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持续一年的急速滑落之后,中国手机市场终于迎来“见底”希望.多位手机渠道行业人士透露,最近1个月来,线下手机渠道的量已经趋于稳定,有的地区甚至环比有所回升.
这一变化,主要得益于国产品牌密集的新机型上市.据媒体统计,仅仅在今年3月,中国各大手机公司就至少有10款新机发布.在新品拉动作用下,用户换机需求得到释放,市场容量得以扩增.
不过,这并不意味着,手机厂商们终于可以松口气了.目前,市场已经从前几年的倒金字塔结构,逐渐转化为T型结构,弱者愈弱,强者愈强.比如,在线下市场,苹果、OPPO、vivo、华为、小米这TOP 5已经与其他厂商拉开差距,它们的市场份额总和,在今年2月就已经高达84.8%,且还在持续挤压和收割二线厂商的市场空间.而在国际数据公司（IDC）的统计数据中,今年一季度,中国手机市场TOP 5 的市场份额总和,也已经高达85.8%.
这意味着,竞争激烈程度进一步加剧,市场越来越集中,而各家厂商的“犯错机会”越来越少.
在新的格局下,下半年的手机行业将如何变化？
一季度暴跌,二季度回升
今年一季度,是中国手机业最艰难的节点.
中国信息通信研究院报告显示,在今年前3个月,中国智能手机量为8137万部,同比下降26.1%；其中国产品牌手机7586.4万部,同比下降27.8%.
但自4月以来,形势已经开始好转.比如知名连锁渠道迪信通,今年4月的手机数据,虽然同比去年依然下降了20%,但环比今年3月,已经上升了13%.
多位渠道人士也表示,在vivo、OPPO、华为等大品牌的新机带动下,智能手机市场已较一季度有明显回升.而IDC的最新报告也预计,今年二季度,中国智能手机市场将有所回暖.
为什么整个市场在一季度仍在暴跌,在二季度就开始迅速回升？关键原因在于：
其一,在今年头2个月,为了应对市场下降周期风险,各大厂商都调低了市场预期,也没有重要的新产品上市,而是默契地消化库存,为新机上市做准备,导致消费者缺乏换机热情.而从3月开始,密集的新品上市,将春节后市场重新引燃.相当于将一季度的部分市场需求,转移到了二季度释放,从而加强了市场反弹力度.
其二,与去年各家厂商都火拼全面屏和前后双摄像不同,近期上市的新品都各自集成了大量的新技术与新工艺,都得到了用户认可,缓解了市场对全面屏概念的审美疲劳.比如vivo X21,最受用户好评的4个亮点中,全面屏仅排第三,屏幕指纹识别和Jovi智能助手相对更受关注.
其三,今年以来,手机回收产业迅速井喷,大批手机回收平台的布局和厮杀,都已经全面升级.这也对用户的换机需求,形成了良性的刺激和带动.
竞争格局出现新变化
由于市场集中度的增加,头部品牌的市场份额和竞争格局,具有了比以前更大的波动性.
用户越来越集中到少数品牌的少数产品中,各家厂商的旗舰机型越来越需要“单品制胜”.一旦重点产品出现问题或踏错节奏,整个品牌都可能出现巨大危机.反之,如果重点产品打开空间,则整个品牌的排名都有望迅速拉升.
而就目前来看,华为、OPPO的新机型都表现不错.但就整体来说,形势最旺、风头最劲的还是vivo X21.
随着形势的变化,中国手机市场的竞争格局,也正出现一些变化：
其一,技术差异化不断增强.去年,全面屏和四摄像头集中了所有厂商的火力,但今年,各家厂商的发力点则会出现明显的差异化.
整体来看,上半年主推优化“刘海屏”,下半年冲击“真·全面屏”,以及持续发力人工智能,这两点都是各家厂商的大势所趋.
但除此之外,各家厂商的差异化创新已经逐渐拉开.比如,华为的P20和OPPO的R15,都是在渐变色上做功夫；而vivo X21的屏幕指纹识别技术,则是它畅销背后的关键力量之一.这项“黑科技”,让手机的屏幕有了更大的扩展范围,有望实现真正的全面屏,也让用户的手机操作体验更加流畅方便酷炫.
今年下半年,更多的新技术还将陆续成为中国手机市场的拉动引擎.
其二,手机厂商越来越多地参与甚至主导上游厂商的创新方向,并对供应链资源展开“绑定式”争夺.
手机是一个资金密集、知识产权密集、供应链密集的行业,每一个手机品牌都做不到所有组件全部自己研发、自己生产,而是要面向数以百计的上游厂商,进行周密的供应链整合.
在此过程中,手机厂商自己做哪些创新,这是一道无形的门槛.
小品牌是无力投入巨资用于新技术新工艺押注的,但也无须直面大厂之间最残酷的供应链搏杀.它们最佳的策略是坐享其成,将自己的重心放在软件应用层面,以及后期的品牌和销售渠道建设；至于产品设计、技术和工艺上创新,则主要依赖上游供应商,等到供应商的技术方案成熟,甚至在其他产品上取得成功,再“拿过来”推出自己的产品.
这样,虽然产品不可避免会相对落后,但风险更低——代价是在转变这个以前,它们永远无法突破一个规模的壁垒,并对行业形势的波动风险缺乏足够的抵抗力,在上升周期很容易跟风赚钱,但在下降周期也往往成为最早的出局者.
过去,中国厂商习惯的做法也同样如此,先等待芯片、屏幕等关键供应商与苹果紧密配合,将技术和工艺研发成熟,并经过市场验证,形成每一代苹果产品的核心卖点后,再一窝蜂山寨跟进.为什么去年大家一起骂“刘海屏”,今年大家全部是“刘海屏”,原因就在于此.
但现在,华为、小米、OPPO、vivo这几家头部企业已经不再等待下游供应链创新,再与其他厂商共享资源.它们的技术和工艺创新,已经逐渐由上游供应商主导,转变为手机品牌参与甚至主导.手机厂商自己也需要投入资金、团队与供应商共同去研发,加速技术成熟进程,甚至提前支付巨款以锁定供货.
未来市场趋势判断
整体来讲,我对下半年及明年的市场趋势判断是：
第一,中国手机市场的本轮下降周期,已经基本触达底部,本轮周期内,已不再会再出现剧烈的环比下滑,但同比下滑仍将持续到年末.
第二,在今年下半年,可能仍将保持L型的调整节奏,并跟随暑期档、国庆档、双十一和新年档的争夺,形成波浪式的筑底和反弹；然后在2019年二季度前后开始启动,进入新一轮的增长周期.
第三,头部厂商在创新上的差异化会持续加大,各自的供应链阵营之间,壁垒也会越来越厚,越来越严密.
第四,TOP 5之间的名次与份额,可能会随明星产品的实际情况,再次发生明显变化.■
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参考文献：
1、 手机行业暗藏绑架逻辑，谁能打破强者通吃的局面 撰文 老铁最起码在两年以前,智能手机行业就一直深陷在创新的瓶颈中,几乎所有的智能手机大品牌都饱受创新乏力的诟病,智能手机的“同质化现象” 这个词语的使用也越来越频繁, 除了配.
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