论文会销骗局大揭秘，让健康来得简单些，本文是骗局方面在职研究生论文范文和简单和骗局大揭秘和来得方面硕士论文开题报告范文.
在2017年央视3·15晚会上,了几起保健品会销案,一时让国产保健品进入了“寒冬岁月”.那么,“会销”到底是怎么个销售法？销售的又是什么东西？在全国各地,每天都有向老年人推销各种各样产品的会议,这些会议上销售的都是保健品和食品,仅仅具备均衡膳食营养、增强免疫力等普通的保健功能,可是这些公司为什么能向老人推销出如此多的产品呢？这得力于他们采取了一种特殊的方式,吸引老年人参加会议,在会议上销售他们的产品,这种营销模式业内称为会销.
免费赠鸡蛋、开会送挂面、排队领铝盆这些看似天上掉馅饼的“好事”,时常发生在老年人的身边以老年人为目标的“会销”骗局先施以小恩小惠,再通过表演让参会老年人上钩.老年人本想捡便宜,却花高价买了保健品,少则几百元,多则几千元,到手的商品不过是价值上百元或几十元的产品.不但起不到治病救人的作用,还可能因此延误病情,当被害人恍然大悟时,早已人去楼空.“会销”骗局怎么破？来,先了解它的模式及特征再对症下药.
“会销”模式大揭秘
牛大妈,这么早出门去锻炼身体呀？
不是不是,×××那免费赠鸡蛋,在家待着也是待着,去看看.
是呀,还有这好事？
丫头,你天天上班这些好事哪知道呀！这不前些天×××公司开健康讲座,说是只要去听就送挂面,我去听了,不但学了些健康小知识还拿回了两包挂面！
哦哦.
像你们天天上班肯定没时间去,去的都是我们老年人,不说了,我得去找你王大妈了,她在那给我排队呢.
相信这样的场景大家一定很熟悉,我们身边时常有这样的事情发生,好多老年人排队去某个地方听健康讲座,听完后还能拿回一些小礼品.这就是“会销”的典型营销场景,但“会销”具体有哪些模式呢？
“健康讲座”模式
通过发放小礼品、卡等,以开展健康讲座为名吸引并组织老年人参加.其间,兜售人员对老人们嘘寒问暖,通过“插卡”“晃货”（晃货即交一笔,第二天全额返还并附赠礼品；插卡即预交少额,能拿到一张卡片,第二天全额返还预交费用,然后再从卡片中）等手段拉近关系,博取老年人信任,多日重复操作,但在最后一天会高价兜售廉价保健品一类的商品,并在收款后立即消失.
“鸿门宴餐推”模式
这种模式一般分两步,首先以开健康养生、讲孝道之类的讲座为由,引诱老年人,对老年人进行洗脑,再向他们介绍保健产品.然后,从中挑选一批深陷其中且有消费能力的老人,邀请他们去会餐、旅游等,在此过程中推销产品,从中牟取高额利润.
“会销”骗局特征盘点
针对老年人群体,拒绝鉴别能力强的中青年.不法商家之所以选择老年人群体,就是看中老年人防范意识差,时间宽裕,有一定的积蓄,注重保健,固执己见,不听劝说的特点.
以传授保健知识为幌子
开始讲课只讲健康知识或生活小妙招,并不是直入主题的讲要卖的保健品、药品等商品.
赠送便宜物品吸引人群
每次会议结束,所有人都可以免费领取几颗鸡蛋,或几包挂面等便宜物品,以此来吸引更多的人参与.有带新人入会的,可以得到稍多的便宜物品.
“专家”忽悠,会托上阵
一些商家宣称邀请头衔较多的“专家”,虚构“专家”头衔,不是国家级就是世界级的“学者”,使听课者深信不疑.由“专家”向开会老人讲授健康知识,引出要卖的产品,大肆吹嘘产品的性能,宣称能包治百病等.会托在会上讲授购买后用的“神效”,现场大量购买,让听会老人信以为真.
