论文陶石泉：不要销量要个性的江小白，本文是个性类学年毕业论文范文与小白和江小白和陶石泉方面学年毕业论文范文.
精彩语录 短期之内我们不太想看到江小白特别大规模的增长.酒企篇言谈语境 重庆秋糖的召开自然让坐拥东道主优势的陶石泉有些忙碌,在2017 全国光瓶酒领袖大会以及2017 中国酒类食品行业创新发展高峰论坛上,这位江小白品牌的操盘手针对这一光瓶小酒中的明星品牌发表了自己的看法,让外界再次对江小白的品牌战略和运营逻辑有了新的认识.
“不管未来光瓶酒市场规模是1000 亿还是2000 亿,其实与我们关系不大,因为总的来说,短期之内我们不太想看到江小白特别大规模的增长.”陶石泉在高峰对话中的这句话似乎让行业内的许多人有些失望,因为在他们眼中,江小白或许会在未来有着更为强势的增量表现,但在陶石泉坚定的话语中,也透露出这个品牌的个性.
在他看来,企业和品牌最重要的就是找到自己的位置.江小白的“位置”可以用三个词描述：精品化、小众化和差异化.从过去到现在再到未来,江小白只会集中精力做好一款小瓶酒产品,围绕它来进行打造.在对“江小白”这三个字进行阐释时,他认为“小白”是一种简单纯粹的精神,一种积极向上的态度,就跟今天年轻人一样,它会努力持续的改善、提升.而这也就是江小白的精品化.
另外,陶石泉认为江小白只会坚持做小众的,如今江小白有了一定知名度,销量也有一定增长,但也带来了困扰.他希望在“知名”和“小众”之间要把握一个度.从白酒行业来讲,各类品牌和产品未来应该是百花齐放的,不应该把规模大小作为唯一的标准,去评判一家企业.对企业来说,必须要更加关注企业未来的发展.就江小白而言,也许以后会有第二个品牌,第三个品牌,但唯一不变的就是：每一个品牌都要保持其独立个性.在同类竞争中主打差异化,这是江小白的经营策略.但在他看来,江小白还不算传统意义上的光瓶酒,因为它“穿了一件T 恤”.他认为原来那种挤压性的市场抢占在如今是比较难成功的,因此江小白一直在试图寻找市场缝隙,针对年轻消费者,做他们爱喝的清淡型低度酒,与他们玩在一起,于是我们才看到了围绕这一群体展开的一系列的主题活动和跨界推广.
在同类竞争中主打差异化,这是江小白的经营策略.但在他看来,江小白还不算传统意义上的光瓶酒,因为它“穿了一件T恤”.
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参考文献：
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