论文宝宝树创始人王怀南：奔向亿级市值，该文是有关宝宝学年毕业论文范文跟王怀南和宝宝树和市值方面开题报告范文.
文／毕亚军
两大巨头到创出一片天
草根逆袭,飞速成长,疯狂烧钱与炒作,这似乎是最近这些年互联网创业的基本套路．但王怀南却不是这样,他用近10年创业,一步一步的踏实耕耘,直到千亿级的新型互联网平台公司.王怀南在清华大学拿到文学学士学位,之后前往美国获得哥伦比亚大学社会学硕士学位以及乔治敦大学商学院获得工商管理硕士学位．他本人低调,但在业内却早就鼎鼎大名,是最具全球视野并洞悉产业趋势的中国互联网先驱之一．
1997年毕业,王怀南的第一份工作就是”市场化”,在美国俄亥俄州任宝洁公司品牌经理.4年后,他加入雅虎,还是 ”市场化”,出任雅虎搜索与市场业务部高级营销总监.当时正值雅虎作为世界互联网首代霸主的风光时刻,王怀南总体负责雅虎最大业务部的营销和推广工作,他干得轰轰烈烈,获得了2004年全球最高营销奖-EFFIE奖．
成为“最懂妈妈”的男人
2005年,他被雅虎派回中国,出任其旗下电商公司一拍网的CEO．后来,王怀南加入了新的互联网霸主-Google,做的还是“市场化”,出任其亚洲区市场总监,成为与李开复并驾齐驱的Google”三驾马车”之一.当时,Google-直在琢磨自己的中文名,挖空心思也没找到满意的答案．王怀南入职不久,灵感闪现组合出了“谷歌”这个词．2006年,成立8年的Google向世界宣布,自己的中文名就叫 “谷歌”,王怀南也因此成为“谷歌之父”．
谷歌的创业基因让王怀南怀抱着创业的梦想,从自己的生活中,他看到了一个契机．当时他的第二个小孩在北京出生, “奶爸”岁月里,他发现国内的妈妈们在育儿方面缺少经验与知识,也缺少交流沟通的机会和平台,但她们都是互联网达人,常常通过网络来恶补以及拼凑所需的信息和知识.他的好朋友同样有两个孩子的易趣网创始人邵亦波,也对此深有同感．邵亦波重视家庭,当时已基本从商界隐退,他发现自己的太太经常在一家台湾网站上跟人请教．王怀南和邵亦波几番交流碰撞后,开探讨一个创业的构想：是不是可以建立一个让妈妈们相互交流、分享的母婴社区平台,并且靠此做出一盘生意,即便失败了,也是做了一件对妈妈们有意义的事情．”他们当时也觉得领域蕴含着电子商务的未来,而母婴行业将很有未来.2006年底,王怀南挥别Google,开始实践他们的创业与创意,也开始成为 “最懂妈妈”的男人.
改变中国下一代
开发母婴市场的大方向定了,但是,是一上来就做电商？还是先做社交平台?还是两者兼备呢？这是个问题.建议多种多样,王怀南决定听用户的,妈妈们希望我们怎么干,我们就怎么干．他先后对几百位妈妈们做了访谈,细心讯问她们的烦恼,也认真了解她们的期待．王怀南总结出了妈妈们的四大基本需求：育儿知识、交流交友、记录分享、购物．也是在这个过程中,他坚定了一个此前已有的信念,育儿知识是第一刚需,而要做母婴市场的生意,赢得妈妈们的信任至关重要．
在此思路下,王怀南和邵亦波决定,从育儿知识做起．为让用户产生天然的信任感和亲切感,他们还同时决定,先让用户自己来生产育儿知识的内容.生产的方式就是,搭建一个平台,让妈妈们彼此交流、分享,这些分享就是内容.这些分享都是来自实践的真知,其实用性可能比教条的书本知识还要好,而且,这些交流与分享,同时还能满足妈妈们交流交友和记录分享的需求,从构建妈妈交流社区起步,展开宝宝树的发展与成长．数据也绐了他们大信心,当时中国0-6岁小孩的在线妈妈达2000万,但中国所有母婴网站的注册人数合计也不过150万,95%的市场未被开发.2007年,王怀南和邵亦波正式启动了母婴社交网站宝宝树,网站页面构架简洁、细节精致,非常匹配年轻一代妈妈的品味．因为正好切中了妈妈们的需求,宝宝树一上线就受到热烈欢迎,迅速汇聚了一批忠实的用户.众多妈妈们一起在宝宝树晒宝宝照、分享、交流育儿经,俨然一个母婴领域的基地.
做母婴领域的Facebook
“做母婴领域的Facebook"也正是王怀南当时给宝宝树的定位． “先做交流、交友,反过去再做育儿知识,过程中间把记录和分享的需求始终贯穿进去,妈妈们互相的帮助和知识共享,变成最好的内容储备.没有庞大的编辑团队,所有问答和知识,当时99.999%都是用户自己提供.”王怀南说.但宝宝树的服务,又不只是限于搭建一个用户分享、交流和产出信息的平台.技术之外,他们注重人和人文关怀,以平台信息为基础对内容和交流持续优化与完善．他们建立专业内容运营团队,邀请专家、有经验的妈妈入驻社区与用户互动,引导优秀内容的产出,并通过搜索优化,对圈子、论坛的话题与内容持续优化,激发讨论和更多话题,保持社区的活跃、专业与实用性,不炒作喧嚣,逐步增强信任,成为妈妈们的依赖．
在妈妈们的依赖下,2013年,宝宝树超过美国母婴社区Babycenter,成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站.