反复洗脑,善用感情牌
会托在会上反复讲授购买人用后“神效”的同时,再用反面事例告诫大家不用的后果,通常用癌症吓唬人.再加上一口一个“爸爸”“妈妈”地叫着,使很多老年人难以招架,心甘情愿地掏钱.
知名律师：监管存空白 让骗子钻了空
会销本身是一种正常的营销方式,一般持续3~5天,分前期宣传、举行讲座、出产品、客户后期维护（“家访”或给老人“送温暖”）等四个环节,但是现在却被骗子们当作行骗的手段.
据了解,目前工商部门打击违法推销保健品主要看是否存在涉嫌虚假宣传、销售假冒伪劣商品、无照经营等违法行为,但很多情况下商家有正规的手续,保健品说明书、宣传单上并不存在夸大宣传,销售人员往往是暗地里向老年人肆意夸大功效,收集证据非常难,除非有现场录音或录像,否则这种虚假宣传很难取证.
正因为保健品市场存在许多乱象,而且目前的监管存在许多难点和漏洞,所以应进一步完善保健食品管理的相关法律法规,明确部门对保健食品的监管职责,确保监管工作有法可依.
当然,监管部门职责必不可少,相关监管部门要做好监管衔接,联合执法,填补漏洞.同时,应严格规范涉及保健食品广告的制作和传播行为.食品药品监督管理部门要从源头加强监管,堵住假劣保健食品流向市场的出口；工商部门加强保健食品销售的前置审批,严厉打击虚假宣传和无照经营；卫生部门严查冒牌“名医”“专家”的非法诊疗行为.
心理专家：老人认知不够 关怀不足
保健品销售骗局中,老年人为何总是“受伤”？对此,心理咨询师针对目前普遍存在的老人“着魔”保健品的情况作了分析,归纳了多方面的原因.多重因素叠加,造成很多老人在健康恐吓、利诱、情感攻势等营销手段面前缺乏抵抗力,甚至心甘情愿被“忽悠”.
从身体方面来看,大部分老人身体机能下降、活力减退,更容易患病,很多人也抱有“少生病,给子女减轻负担”的想法.与此同时,随着身边老友的离开,出于对死亡的恐惧,老年人往往更加关注健康.因此,在保健品销售中,不法分子往往会编造或夸大老人病情,宣传保健品的治病效果,利用老人的恐慌达到销售目的.
从认知能力来说,随着认知能力的退化,不少老年人的知识结构跟不上社会发展节奏,辨识能力不足.由于信息处理能力较弱,在突然获取大量新信息的时候,往往选择盲从.在接受信息时缺乏批判精神,对于所谓“权威”的专家声音更是深信不疑.一旦观念形成,很难再去信任和听取不同的声音.
此外,老年人面子观念比较重.研究发现,老年人自尊心比较强,渴望获得认可与赞许.还有一些老人因为从众心理,觉得大家都买了,自己不买就落伍了.
更重要的是,来自家庭和社会的关怀不足,给了违法犯罪分子以可乘之机.子女不在身边,防范意识变弱,缺乏亲情关怀,使老人极易中招,陷入“温柔陷阱”.
对于家中有“着魔”保健品的老人,心理咨询师也给家属支了几招：家人要常回家陪陪老人,多跟老人沟通,讲讲媒体上的买保健品上当的案例.经常提醒老人,这些都不能治病.让老人做一些锻炼或者陪老人一起锻炼,这才是真正的健身强体、不生病之本.还可以让老人多看看正规科学的养生讲座,了解正确的养生之道.
消协：敛完钱财人去楼空 自认倒霉不敢声张
消费者维权一直存在着法制不完善、维权成本高等事实.这一现状也给不法经营者制假售劣减轻了压力,甚至打开了方便之门.许多消费者在察觉到上当受骗之后,一方面碍于面子,不敢对外声张；一方面考虑到维权的道路之艰难,不得已忍气吞声.这些行为都间接助长了骗子们行骗的气焰.
