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金融市场万亿元规模,从来没有一家公司能“赢者通吃”.对互联网企业而言,与其下海与金融“老法师”拼得你死我活,不如开放、结盟、再造,与他们共同进退.如此,同志者共谋,小伙伴称心,技术服务者才能在“生态的角逐、联盟的战争”中脱颖而出.
“史上最大融资”
2018年6月8日,蚂蚁金服宣布完成新一轮140亿美元融资,金额远超此前市场传言的100亿~120亿美元.
此举创造了迄今为止全球资本市场最大的单笔融资,投资方包括新加坡政府投资公司、马来西亚国库控股、华平投资、加拿大养老基金等全球顶尖资本.
分析机构推算：经过该轮融资之后,蚂蚁金服的估值高达1500亿美元,超过了阿里巴巴上市前的1400亿美元,成为全球最大“独角兽（估值超10亿美元的未上市企业）”.它一旦上市,将超越百度,成为国内排在阿里巴巴、腾讯后的第三大科技公司.
分析人士指出,融资给力,估值飙升,投资方看中的是蚂蚁金服未来的商业价值,其核心在于——它塑造了一个技术开放的庞大生态.
在蚂蚁生态中,它开放技术,解决用户的痛点,搞定合作伙伴的难点,打造出一个“英雄联盟”,找到了共生、共营、共治、共赢的甜蜜点.如此开放共担：市场上升时,它不缺“势能”；市场下降时,它不缺“底气”.兼顾“市梦率”“市盈率”,自然价值不菲.
正如湖畔大学教务长曾鸣所言：这种技术的开放,很容易形成新的社会化协同,如此,平台型公司就可以汇聚周边资源,不断创新,越长越大,不可逆转.最终,达成马云期望的“靠技术赢得利润,用创新赢得市场”.开放是糖战略担当
现实中的互联网行业,大多时候呈现出“开放是糖,甜到忧伤”态势.
综观当前市场,但凡有些规模的企业,无不宣称“开放”,这是极具实效的“战术”——业务初期,跑马圈地,拉友军,结帮派,在互联网“黑暗丛林”中争夺生存资本.
而随着平台型企业不断壮大,拼凑的盟友逐渐变得“初虽有欢,后必相吐,虽善不亲也”.随之而来的是合作共赢放一边,霸王条款频出现,侵吞伙伴资源,纷争接二连三.最终结果大都是表面开放崩坏,塑料友情玩完.
的确,如此这般经历,战术成了,短暂性发展实现了,但平台型公司并未实现真实的开放,更缺乏商业生态伙伴的分担,创新成本、风险双双高企,成熟期后被“边缘颠覆”的风险也非常大,同时,面对外部环境的变化,业务波动性也会更高.
因此,互联网企业要基业长青,必须将开放真正做成企业战略,就像管理大师迈克尔·波特说的： “形成战略优势,提供独特价值,博取创新升级的潜在机会,由此掌握竞争中决定成败的关键.”
近在眼前的实例是近日刚完成升级的余额宝.此前,为了满足监管要求,余额宝被限额申购,投资者每天“定好闹钟抢宝宝”,激烈程度堪比春运抢.
对此,余额宝及背后天弘基金以创新开放姿态,对接博时、中欧两家货币基金,分享技术后台,将用户资源、风控方法、运营机制倾囊相授.三大基金公司风险共担、利益共享,既让小伙伴称心,也让监管机构放心.于是,余额宝恢复了实时存取、消费,准一样方便,收益还有小幅上升,令4亿多投资者继续坐享”每天早餐加个蛋”的“小确幸”.
在更传统的领域,借二维码拓展支付宝场景,蚂蚁金服不仅让地铁、公交减少了20%~50%的零钱使用量,避免了成吨零钱的运输、清点、核计,更让公共交通从过去的“收钱不认人”变成“收钱又认人”,并逐步建立起用户账户体系.
