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华为方面有关专科毕业论文范文 跟华为云的硬和软相关专科毕业论文范文

分类:发表论文 原创主题:华为论文 发表时间: 2023-12-20

华为云的硬和软,本文是华为方面有关专升本论文范文与华为云和硬和软和华为相关自考毕业论文范文.

文|徐鑫 编辑|赵艳秋

2016年,华为副董事长、轮值CEO徐直军牵头组织了多次闭门会议,“3天到7天不等”.一位接近华为的人士对《财经天下》周刊透露,与会者都是国内外云计算人士,会议全部谈论华为公有云怎么做.“那一整年,徐总一直在想华为要不要把公有云作为发展战略”.

彼时,也是华为公有云入主市场的“最后机会”.

“不能再晚了.”一位华为多年的合作伙伴说.早在8年前,华为就启动了云帆计划,但在公有云业务上“发布不发力”,任由其他先入场的云服务商将第一批新兴互联网客户瓜分殆尽.特别是2009年启动的阿里云2017年8月在财报中公布,已拿下超百万付费用户,亚洲规模最大.华为管理层也意识到,如果不做公有云,华为就会“少一条腿”,多年构筑的江山将被其他云公司“一步步碾压”.

2017 年初,华为明确公有云战略.8 月底,任正非将Cloud BU升级为集团旗下一级部门,9月华为宣布三年进入世界前五的目标.

市场开始观望这个“新手”的举动,一方面感觉华为云来晚了,另一方面华为在to B市场上的实力又让人不敢轻视.

华为云真的来了.

顾虑重重中转身

实际上,华为云战略最初启动时机并不晚.2010年11月,它启动“云帆计划”,面向全球公布云计算战略及解决方案.但直到5年后,一位合作伙伴才看到华为公有云业务.

“2015年,华为内部成立了一个虚拟组织试水公有云市场.说它虚拟,是因为没有专门产品线.时任华为企业云服务的负责人带着十几杆做一些尝试.”一位合作伙伴还记得,当时与华为合作“推进一个项目很累很难”.他后来总结说,当华为自己还没想清楚时,跟它对接很不容易.“遇事找不到资源,也不知道该找谁.”

这之后又游移了两年,华为才最终在2017年3月正式对外宣布,将“强力投入公有云业务”,成立专门负责公有云的部门Cloud BU,华为公有云被命名“华为云”.

华为为什么在公有云市场上如此顾虑重重呢?外界提及两大缘由.

首先是历史沿革.华为起家背靠通信运营商,售卖电信设备,提供技术支持,与运营商分享了高增长时代下的巨大红利.

根据华为年报,2011年,运营商业务占华为销售收入近八成,虽然现在已缓慢下滑到2016年的55.7%,但也贡献华为超五成的收入,这让它在处理与运营商的关系时格外谨慎.而三大运营商都做云业务,如中国移动2009年启动云业务,尝试对其政企客户提供云服务.

如果华为走到台前大力投资云业务,必然要与运营商直面竞争,触碰运营商的利益.

另一个牵绊来自华为内部.用户用了云,就不会去买盒子(硬件).云和硬件类似左右手互搏.两者模式和收益不同:公有云是云服务商先投入设备,再从后续服务中收费,是一个长线生意;而硬件售卖更类似一次性买卖.

“华为内部有个数据,同样计算量的云部署和盒子部署,收入比大概是1︰5.一个生意,卖盒子是5亿元,卖云才1亿元.而且云达到盈亏平衡点需要忍耐数年.”一位业内人士对《财经天下》周刊说.

“你看整个公有云市场,还没有哪一家硬件厂商做公有云成功的先例.IBM、惠普、思科都没做起来.”一位公有云分销商说,“原因很简单,他们硬件销售额那么大,而公有云是要革硬件销售的命的,这些企业怎么革自己的命?”

正是与运营商复杂的竞合关系及自己的左右手业务互搏,让华为在公有云市场如轮值CEO徐直军所说,“发布但没发力.”但现在,通过公有云为企业和政府提供服务,已是不可阻挡的大势.“‘空中轰炸’已经结束,互联网和创业者基本被阿里云、腾讯云做完了.政企市场是华为最后的机会.”一位公有云从业人士说,“华为已无路可退.”

在最后一刻,华为董事会达成共识,必须去做公有云.华为开始组织调整,构建公有云版图.

云BU成立后,任命了“卖盒子”的IT产品线总裁郑叶来,兼任Cloud BU第一任总裁.一人肩挑两个“互搏”业务的做法,是考虑减少冲突、调配资源的因素.一位业内人士对《财经天下》周刊说:“我相信,他也要业绩,他怎么能平衡呢?这就要看任总的魄力.”