走通“社会化电商”的盈利之路
2016年6月,宝宝树旗下的电商平台美囤妈妈已实现首次盈利．7月公司宣布获得了新一轮逾30亿人民币的投资,而领投者是复星集团.获得复星集团如此大笔的投资,引起业内广泛的关注,甚至被认为是奇迹．但对王怀南和宝宝树的同事们来说,这并不是什么奇迹,而是多年积累之后的水到渠成.
服务到位,赢得信任,把地基打牢,这都需要付出时间、心血,也是需要耐心的.宝宝树过去将近10年的精力也都集中在此.具体来说,是集中精力做好三件事：第一,扎实做好服务建立品牌．第二,坚定不移地做大用户,做多流量,成为第一．第三,寻找独特的商业模式.
口碑相传服务至上
宝宝树的商业化是最具确定性和稳健性的模式．2008年,就有人不断提醒王怀南要做电商,但他没做,而是创立了对妈妈们更具服务价值,也是市场更欠缺的早教平台,丰富宝宝树的多元化服务．流量进一步起来之后,王怀南还是没有急于做电商,而是发挥他在宝洁工作过的优势,启动了广告业务,并很快在母婴品牌的垂直网络广告市场占到了70%至80%的市场份额.靠着广告业务,宝宝树的PC端在2009年就实现了盈利,这也为王怀南更从容地去做好服务赢得空间.依靠稳健的成长成为全球第一之后,王怀南才开始了电商化的探索,稳中求进推出自己的核心产品.
宝宝树的电商化探索,是从与专业电商网站合作开设消费频道开始的.这是一段多少有些失落的经历,起初,他们有些乐观地以为,大流量自然会有大购买,但事情并没这么美好．商业竞争是残酷的,平台的用户不会必然地成为电商的消费者．一段时间内,大家觉得宝宝树是最好的交流平台,却不认为宝宝树是最适合买东西的地方．在王怀南看来,母婴社区跟其他社区比,是最适合做电商的.因为,妈妈们讨论问题,落脚点大都会是怎么解决问题,而解决问题,一般都是要买东西、买服务的．
不如预期的结果给宝宝树上了一课,也激发他们更好地完善了自己.此后,王怀南和同事们,一边花时间对用户进行教育和引导,建立宝宝树就是买东西的好地方的印象,一边不断改进产品和服务,通过用户的实际消费体验和口碑相传来巩固与加深这个印象．
搭建信任桥梁
移动互联起来以后,他们更通过分析用户大数据,对电商产品与服务的持续优化．信任,刚好就是宝宝树区别于其他业者的重要优势之一．2014年,宝宝树正式推出电商业务品牌——美囤妈妈,很快就成了”慢一点,会更快”的典型.2015年,宝宝树启动了第一次大规模融资计划：融资3亿美元,领投者为聚美优品,公司引入聚美的母婴产品跨境供应链,推出跨境母婴电商业务,进一步将电商业务做好．王怀南将电商总部搬到上海,与社区运营彻底分开．依靠用户多年的信任,以及公司对电商的专业化运营,宝宝树成了被资本青睐和追逐的对象.
“未来,我希望中国80%的妈妈是用宝宝树孕育下一代,这个数字对我来讲是很重要的.”王怀南说.而他更希望的是——通过宝宝树搭建的信任、流量桥梁,把家庭决策者与宝宝树线上线下的服务绑定,为这两个亿背后的家庭提供最好的最优惠的产品和服务.
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参考文献：
1、 林怀民：我为什么不摘花？ 林怀民,“云门舞集”创办人兼艺术总监 1947年出生于台湾嘉义,他于1973年创办“云门舞集”,将芭蕾、现代舞统一到中国民族风格中,其舞蹈大多取材于中国.
2、 肖恩怀特：滑雪板上翻转出一个商业王国 肖恩·怀特滑雪板上翻转出一个商业王国文尹洁肖恩·怀特是冬奥会三冠王,创立了滑雪用品公司,是沸雪赛事的最大股东 “飞翔的番茄”“单板滑雪界.
3、 王传喜：选举咱当村干部，就要对得起大伙儿这份信任 从旧村改造到村民增收,从土地流转经营到首个国家级农业公园试点,从美化村庄到改善村风……19年间,王传喜带领村“两委”班子和全体村民将一个&ldquo.
4、 王慧楠：养老驿站盈利点来自5方面 中国老龄化日益严峻,截至2017年底,我国60岁及以上老年人口有2 41亿人,占总人口17 3,是世界上唯一一个老年人口过两亿的国家,相当于23个美国,65岁以上老人达到1 5亿,相当于1个俄罗斯,市.
5、 林怀民：一不小心走遍了世界 林怀民出生于台湾嘉义,今年71岁,1973 年创办“云门舞集”,先后推出寒食薪传九歌流浪者之歌水月行草松烟稻禾……现代舞,常年巡演海内外,所到之处,大受欢迎,堪称华人舞蹈界的标.
6、 王小谟：我爱空军的眼睛 “新中国的科学技术发展,从‘向科学进军’到‘科学技术是第一生产力’；从‘科教兴国’到‘建设创新型国家&r.