中国提醒广大消费者尤其是老年人,身体不舒服最好到正规的大医院治疗并购买药品,购买产品前尽量告知子女,并与子女商量.一旦发现上当受骗,一定要保留证据,并及时与经营者、广告发布者取得联系,或者向媒体及消协组织投诉.
工商：营销团伙越打越精
据工商所负责人介绍,对这种靠“情感营销”来向老人推销保健品的公司和组织,工商所查处、打击过多次,对方每被查处一次,就学到一些政策法规,在今后的活动中进行规避.
把产品带回工商所查资质,对方几乎能拿出合格证.另外,之前经常出现的各种传单、杂志,现在也难觅踪影,推销员往往是把老人召集到现场,进行口头宣讲,即便其中有虚假内容,也很难取证.
这些组织为躲避检查,活动时间一般选在清晨六七点,活动场所也经常更换,加上很多老人帮着打掩护,让执法人员相当无奈.
市场监督管理局：“会销”这么破局
虽然“会销”这种形式并不被国家法律所禁止,会议的营销模式开创了中国式营销的先河,铸就了如脑白金、三株口服液、清补组合等等一系列营销神话,但却被一些不法商家利用,向老年人推销毫无保健甚至医疗效果的产品,对于这种情况,我们应该怎么应对？
用法律武器保护自己
“会销”形式并不被法律所禁止,但在此过程中,大肆宣扬兜售商品的功效,夸大使用性能,虚构包治百病的说法都是虚构事实,隐瞒真相,目的是骗取钱财,符合诈骗罪的构成要件,涉嫌诈骗犯罪.诈骗罪是以非法占有为目的,用虚构的事实或隐瞒真相的方法,骗取数额较大的公私财物的行为.
及时
无论是参与的老年人还是年轻人,只要发现此类活动,就及时向、工商、市场监督管理部门投诉报警,不要以我没买,我没上当,不关我事的心态置之不理.相信,只要齐心协力,及时,一定没有不法商家的生存之地.
子女应多关爱家中老人
许多子女在外上班,一天难得见一次面,有些甚至一周、一个月都见不到,老人独自在家难免会产生孤独、寂寞情绪,这会给不法分子可乘之机,空荡荡的房间和热闹的“会议营销”平台形成鲜明对比,因此很多老年人才乐意去.子女和社会要多关心空巢老人.子女的关爱也是重要的保健品,不能让骗子代替行孝.要帮助老人提高鉴别真伪的能力,避免轻信、误信；要鼓励老人多参加科学的健康普及活动,以正确的方式养生、治病；要常回家看看,避免让老人感到孤单,让不法分子乘虚而入.
多方联动 共同防范
谎称国家老年人协会或以各种名义举办讲座,由冒充医疗权威的伪专家出面,推销远超于成本价的保健品,这样的行为不属于骗销,确已涉嫌诈骗.2013年以来,法院审理的涉老诈骗案件逐渐增多.多起案件审理中,受害的老人明明上了当,还恳请法官不要告知子女.老人的生活环境、信息传播状况不如年轻人.因为信息不对称,给了犯罪分子可乘之机.法律毕竟是最后一道防线,防止老人上当受骗,需要社会多方联动,防患于未然.
最后,市场监督管理局再次提醒消费者,警惕经营者打着老年协会旗号,以免费讲座、健康活动为诱饵推销保健食品.广大老年朋友在购买保健食品之前,首先应查看其营业执照及食品经营许可证,认清真实资质.其次查看保健食品,仔细阅读说明书,认准外包装上的保健食品标志和批准文号.最后购买保健食品一定要商家提供,便于维护自身权益.
结论,上述文章是大学硕士与骗局本科骗局毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写简单和骗局大揭秘和来得方面论文范文.
参考文献：
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