再次跟跑

2017年8 月底,任正非签发了一份“关于Cloud BU组织变动的通知”,Cloud BU正式转移到华为集团下,升级为一级部门,仅次于华为三大业务BG(运营商BG、企业BG和消费者BG).

在2017年伊始,任正非带着华为高管团队与四川当地政府签订合作协议.据媒体统计,从这天开始,任正非和他的团队在74天里密集走访了6省,包括四川、陕西、山西、广东、浙江和湖北.在达成的协议中,“云计算、智慧城市和大数据”是共同涉及的领域.

“华为中国区也开始扛华为云的业绩,从上到下都有任务.”华为合作伙伴吴辰说.

而华为云再次采取了跟跑策略,这与华为在通信、手机业务上曾经的战略如出一辙.一位公有云从业者对《财经天下》周刊说,自2016年下半年起,华为拜访其多次,探讨交流公有云运营经验.“华为擅长跟跑,它的执行力和增速是一流的,而跟跑风险相对也较小.”华为合作伙伴吴辰观察说.华为高层也与全球公有云业者开闭门会议,聆听建议.

在一次与一家美国服务商的会议后,轮值CEO徐直军直言他的收获:“企业上云并不像原先想象的那样简单,特别是政府和大企业,他们需要咨询服务、上云评估、测试、迁移、运维等全流程服务.这个过程需要经验、流程、工具,还需要庞大的线下支持团队.连亚马逊云都发展了庞大的线下合作伙伴体系,没有线下能力,很难把传统企业搬到云上来.”

意识到“流程、工具和地面部队的重要性”后,徐直军更坚定了华为云的机会,华为有庞大的地面部队,这包含华为的销售和各级*.华为也可以与合作伙伴一起开发流程和工具.他在思考,怎么把这些资源与新战略结合在一起.

2017 年7 月,在华为坂田基地一个会议室中,徐直军和中软国际董事局主席陈宇红出席了双方签约仪式,中软国际成了华为云首家“同舟共济合作伙伴”.华为计划2017年发展10~20家这类合作伙伴.这类合作伙伴将是华为云的先头精锐部队,帮助华为云实现“地空对接”,不仅基于华为云开发应用、流程和工具,还要在优势领域推广销售华为云.华为也给予这些伙伴特别政策支持,包括一些区域和行业的排他授权.

以中软国际为例,作为国内一家大型软件公司,它有渠道在中国300个软件园,推动3万家软件开发企业、8万名工程师上华为开发云,还能开发上云工具.另一层背景是,中软国际此前收购了美国Catapult公司,这是微软Azure云的第三方服务商,2016年获得微软云唯一的“Partnerof the Year”.要知道,微软云是目前全球仅次于亚马逊云的第二大云公司,政企市场优势突出,与华为云定位颇为类似.Catapult在微软云上积累的经验,有助于华为云的推进.

5个多月过去了,华为云公布的同舟共济伙伴还有软通动力、猪八戒网.前者在智慧城市等行业有积累,后者面向中小微企业.“华为希望同舟共济合作伙伴能走出差异来.”一位人士透露,“这些合作伙伴在单点到面上的突破,对华为云很关键.”

三年目标

跟跑动作背后,是晚加速的华为对公有云市场的高目标.2017年9月,华为轮值CEO郭平宣布华为云的目标,打造全球“5朵云”之一.华为也提出近期目标,未来三年,华为云成为中国公共云市场前三.甚至早些时候,华为云提出三年成为国内第一.

“目前华为在公有云市场占比较小,2017 年上半年在IaaS市场的份额不到1%,而阿里云同期份额在40%以上.”IDC中国企业级研究总监周震刚对《财经天下》周刊说.

为此,华为公有云业务目标一经宣布就在行业里引起不小的震动.“别人说可能还真不信.”亚马逊云一位前员工忍不住在朋友圈里说.他的话点了两层意思,华为的执行力和华为这一目标的难度.

对于华为云的前景,行业里呈现出两种截然对立的态度.*商吴辰是坚定的看好派.他的理由是,公有云市场已从争夺互联网客户进入到“打政府和大企业客户的阶段”.

在这个阶段,应用复杂度很高,要懂行业.华为过去在大型B端市场的积累,让它有优势.

除了行业经验,吴辰认为,华为在获客上也占有先机.“大企业的云计算一定是混合云.华为的设备已经在客户那了,把这些客人占上了.只要把本地的设备云化,再跟华为公有云打通,围绕企业具体业务做场景设计.”吴辰认为这条路“是顺的”.

李诚的公司2017年开始基于华为云开发上面的应用(SaaS服务),目前有好几款产品在华为云上.此前,他们的产品已在其他云平台上运营.

