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近10年,中国农资经销的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,以连锁、直营为代表的新兴渠道崛起.农资经销的盈利模式有哪些？
产品线组合.根据客户需求,对产品进行组合,经销商的成套配送能力提高,客户获得“一站式服务”,对客户的掌控力增强.合理的产品组合,可增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化、灵活性的产品组合实现盈利.
不同企业产品在渠道上“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足多方面需求.从经销商的整体营销资源考虑,注重产品组合,也能使产品资源得到整合和共享.
扩大经营规模.规模盈利模式主要依靠“大进大出”的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,获得大量流.在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把作为扩张武器,通过低价获取市场份额,实现“快速放量”.
多品类多元化.经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力,跨行业、跨品类经营.多元化盈利模式主要有两种方式：一是扩大经销的产品品类,由单一的农药、化肥专营发展到农资产品全线营销、农资服务等；二是跨行业涉足农资物流,甚至自建零售卖场等.
服务盈利.经销商拥有4个角色：流流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈.经销商的传统角色是包揽分销链4个节点,当前为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始收敛节点,将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利.以服务作为盈利模式包括：服务客户、服务厂家、服务同行、服务消费者.
厂家*.经销商利用掌握的区域资源和信息,*厂家进行市场开发.过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商采用这种盈利模式.相比同质化严重、竞争激烈的国内产品,不少经销商更乐于*附加值较高的进口产品,在市场规划（比如产品定价、促销政策等）上易于把控.除了整体市场*外,经销商还可进行具体层次的*,如进场谈判、促销活动、信息收集和调研等.
（王尚）
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参考文献：
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