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吴贵平是中石化安徽池州石油东至县公司的支部书记,也是公司的经理.2012 年上任那天起,他就俯下身子研究县域潜在市场开发,经过5 年多时间的砥砺前行,最终开启了县域市场提量增效的新篇章.
2017 年,东至公司实现轻油零售量4.6 万余吨,比上年增长7% ；非油销售2038 万余元,比上年增长53%.去年底,在全省县公司经营管理和年度综合考核中名列第二.今年截至3 月,轻油销售2.07 余吨,同比增幅63% ；非油品销售1177 余万元,同比增幅134%.两项指标考核,全省排名均为第一.
抢滩布点,撬动拓市增量点
东至县地处皖赣交界,境内206、318 国道互通交汇,济广高速南北贯穿,成品油需求潜力较大.吴贵平心想,现有网点均为老站,罐容小、场地小,导致出现大型车辆无法入站加油等问题,客户需求难以满足,有些乡镇还是“网点空白”.这些问题都使吴贵平陷入深思.
为抢占市场份额,吴贵平主动与政府相关部门协调沟通,先后新建和改扩建加油站7 座.其中,低价获取大渡口加油站南侧2.5 亩地块的使用权,将原来仅有两个进出口、日均销量只有7 吨的中等规模站,改造成一座三个出入口、日均销售90余吨的大站.几年前,他就紧盯网点规划,取得三个选址优先权,并按期完成张岗、城南、麻桥等站点的新建工作.其中,麻桥站增量潜力最大,目前日均销售60 余吨.
据理力争,没有丢失一寸市场.2010 年,吴贵平刚接手东至县公司不久就被卷入一场守护市场的纷争.此前,某竞争对手已*完官港镇一家个体加油站的收购手续,正与政府协调准备将该加油站移址至县城附近.得知这一情况后,吴贵平坐立不安,每天穿梭在政府各职能部门之间,申辩其不能移址的种种理由,最终得到相关部门的认可,阻止了竞争对手收购移址的设想.此后,吴贵平又加大了监控力度,迫使该项目搁浅至今.
2012 年,新建的城南加油加气站在*证照时,却遇到“加油可以,加气不批”的窘境.原因是,当地政府与某燃气公司签有燃气特许契约,年限为2012 年至2032 年.怎么办？此前,城南加油加气站不是定向挂牌项目吗？为什么建成后开业遭到了阻碍？带着这一问题,吴贵平上下奔波,耗时3 个多月终于拿到了该站加气业务的经营许可证.
为填补部分乡镇网点空白,吴贵平开始琢磨创新经营管理模式,与龙泉镇一家个体站成功签约,诞生了池州石油首座“他有我管”站,日均销量由以前的2 吨上升至15 吨.
净化市场,撬动非法整治力
为规范成品油市场经营秩序,去年上半年,安徽省政府启动全面推动非法网点专项整治活动.吴贵平带领员工积极参与其中,协助驻地、消防、安监等执法部门一起成功取缔非法加油网点10 余个,非法加油车4 辆,市场经营秩序和消费环境日益改善.
东至县地处山区,成品油市场极为复杂.为使市场秩序井然,吴贵平多次采取四级联动,确定专项整治目标,采取逐乡镇、逐村庄摸排勘查的方式,使非法经营网点无处藏身.
青山乡有8 个行政村,此处地势险峻,距县城最近的村庄也有67 公里.偏僻的区位和鞭长莫及的市场监管,不仅孕育了一批“摩托大军”,而且使非法加油点乘虚而入.去年9 月,吴贵平在该村踩点多日.在掌握第一手材料后与执法部门联合行动,成功捣毁蜗居村民家中的非法售油点2 处,没收并销毁20 升铁桶装汽油10 桶.时隔一个月,又与执法部门一道成功查封4 辆小型油罐车.
地处东至边境的洋湖、葛公、香隅等乡镇,不仅矿山资源丰富,而且有厂房林立的工业园区.这些厂矿企业便是东至县公司的终端客户.由于受利益驱使,导致一些个体户非法购买小型油罐车乘虚而入,将非标油倒卖给终端客户.这种行为,不仅扰乱了市场秩序,而且削弱了客户对中国石化的忠诚度.为有效扼制这种乱象,吴贵平采取蹲点排查、逐车跟踪、调查取证、企地联动等方式,成功查封处理区域内4 辆活动猖獗的非法油罐车,终端市场得到了良好的净化.
凝心聚力,撬动提量生力军
作为支部书记,吴贵平不仅时时处处做表率,还在发挥支部战斗堡垒作用上大做文章.去年夏天台风“凤凰”过境,导致香隅加油站现场一片废墟,罩棚被台风刮得七零八落,便利店积水成池,加油场地淤泥流淌.为尽快恢复灾后保供,吴贵平带领所有党员奔赴香隅加油站开展自救,被员工赞誉为“党员敢死队”.
党员带头冲锋陷阵,堡垒作用无数次呈现,站长和员工看在眼里,记在心中.每次营销活动的开展,首先看见的都是党员身影,一时间在群众中反响强烈,士气鼓舞.2017 年“管理提升年”活动开展正酣,吴贵平也是没日没夜地穿梭在17座加油站之中.哪座站管理薄弱,哪座站设备有故障,哪位员工有情绪,他不仅了如指掌,还及时帮扶化解.
2016 年7 月,持续强降雨导致江水猛涨,内河、湖泊水位居高不下,素有鹤湖之称的升金湖岌岌可危.当月8 日,升金湖庆丰圩水位告急！ 80 多台三轮翻斗车紧急向新河口倒运石料,加固圩堤,机械用油紧缺.接到县防指指令后,吴贵平立即启动预案.带领两名党员成立了抗洪抢险保供小组,负责调运油品,昼夜为奋战在大堤上的机械加油,在庆丰圩大堤上度过了22 天.
洪水退却了,吴贵平拖着疲惫的身躯,只想好好睡一觉.可未曾想防指再次下令,要求为张溪镇灾后自救做好油品保供.此后,又是连续十几天的灾后自救.高温酷暑,连续奋战,吴贵平没有丝毫懈怠.抗洪保供结束了,他们的工作得到了地方政府的高度评价.
在支部书记岗位上,吴贵平把党员拧成一股绳,员工们干劲十足.为此,员工们给予吴贵平极高的评价.连续多年被市公司评为销售明星的汪友桃说：“吴书记就是我们的主心骨.他很有魄力,不仅拥有凝心聚力的能力,而且有培养营销战线强悍生力军的水平.”
责任编辑：曲绍楠
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参考文献：
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