论文中小企业开展国际营销问题与，本文是营销问题相关论文写作参考范文与国际营销和中小企业和对策类在职研究生论文范文.
【摘
要】世界经济在快速发展,国内的中小企业,所面临的竞争压力是巨大的,这种竞争压力来自国内外.相对于国内的大公司、外企,国内的中小企业,起步晚、层次低、整体竞争能力有着很大的差距.就此,笔者在此文中阐述了国内中小企业在国际营销中存在的不足,提出了一系列相应建议,希望有利于国内中小企业的可持续发展,帮助它们顺利打开国际市场,提升总竞争力,开拓更广阔的发展空间.
【关键词】中小企业 国际营销 问题 对策
中图分类号：G4
文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.11.056
一、如何界定中小企业
根据相关政策,中小企业的划分标准应该要符合政府关于中小企业发展的目标,同时,在实际划分的时候,要有明确的划分基准.中小企业划分标准的理论是通用的,这是划分标准应该遵循的准则,但是,这一理论不受具体政策、行业种类、个别企业的干涉.这一标准会因为企业所处的国家、经济发展状况、所处的行业种类而不同,经济在不断发展,标准也会随之更改.我国关于中小企业的划分标准主要从企业的规模着手,国内的中小企业具体是指,在某一行业中,员工数量、资产总值、经营规模等方面不及大型企业的企业.
二、中小企业在国际营销中存在的问题
从地域方面讲,国际市场具体是指,除本国市场之外的市场,这一市场分为发达地区和欠发达地区.世界经济在快速发展,走出国门,走向世界是每一个企业的发展大趋势,国内的中小企业走向国家市场,既有自身的优势,又在国际营销中伴随诸多问题.具体有以下几点：
1.国际营销的理念认识不足.国内的大多数中小企业,不在探索顾客需求的心理和购买行为上下功夫,却把精力过多地放在产品上,还有的企业总想着 “打一换一个地方”,投向市场的产品质量不过关,坑骗顾客,获得短期的利润,这样做的下场是损害了企业自身的形象,最后受害的是企业.2.资金不足.国内的中小企业,要想打入国外的市场,充裕的资金是必须的,前期的市场调查、评估、开拓都需要资金,国内的中小企业缺乏相关经验和资金,完成前期工作有很大的难度,这使得很多企业没法进行国际营销工作.3.营销方法太少.产品的质量固然重要,但是更关键的是如何营销,尽管国内中小企业的规模不大,但是高质量的产品却有很多,这就需要有精尖的销售策略,否则吸引不到顾客,比如说产品的外包装,好的包装,就能很好的促进产品的销售,然而国内的一些企业根本不在乎包装,使得销售状况不容乐观.4.管理水平低,人才缺乏.国内的中小企业要想走出去,企业营销人员的外语水平要足够高,对东道国的地域文化、风土人情有足够的了解,并能够融入到产品的销售过程中去,这对国内中小企业的营销人员来说,是个首要解决的大难题.现在,大部分中小企业的销售人员,达不到上述的要求,外语水平很低、销售理念落后,国外的销售经验不足.
三、相应对策
国内的中小企业要想在国际市场占据一席之地,务必要充分结合自身的实际情况,拟定出适合自身的国际营销战略方案.
（一）深入了解国际营销的理念,及时更新企业的组织结构
深入了解国际营销的理念,及时更新企业的组织结构,知晓自身的短处,选择国外市场时,尽量避开这些短处.世界经济在快速发展,人们的消费水平、消费理念在不断提升.市场在不断细化,某家企业垄断市场的可能性在不断降低,对于中小企业来讲,这是个好机会.所以,建议国内的中小企业,把自己有限的精力,具体到某个细分的市场,增加自己产品结构的深度,而不是广度.企业经营要使用国际化的思路,产品要经过国际化标准的认证,从每个细节入手,提升企业的竞争力.企业从技术研发环节就开始制定国际化的目标,然后在后序的各个环节按照国际标准严格要求.
(二)尽可能争取到大企业的资金支持
国内市场,潜力无限,很多大企业,都愿意有实力的中小企业,他们愿意将自己的资金用来支持中小企业研发的潜力项目.中小企业要借着这次转变的机会,用自己高水平的项目赢得大企业的资金,为自己拓展国际市场,减少障碍.
(三)使用多样化的营销策略
国内的中小企业,要根据国际市场的发展趋势,及时改变自己的营销方法,以低价赢市场的做法是不可取的,因而需要和相关技术单位通力合作,增加产品的技术含量,提升产品附加值,同时,增强自己的品牌意识,品牌乃企业之魂,把品牌理念融入到产品研发、生产、销售等每一个环节.中小企业的产品要有特色、有个性,有品位,在行业中的定位要明确.并且,做好宣传工作,将自己的品牌效应、企业经营理念通过宣传让顾客深入了解,让顾客认可.努力使企业的品牌策略稳定、健康、长久发展下去,并努力创建国际品牌.企业从设计研发阶段就要确定好自己的品牌应该怎样定位,应该涵盖哪些内容,品牌的名称要鲜明、有个性、要表达与众不同的核心理念,要让顾客“过目不忘”这很有利于品牌后期的经营和运作.
(四)关注东道国营销人才的任用
提升企业经营人员的整体素质,提高他们的管理能力,增强他们对东道国的适应能力,同时,还要特别重视东道国营销人才的任用.国际市场和国内市场不同,企业要应对不同的法律环境、经济社会环境、人文环境,顾客的“三观”、消费习惯、个人喜好、市场规律等也将存在较大差别.另外,国外关于金融、税务等方面的政策和国内相比,不稳定因素很多,国内的中小企业要想适应这些差异,首先,人才的整体素质必须要有保证,人才,是企业的关键,是企业无形的资本,员工的整体素质提高了,企业的经营、销售的效率才会得到提升,才能更好地应对各种突发状况,更好地融入到人文差异很大的国际市场.国内的中小企业要特别重视东道国高素质营销人才的任用,原因是,第一,国内的中小企业缺乏高素质、高水平的产品研发、营销的专业人才；再就是,东道国的人员,对当地的风土人情、市场行情、消费理念、消费需求、经济社会环境的了解,比国内的人员要深入的多,当有突发状况来袭时,他们能更迅速、更准确地做出相应的变化措施来应对.
参考文献
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上文总结，该文是关于对写作国际营销和中小企业和对策论文范文与课题研究的大学硕士、营销问题本科毕业论文营销问题论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
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