论文微信营销在出版社教材营销工作中的应用，该文是关于微信营销方面论文范文检索跟微信和微信营销和应用思考方面论文范本.
摘 要传统出版社教材营销工作竞争激烈,在线上线下营销火热融合的背景下,微信营销成为教材营销的新契机.微信公众号将以“排头兵”的定位,配备专业人员,定好主题格调,同时探索新的教学体验服务,打造线上教学服务子品牌,推进出版社从提供教材产品到提供全方位教学服务的战略转型.
关键词教材营销；微信公众号；微信营销；新媒体编辑；教学服务
中图分类号：G206
文献标识码：C
文章编号：2095-1205(2018)04-48-02
1 出版社教材营销工作现状
一般而言,出版社教材营销工作的宗旨是教材销售,主要由专门的教材营销团队来进行,教材营销人员的常规工作是,随时了解教材产品的特点,与高校一线教师保持沟通,在每年春秋两个订书季前,将教材推广到目标用书教师手中.此外,教材营销人员也可协助出版社策划编辑的组稿、组会等外联工作.因为营销编辑的主体工作是与一线教师沟通,所以他们最了解教师群体的用书、写书、考评、教学改革工作等的近况,也最有机会在第一时间将教材市场的需求变化反馈到出版社.
但随着出版社教材市场竞争的加剧,传统教材营销人员的工作难度不断增大：一般教材同质化现象普遍,特色不足；教师订书对教材、内容等方面的诉求更多；教师订书决策权逐步丧失（已有高校实施不统一订书）；高校教师的教材编写积极性严重不足等.此外,出版社也面临营销团队不稳定,人员流失的状况.
出版社教材营销工作非常重要,面对多变的市场环境,需要扎实落实,又需要不断出新.而传统教材营销人员大多仍停留在“广撒网、占市场”的常规销售思路,在创新方面的思路不足.与此同时,市场书领域线上线下营销一片火热：线上如微信、微店、直播、社群、电商；线下如子品牌营销、垂直营销、新技术营销等,且已与线上营销相融合.在此背景下,教材营销工作也开始了新的探索,销售渠道延伸到了当当、京东、亚马逊、微店等,但其他线上营销思路不足,也尚未与线下活动形成有效互补,值得进一步探索.
2微信营销在教材营销中的定位
2012年8月23日微信公众平台正式上线,此后微信营销在很多行业逐渐火热,出版社也不例外,2013年以后,陆续有出版社开通运营公众号.出版社开通公众号的基本目标是传播与出版社产品相关的精品内容（书摘）或精彩活动,维护品牌在读者心目中的形象.
而出版社的教材产品,与市场书相比,内容以编为主,个性化不足；此外,教材营销活动创新不足,使得公众号平台的教材推文以新书推介、专业资讯、会议邀请等为主体,偶有文化、休闲等板块嵌入,整体策划不足.如延续传统,在线教材营销工作无法取得更新的突破.
笔者认为,在微信公众号这一新技术的契机下,教材营销工作应该实现战略性调整—一以技术为依托,树立并逐步推进从提供教材产品到提供全方位教学服务的战略转型.微信营销,将成为新阶段教材营销工作的“排头兵”.在此定位下,确定公众号的受众——不同学科的教师和学生.以教学服务为宗旨,探寻不同学科师生有哪些共同需求和差异需求,目前的教材产品与这些需求之间的关联度如何,有哪些新的关联可以建立.
3 微信营销在教材营销中的应用
既然将微信公众号对教材的营销已上升到战略引导者的角色,在具体应用策略上,需配备专业人员,划好菜单栏,储备推文选题,定好文风,定时定频发文；同时,又需引领新的教学服务方向,如以深入互动的方式提供新的教学体验服务；以教师个人或专业为主题,打造线上教学服务子品牌等.
3.1配备专业人员
承担公众号运维的专业人员,应从传统策划或责任编辑中选拔,因为专业知识的积累和专业方向的敏感性是提供更好的教学服务所必须的.但在工作推进之初就配备完全,在具体实践中会遇到各种困难.所以可根据本阶段产品特点,先抽选重点产品方向的策划或责任编辑成为新媒体编辑,其他方向的策划编辑则先组成临时顾问团.
