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一直以来,“五一”“十一”等假期被称为家电业的“黄金周”,然而从近年的情况看,这些假期促销的魅力已经不再.
以今年“五一”为例,小家电的整体表现就不尽如人意.中怡康线下周度零售监测数据显示,“五一”期间厨房类小家电零售额较去年同期整体下降0.2%,主要品类中除搅拌机和电炖锅同比分别上升49.0%和4.0%外,其他品类较去年同期均有不同程度的下降.
其中电压力锅、电磁炉和电饼铛三大品类在烹饪类小电中下降幅度最大,零售额同比分别下降14.3%、11.3%和7.5%.水料类产品中,榨汁机和豆浆机延续市场颓势,“五一”促销期间同比下滑超过40%.总体来说2018年“五一”线下读呈现以下特点：
线上分流
影响假日促销质量
线上线下市场促销节点频次增多、促销周期拉长已成为一种常态.消费者对于各种促销节点及促销优惠活动已经从开始的新鲜、激动、购买强烈变得习以为常和理性化.
由于促销频次及节点增多,用户在消费习惯上也发生了改变,将更多的权重放在了“双11”“618”这样的大型促销节点,“五一”“十一”等传统促销节点受到电商促销的冲击,往日“黄金周”的形象正在淡化.今年线下“五一”促销是从2018年第15周持续到第18周,其中第15周至第16周受到线上“418”大促影响,同比增长不及第17周至第18周.
推新品推趋势产品
已成促销期共识
近年来随着消费水平的增长,人们在促销期时对产品的关注已经从开始向产品功能、外观、品牌、质量等多方面转移.依靠低端机型以吸引购买已不再是促销期的主要策略.
功能卖点突出、符合大众需求、溢价空间大的小家电产品成为促销期各品牌主推的类型.例如,今年“五一”市场在品类表现上也是以推趋势性产品为主,如破壁料理机、养生壶、IH电饭煲等品类在“五一”期间的市场占比均大于非促销期.而自家上市的新品也成为企业品牌宣传促销的一大重点.以电饭煲为例,“五一”期间新品在市场零售额的占比达到19.2%,而在非促销期新品占比仅为2.1%.
均价提升
中高端占比加大
受到销售产品结构的影响,“五一”期间厨房小家电整体均价较非促销期高.中怡康线下周度零售监测数据显示,2016年“五一”小家电整体均价为355元,2017年提升至449元,而2018年则突破500元.其中搅拌机、电压力锅、电饭煲、电炖锅受品类升级影响均价提升最为突出.烹饪类小电中1000元以上电饭煲、电压力锅及600元以上电磁炉产品占比均有所加大. （中怡康供稿）
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参考文献：
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