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今年一路高歌猛进的网赚营销突然遇阻.
3月19日一大早,很多人还在被窝里,就被新世相的营销课刷了屏.不同往日的是,这场刷屏飓风来去匆匆,很多人还没从朋友圈里缓过神来,课程购买链接就已经被封了.中午13:12,微信发布公告,指明由于疑似多级分销,微信屏蔽了购买链接.
与此前成功的几个爆款不同,新世相营销课引发大量关注的原因之一,正是“创新”的营销方式：分享链接即有机会赚钱.
从去年开始,从拼多多到趣头条,人们已经见识了网赚模式对用户转发的强烈刺激.
新世相并不是第一个用知识包装的网赚产品.
今年1 月17 日,网易云课堂联合荔枝微课推出2018 开年大课《网易运营方法论》,在24 小时内卖出了13万份；
1月30日,新世相上线《成为不可替代的人》精品课,采用一级分销,分享99.9元的课程可得49.9元；
1月31日,知识付费平台千聊推出《千聊创始人·2018年唯一大讲,掌握知识付费的底层逻辑》,二级分销的策略吸引了10万份的购买；
2月22日,农历新年开工第一天,68元三联中读悦听卡再次刷屏,涌入的购买者导致产品连续几日内无法正常使用.
而在知识付费产品之前,资讯领域的趣头条、社交电商拼多多,早已经成为现象级明星网赚产品.
这种营销手段打造了爆款,却同时成为网赚产品与生俱来的原罪.
一个人头两块钱
前不久,“网赚”站到聚光灯下,是因为一款资讯类产品——趣头条的融资消息.
3月16日,趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资,由腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等跟投,A轮投资人跟投,整体投后估值超过16亿美元.
2016年6月,趣头条上线以来,占领三四线城市、千万级日活、注册用户超过7000万,这款打着“读新闻赚金币”的资讯类产品被称为网赚史上的一次成功.
这款资讯类产品提供给用户的,并非简单的资讯阅读,还有一款“师徒游戏”.
去年年底,江苏南通市如东县的一个车间里,吕师傅正拿着自己的小米手机让工友扫码.这一天,吕师傅一天收了三个徒弟,进账10500个“趣头条”金币,按趣头条的金币兑换率,这相当于6元钱.
这就是趣头条的获客模式：点对点收徒.一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册,成为趣头条用户,好友即成为徒弟,你便是师父.每收徒1人,师父挣得3500个金币,即人民币两元钱.
收徒之后,还有“进贡”——每唤醒一位徒弟进贡,意思是徒弟每天阅读新闻,师父还可获得1000个金币.“真的能赚钱.”这让吕师傅成为趣头条的忠实用户,一个徒弟两元,5 个月时间,吕师傅从趣头条提现180 元.
除师徒游戏外,趣头条内的所有用户行为都指向金币.签到,15个金币；阅读资讯,10个金币；优质评论,200个金币.金币积攒在账户内,折现达到30元,便可以通过微信或支付宝提现.
“师徒游戏”由于奖励金币最多,也吸引了最多的用户热情.为了迅速获客,趣头条鼓励用户尽可能多地收徒.除了两元钱一个的“人头费”,收徒多的人还会得到额外奖励.收徒越多,额外奖励越高,上限是28000元——如果收徒2000 名,除了2000 位徒弟带来的4000元钱人头费,趣头条还将额外奖励师父28000元.
目前,在趣头条收入排行榜上,榜首的师父收了41731位徒弟,总收入超过8万元.
这种模式,令人联想到组织中的“上线与下线”.不同的是,在这个虚拟世界里横行的关键因素,是达到一定条件才能提现的金币而非.
就像新世相营销课采用一级分销、千聊采用二级分销形成刷屏效果,趣头条用同样的营销模式,其日活数据从2017年1月的300万,到去年年底即增至1500万.
根据猎豹大数据2017 年度中国App排行榜,趣头条在全网App中排名第41,在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条,在所有厂商中排名第三.
趣头条成功的同时,复制趣头条模式的产品大量出现.淘新闻、东方头条、惠头条、搜狐资讯版等数十个资讯类App相继上线,均以网赚收徒为主要运营模式.各家产品玩法、设置略有差别,但本质均是以诱导用户注册,提高活跃度.
流量压力带来原罪
不管是分销,还是安利模式,点燃人性的网赚产品成为最低成本、最快抵达用户的手段.驱使经营者迈出这一步的,则是线上日益昂贵的流量.压力之下,哪个平台不会为了更低成本获客而心动呢？
淘宝上19.9 元的商品,拼多多腰斩到9.9元,用一套“爆款低价”策略,拼多多将大量滞留在仓库的赠品、尾货、库存,销往了四五线城市甚至农村,这改写了电商生态.
对于拼多多而言,腾讯投资所带来的微信流量的扶植,低成本且安全地撬动了流量,使其得以挑战阿里.
微信生态内的小程序也成为电商新的流量口.据了解,2017 年2 月,小程序“黎贝卡Official”推出同名品牌,同名品牌的9个单品在两分钟内卖出1000 件,7分钟后,交易额突破100万元.小程序的流量刺激,令微博起家的淘宝网红也分外眼红,纷纷开发起微信小程序电商.
拉新困难、流量下滑,成为众多互联网产品用户增长的瓶颈.直接用钱购买流量成为多种产品的背后逻辑.而上一个引发全民参与的产品,则是直播问答.
