给观众惊喜
策划导入流量的活动,就是用活动来吸引观众参与.这种活动的秘诀就是低门槛,甚至是免费.例如,在《2018横店春节大庙会》直播节目,江西五套策划了“集齐8辆车,送半吨油”活动和“敲门送门票”活动.
超预期的观众体验.简单说,就是让观众在一星级的餐厅享受到五星级的服务,那绝对是超预期.比如在《2018横店春节大庙会》的直播中,许多江西的游客“老乡见老乡,两眼泪汪汪”.他们发现是家乡的电视频道在现场直播,都异常热情地聚拢到主播身边.面对突如其来的热情的家乡游客,江西五套工作人员不但没有阻止,反而引导他们在现场给家人打电话,告诉家人,这里发生了什么.这既真实又增加了现场游客和电视机前观众的互动和惊喜.又如在《幸福德兴 热气球挑战赛》直播节目中,编导邀请了一对金婚夫妇到现场,不仅飞跃高空的热气球见证了他们的爱情,而且更多的人都给他们送上祝福,这些都是预期范围内的.如何制造超预期的观众体验？编导请他们远在海外的儿子、儿媳录了一段VCR,表达对老父母的牵挂和祝福.现场播出后,老夫妇落泪,现场一片掌声.要注意的问题是,节目要让观众超预期,只拼噱头、拼策划是不行的,必须打造超预期的真实体验.
节目内容快速迭代.例如,在《幸福德兴 热气球挑战赛》直播中,南昌的一些观众在现场与主播打招呼.编导抓住这一突发的细节,快速调整内容,让主播与观众互动,并介绍了德兴的吃住行以及德兴的变化等内容.这些随机调整的内容与互动,既真实自然又提升了观众的体验,实现了内容的快速迭代.
引爆观众口碑
抓住核心族群.通过小众影响大众,通过大众引爆口碑.在《2018横店春节大庙会》活动中,江西五套紧紧抓住“六十岁左右的父母及十几岁的孩子”这两个核心族群.在直播前,就策划了“庙会的前世今生”,通过这个核心族群给父母重拾回忆,给自己的儿时记忆找到归宿,也给孩子传授传统知识.再加上“集齐8辆车 送半吨油”的活动.通过这个核心族群去影响周围的人,针对这个核心族群策划节目,就会引爆口碑.
观众参与感.在观看直播的过程中,江西五套与观众互动、分享,不仅是在互动分享节目内容,同时也是互动分享节目引起的情感反映.如何提高观众的情感共鸣,增加观众的参与感？江西五套的做法是把演播室搬到现场,走到观众当中,实行手机和电视机甚至是广播同步直播.因为这种形式的直播,从主持人到摄像机,主播连线、现场互动、手机、广播能实时播放直播,整体仪式感极强.这种形式的直播,是持续的仪式化,可以实现外在影像与观众内心的连接,为观众创造实实在在的体验.这种形式的直播本质就是吸引观众围观,再不断邀约,从而让观众产生代入感.
“我本将心向明月,奈何明月照沟渠.”这是许多电视人内心的拷问.节目为什么观众不买账？一个节目要观众买账,找到观众的核心需求点是油门,让观众惊喜是发动机,引爆观众口碑是放大器.
（作者单位：江西广播电视台）本文责编：邵满春
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参考文献：
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