在此基础上,地铁、公交系统可以玩转数据分析,打造精准推荐、定向优惠、站点预定早餐……不断创收之下,大幅减少了公共交通对车体广告、财政补贴的依赖,真正玩出了“不一样的烟火”.
互惠互利之下,余额宝亦得以继续成长,支付宝拿下每天数亿次支付的地铁、公交场景,蚂蚁金服也由此夯实了业务基础.
可见,战略担当下,开放是糖,甜美共享.毕竟,前有Facebook、谷歌、阿里巴巴做“开放”典范,对标之下,前人立得住,蚂蚁金服就能“站在巨人的肩膀上”.敢“割肉”勇“赋能”“英雄联盟”有力量
把技术开放做深、做透绝非易事,不仅要分享技术,更要分享用户、资源、利益,在自己身上“割肉”,还要结合行业特征为对方提供“赋能”方案,才能形成深度协同效应,形成紧密而有力量的“英雄联盟”关系.
早在几年前,关于蚂蚁金服究竟姓“技术”还是姓“金融”的问题,曾在其管理层中引发激烈的讨论.毕竟,当时的阿里小贷、花呗、借呗等项目已具备相当规模,蚂蚁金服不缺融资渠道和风控手段,仅凭自有资金,就能将这些业务做得风生水起,赚个盆满钵满.
而走技术服务路线则意味着更多的开放——分享辛苦打磨的风控模型,引入更多外部资金,让出自己的利息“蛋糕”.
但风物长宜放眼量,最终,蚂蚁金服管理层决定放弃短期利益,选择做“技术服务”,用开放换市场,如蚂蚁金服董事长井贤栋所言： “蚂蚁金服所积累的技术能力和产品,将全面向金融机构开放,成熟一个开放一个.”
蚂蚁金服旗下的网商银行创立了风控“水文模型”——模仿城市水文系统,把单个时点难以判断的事情放入历史数据、关联数据,综合计算线下小商户的收入水平、偿还能力、欺诈可能,打造出“310”（3分钟申贷,1秒钟放款,全程零人工介入）贷款模式,由此突破了过去只能借贷线上商家的局限.
而网商银行行长黄浩表示：要将这样的能力“整体打包输出”.如今,该行已经为50多家商业平台、金融机构按需系统建设、账户对接、账单管理、代扣还款等服务.技术开放之下,让它们能服务原先无法顾及的中小商家,逆转过去的“310”（3周申请,1个月审批,基本不能贷款）铁律.
与之类似,蚂蚁金服还在支付宝、蚂蚁财富等应用中,对基金公司、银行、保险公司开放“财富号”（支付宝内的“公众号”）,提供用户画像、精准营销等一系列工具,帮助它们激活潜在用户,连接用户、分析用户,使得金融产品与用户精准匹配.
很快, “华夏大狮”“招商武侠江湖”“兴全弹幕小天后”等一批原生机构IP从财富号中脱颖而出,因“接地气”而爆红.它们的出现令投资者不再“不懂产品,胡乱买”,机构也不用再“不懂需求,强行卖”.如华夏基金总经理梅所言： “借助蚂蚁金服的赋能,华夏终于了解到基民的痛点、痒点、甜蜜点,从过往积累的7000多个知识点中,找到为基民服务的重点,而不再像过去那样自以为是地讲故事.”
在此过程中,蚂蚁金服也获得了大量的技术服务收入.按照最近披露的融资文件,3年内,其技术服务收入占总收入的比例将从当前的34%上升至65%.这样来看,即便蚂蚁金服有短期亏损,也只是转型“阵痛”,随着技术开放的协同效应彰显,结合行业范例不断扩充,蚂蚁金服的“英雄联盟”势必不断壮大,其收入规模扩张、利润转正,只是时间问题.
时至2018,蚂蚁金服已经走过15年（包含支付宝）,从投石问路、多方探索到全面起航,再到如今的蜕变开放,它不再是“冲入瓷器店的公牛”,而是真正“懂给利,不颠覆,善协作,不替代”的技术基础设施.
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