在菜单栏的划定和推文的选题方面,则需要新媒体编辑与策划编辑顾问团共同谋划.菜单栏中设置订阅号的基本信息接口,如书目预览、样书申请、课件申请等.在推文选题方面,无论是原创文章,还是转载文章,都应制定具体的考评制度,规定数量和质量要求,从而形成一定的选题储备,以保证公众号推文的专业性与持续性.
3.2把握适宜的行文风格
与教育相关的主题,多见严肃风格.但碎片化阅读的特点和快乐学习的理念,又期待轻松活泼的文风.所以,不同的推文主题,所选用的文风可能不同,但总体原则当保持“轻松而不失庄重,严肃又带着活泼”.让师生在嫣然一笑之后,又能有回味有思考.
3.3定时定频推文
目前以资讯提供为主的企业一般选择订阅号,订阅号的推送时间基本为上午8点到9点、下午5点到6点、晚上9点以后.但考虑到师生的作息规律,可选择中午11点半到12点半、晚上9点以后推送.虽然会与其他订阅号一样,内容折叠在文件夹中,但如果推送内容质量高,推送频率恒定（如工作日每天一次,每次可多图文,最好不超过四篇）,对特定需求人群仍能起到资讯传播的作用.
3.4提供新的教学体验服务
传统订阅号为保持受众的粘性,在推送文章中会定期或不定期策划一些与受众互动的活动.传统出版社在这方面采用“送书”、有奖征集、活动预告等方式.而对教材产品而言,产品本身不适合运用市场书的互动活动营销方式.
传统教材产品的同质化较为严重,已制约了产品的市场拓展.而在新技术的推动下,教材产品自身的创新也在摸索中,如VR/AR技术在教材中的运用,使得内容与技术相结合,延伸了图书的表现力.对于普通师生受众而言,VR/AR技术应用还不够熟悉,可能会因好奇而被吸引,这就使得以VR/AR教学体验为主题的在线召集活动具有较强的吸引力.新的体验活动不仅能传播产品,也能在体验服务中搜集受众的体验反馈,为探索更广更深的教学服务提供可能.
3.5打造线上教学服务子品牌
随着读者群的日益细分,图书营销日益精细化.近年来,无论出版社还是书店,均立足营销活动,发力个人或拟人类子品牌的打造.这些子品牌活动特色突出、传播度高,成为营销活动的新锐力量.个人或拟人品牌比机构品牌更有亲和力,更容易形成读者粘性.如明天出版社的“沙沙故事会”、海口解放路书城的“米爸读书会”,拟人品牌如“浙少姐姐讲故事”等.明天出版社正在进行平台化转型,在平台下衍生出更多编辑个人品牌、营销个人品牌、网络传播个人品牌等,为小品牌提供孵化,为出版社的发展提供更多可能.
笔者曾参加过“青青莲子”公众号组织的《面向未来的教育》在线讲座、“禾溪森林童乐园”公众号组织的《幼儿性教育》在线讲座、“盖娅自然教育”公众号组织的《绿地图制作》直播活动等.这些讲座中的嘉宾,无一不具有个人或团队子品牌,而微信公众号,则为这些子品牌的传播和深入打造提供了主场.在此启发下,出版社微信公众号在传统教材营销之外,可孵化进而打造诸如教师个人子品牌、专业群子品牌、教学技术子品牌（案例教学、AR教学、VR教学等）等.在这些子品牌中,传统教材扮演的角色,正从主角慢慢退去.利用公众号的汇集与传播功能,通过微信主题栏目打造（菜单栏、主题推送、社群直播等）,并配合自出版、按需印刷等,逐步积累并放大子品牌的影响力,为出版社向教学服务转型提供多种可能.
4小结
在新媒体环境下,内容生产与营销方式都发生了较大变革,出版社传统教材营销工作也必须开拓新的思路.开拓本身,将不仅仅是新渠道的应用,更重要的是以此为契机,转变传统产品思路,向教学服务的新战略迈进,而微信公众号无疑是一个很好的孵化平台.随着出版社产品升级与微信公众号运营能力的共同提升,新的教学服务品牌也将逐渐得到市场的认可.
参考文献
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参考文献：
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