从2015年至今,不论是映客、花椒还是熊猫、斗鱼,这些直播平台始终没有找到秀场和游戏之外的新模式,一直难以解决的问题莫过于流量入口.为此,游戏直播平台花高价购进电竞赛事和头部主播,映客、花椒等则在渠道引流上付出巨大的代价.
整个2017 年,几个头部直播平台几乎全部面临了流量下滑的危机.2017年年底,直播竞答成为直播平台的“复活券”,拉新效果极其明显.同时,相比趋高的流量成本,竞答的奖金成本并不算高.一场百万奖金的直播,如果能吸引几十万参与者,人均成本只有几元钱.
同样在2017年,腾讯、今日头条等资讯巨头砸出百亿元,扶植自媒体创作者,稳固起各自的内容生态壁垒.
趣头条避开一二线城市,选择下沉到三四线城市,把“天冷了看趣头条,赚点秋裤钱”广告刷遍了天津、哈尔滨、石家庄等城市的公交站台.
业内人士透露,趣头条在全国近1万个镇设有地推管理员,铺开线下渠道.地推铁军曾是美团、饿了么打开线下市场的武器,现在,这家资讯产品也用铁军打法,踏入了三四线城市群众的手机.
奖励购买和鼓励分享的路径,进一步刺激了网赚产品在朋友圈中的裂变.当你看到一款新世相背书的付费产品时,你很难拒绝,加之购买、分享便有提成,还能赚钱,这更加刺激了你的分享.
是通过直播答题,还是通过收徒赚取金币？网赚所充斥的对金钱的诱惑,是人性难以抵挡的.这也成为了互联网产品在短期内低成本获取高流量的不二法门.
要钱还是要命
事实上,对于网赚产品,无论是相关法律法规,还是微信等互联网平台本身,红线一直都有.目前,趣头条已被传出赴美IPO计划,拼多多也于去年完成1.1 亿美元的B轮融资.但对于这些产品来说,营销是翘起财富版图的杠杆,也可能随时踩中监管的红线.
拥有超过10亿用户量的微信,无疑是网赚产品最给力的线上推广阵地.但是,微信明确禁止诱导分享等行为.从2018年2月11日起,微信对相关违规线上活动在朋友圈的传播进行了限制.
对于新世相被封,微信给出解释：“微信团队严厉打击多级分销等违规行为,在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定.新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,违反了微信平台规则.”
这则公告中,微信团队的语气之严厉,前所未有：
平台发现有用户利用微信关系链,通过微信公众帐号实施多级分销欺诈行为……此模式多数包装为新型商业模式……按照下线人数或者销售业绩计算盈利,与行为类似,一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征.
公告还提醒用户报警：“群众遇到此类欺诈行为遭受侵害时,应当第一时间通过法律途径,向户籍地或涉嫌诈骗帐号主体所在地机关报案,腾讯将积极协助机关依法处理.”
在法律上,传统的认定方式以“推广”为界,但仅仅是基于“组织架构”来确认.微信平台上这种“分级式卖课”,由于运营团队不具备传统组织的组织架构,对此,如何认定是否,正是法律的一个空白.
早前,千聊销售近10万份课程时,二级分销模式很快触达红线.因涉嫌触及微信“诱导分享”的规定,课程链接被微信封掉.更严重的是,千聊App也因此被App Store下架.
此前,新世相在运营《成为不可替代的人》精品课时,新世相品牌总监邵世伟曾对媒体表示,“新世相在分销应用上是比较节制的,二级分销肯定能迅速爆起来,但我们不想让分销来冲淡课程价值.如果强烈引导大家做分销,最后就完全是为了赚钱.那从赚钱角度来看,你卖的是一个课程还是一个珠宝其实都没关系了.”
归根结底,社交裂变的玩法是获取用户量的高速路,车速快,但暗藏凶机.品牌影响力、大V站台,分销的利润,每一个指标都需要平台考量投入和输出是否成正比.最重要的是,是否自信游离在红线之内,顶得住被封的凶险.
换句话说,要钱,还是要命.实际上,除了被封风险,这种分销方式带来的用户体验也并不够好.由于高额的推广分成方式,最终,大部分课时费分给了在朋友圈中贴海报的人,形成严重的用户对立：一部分人利用它疯狂赚钱；一部分人身为“韭菜”被割得心生怨恨；冷眼旁观者则吐槽朋友圈成了垃圾场.
营销者们显然也意识到红线问题.为了规避分销风险,如今,知识付费产品开始转向更安全、更保守的拼团模式.知识付费技术服务商小鹅通正式上线了拼团功能；得到App也在微信小程序内上线三人拼团功能.
可以说,抢占用户只是网赚产品完成的第一次创业.低门槛高成长的产品一旦出现,当然会迅速带来大量竞品,同质化竞争难以避免.在趣头条之后涌现的“看新闻赚金币”的同类产品,纷纷推出更具诱惑力的政策吸引用户.由于产品黏性低,用户只会选择红包最大的平台.
高速路上的车流密了.
毫无疑问,原本在快车道上独自驰骋的趣头条,即将驶入一段生死时速：内容体系、品牌打造以及IPO的速度与用户和活跃度流失之间的竞赛.
而对于那些借助网赚做营销的品牌,要考虑的是,爆款是一次对品牌的赋能,还是一次损耗？在营销课被封后,新世相创始人张伟在朋友圈回复称,“销售自有销售的逻辑,内容有内容的逻辑.”
言而总之:本文是一篇关于经典产品专业范文可作为网赚和网赚产品和大热方面的大学硕士与本科毕业论文产品论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
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