作为应用开发者,李诚认为,华为云要规避互联网云厂商的先发优势,方式只能是走专注路线.“大而全是互联网云公司的做法,企业级市场才是华为的优势范围.”而IDC也认为,华为会更多专注在传统企业而不是互联网客户,实现错位竞争.观察华为云推出的数十种服务中,包含了制造行业数字化转型、SAP等企业级解决方案.李诚所在企业也面向企业级群体.“华为云的销售跟我们的销售能合作起来.华为现在正在用自己的资源,对企业级市场小众细分行业应用做精准推荐,让客户来用我们的产品.”

李诚说,华为要实现目标,需要更多的应用开发商,而华为云可能会吸引此前面向大企业用户的应用开发商,他们能帮助华为云完善生态.华为上线包括制造行业、EI企业智能、SAP、软件开发云、云上办公、电商和游戏等数十种解决方案.

华为的通道能力也被认为是重要因素.“华为有庞大的地面销售团队.”李诚认为这种能力能触达市场末端,帮华为云获得优势.

“企业级用户市场庞大.”李诚还看好企业级市场的潜力.而一位公有云第三方服务商也认为,按照美国的情况,中情局、大型500强企业都上公有云,这个市场如此庞大,华为跃居前列还有机会,因为它与这些企业天然有联系.

另外,华为的体制让它在做战略投入时杂音相对较少.“在公有云市场,亚马逊做了9年才实现单季盈利,其他任何一个公有云都是亏的,而且都不是小亏.华为不是上市公司,只要任总认为这个事情可做,一言九鼎,就能做下去.”这位公有云*商告诉《财经天下》周刊.

所谓的后发劣势在乐观者那里也不是大问题.李诚认为,时间早晚不是问题,关键是战略是否聚焦.“华为一系列组织架构调整表明,他们的高层已经想清楚了.”

“一旦战略定了,华为的学习能力和执行力是惊人的.”吴辰说.他以华为此前的经验类比,一开始华为也学习其他优秀企业如IBM的经验,但很快就从中提炼出自己的东西.“我做好了前几年吃苦的准备.前面吃苦,后面才能收割.”他说.除了乐观的态度,也有人看到华为云的巨大挑战.

首先是来得太晚,产品还需要打磨.鲁明所在的软件公司,两个月前落户华为云.“我们之前已在阿里云上,感觉阿里云更成熟,接口更丰富,开放性和稳定性更好.”

做公有云分销的彭文也看到这个问题.“华为云从产品上还不那么充分.”半年前,一家大型企业客户告诉他,华为云当时没有NAT接口.“这对企业客户来说是必须的,因为它用来衔接公有云和私有云.这是客户自己比较出来的.”在华为给《财经天下》周刊的回复中,华为云称已在2017年9月发布了混合云解决方案,可提供跨云的统一服务目录.彭文说,产品的打磨需要时间,其他公有云玩家踩过的坑,华为也不能避开.

坚定看好华为的吴辰也坦承,华为与合作伙伴一起为行业大客户提供解决方案,但华为云有点硬,方案有时落不下去.“有时并不是接口问题,是底层架构技术.”

对比微软云与华为云,微软是操作系统出身,更能驾驭底层架构,因为云计算架构就类似一个大的操作系统.相比之下,华为的强项在通信和设备,对互联网的架构还有欠缺.“要补齐这一点靠不了外面的伙伴,要华为自己.”

还有人认为,那些强悍的地面部队在公有云时代可能发挥不了作用.“卖设备和云服务还不是一回事.业务逻辑和行业咨询能力是云售前必备的素质.”*商刘兴说,地面部队如果不掌握这个能力,被视为优势的通道会打折扣.

在讨论中,华为在政企市场的优势也被认为有待观察.虽然美国政企上云如火如荼,但在中国,很多大型政企还不会把OA、ERP、财务等核心业务放在公有云上.以政府为例,一般不上公有云,往往做一个省级或市级电子政务云,其实是“更大一点的私有云”.再如,政府面向公众类的服务,也在尝试互联网to C的呈现方式,因此不排斥与互联网云公司合作.“华为能把多少在政企市场的优势转化为公有云的占有率,还有待考量.”

“客户对阿里和华为都不排斥,都是国内顶级品牌.争夺用户还要看、服务和生态.”一位采访对象说.

华为云能否后来居上?两种态度到最后统一为一条脉络——华为自身基因里的优势能否PK掉它的劣势.华为自己能否在形势极速变化的市场中找到自己的打法,成了这个问题最终的答案.

总而言之,该文是一篇适合不知如何写华为云和硬和软和华为方面的华为专业大学硕士和本科毕业论文以及关于华为论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

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