论文滨海旅游度假地产营销模式，本文是营销模式方面自考毕业论文范文和旅游度假和营销模式和滨海方面本科论文范文.
【摘 要】随着社会财富的增加,中产阶级的兴起,大众及家庭度假旅游的持续升温.围绕如何做好新形势下的滨海旅游度假地产营销,本文进行有益探讨,以推动滨海旅游度假地产营销模式创新.
【关键词】旅游度假地产；营销
社会进入全民度假旅游消费时代.滨海度假项目是旅游度假与居住综合体,它以房地产开发为载体,以度假式居住为主要特征,滨海度假项目迅速发展因素主要为：海滨资源吸引力,快速城市化及人们对健康环境养生需求；同时也因内地城市住宅需求日趋满足带来的滨海度假物业需求升温.如三亚滨海旅游地产的客群90% 以上来自岛外,主要为华北、东北、西北等“三北”地区高收入人群.度假客户具有上岛时间短、购买决策周期短,易受体验感影响决策的感性消费、冲动消费特点.
1.滨海旅游度假地产营销模式分析
度假旅游是以度假和休闲为目的和内容,进行令精神和身体放松的康体休闲方式,度假旅游也可以说是换环境.按照联合国世界旅游机构研究,人均GDP 达到8000-13000 美元期间,社会进入全民度假旅游消费时代.据统计,2014年1-10 月三亚旅游度假人数达到1300 万人次,旅游收入233 亿元,同比增长20% 以上.随着社会财富的增加,中产阶级的兴起,当前出现了大众及家庭度假旅游的持续升温.
滨海度假项目是旅游度假与居住综合体,它以房地产开发为载体,以度假式居住为主要特征,滨海度假项目迅速发展因素主要为：海滨资源吸引力,快速城市化及人们对健康环境养生需求；同时也因内地城市住宅需求日趋满足带来的滨海度假物业需求升温.如三亚滨海旅游地产的客群90% 以上来自岛外,主要为华北、东北、西北等“三北”地区高收入人群.度假客户具有上岛时间短、购买决策周期短,易受体验感影响决策的感性消费、冲动消费特点.
2.市场营销环境及面临的困难和问题
三亚作为典型滨海旅游地产市场,旺季销售占全年销售量60% 以上,旺季销售至关重要.2014 年以来受全国市场形势影响,供应量增加,同质化竞争加剧,客户观望加重,因为非刚需产品,购买决策更易受预期判断和舆论导向影响,需求变化快周期短,当前营销重要工作是在市场下行预期下客户量不足,结合海南滨海度假项目的营销实际,海南滨海旅游度假地产做好营销工作,拓宽渠道提高客户量,是提高客户量是实现去存货的基础保障.
3.“渠道为王、胜在聚集”的措施和对策
3.1 深耕存量客户
项目老业主是项目品牌知名度和美誉度重要发声渠道,是项目实现更好销售的核心资源.据有关研究,每个成交客户身边存在100 个左右销售机会,老带新是最为有效的客户挖掘渠道.构建业主维护体系,挖掘提高客带客能力.构建老业主维护体系.一是建立业主维护团队及维护标准,变营销团队为服务团队,以物业管家及营销人员实现业主点对点服务；二是跟进业主并建立数据库,提高客户库深耕及服务升级；三是建立圈层活动增强客户归属感；四是增强业主粘性及触点体验,促进带客及成交.
3.2 拓展增量客户
针对客户定位,需要寻找有质量的客户量,做好精准客户圈层挖掘,强化客户上岛触点服务,提升客户体验感.做好项目推广核心卖点与渠道深耕结合,推广内容形式与目标客户匹配对位.
3.2.1 岛内拦截：组建岛内拓客团队,制定拓客地图,多渠道拦截旺季上岛客户.以岛内客户流量入口为核心,重点拓展凤凰机场、酒店以及重点竞品拦截.借助上岛客户拦截,提升品牌影响力,提高上岛客户二次到访量.
3.2.2 岛外拓展：重点拓展北京、东北和华北等客户群主要分布区域,形成区域持续深耕和拓展,通过不断举办推介会进行岛外洗客,持续建立全国拓客网络,形成常态上岛地接实现转化.加强与有客户资源分销等合作方合作,实现客户批量导入.
3.3 搭建客户平台,发展全民营销
当前全民营销是销售趋势.万科、绿地、碧桂园都在发展全民营销.万科已上线全民经纪人平台“带客通”,实现O2O 营销闭环.作为高度外向型的旅游地产市场,具有发展全民营销市场基础.通过搭建全民营销平台,重点发展项目合作单位资源,整合岛内置业顾问和分销机构、游艇会及高尔夫、酒店、出租车等,发展专职及编外经纪人,建立合伙人机制,实现岛内外经纪人规模客户推荐.利用平台搭建,实现跨界资源平台整合,如合作单位资源大客户团购,实现走量销售.
3.4 线上线下联动,提高品牌影响力
品牌影响力是实现销售的重要保证,以大型活动推动客户召集并实现品牌推广.通过线上推广实现对线下客户的导入支撑.抓住销售旺季圣诞节、元旦、春季、元宵节等关键营销节点,以大活动提升品牌影响力,线上通过网络、微信、户外广告以及现场包装进行活动信息释放,以活动集中爆破导入客户,提高品牌影响力和客户转化.
3.5 加强社区文化,增强客户粘性,品牌落地
完善社区配套和服务,以业主为主搭建社区文化生态圈, 倡导社区正能量.利用旺季上岛契机,开展有特色社区活动,建立同乡会及业主摄影、旅游等爱好兴趣圈层,以业主自我管理增强归属感,增强客户粘性,提升口碑,实现品牌落地.
3.6 营销团队专业化,夯实管理基础
一是不断学习旅游地产标杆企业和项目,建立学习型营销团队,学习创新营销理念；二是建立以业绩为导向激励机制,建立有竞争力的营销组织体系及考核奖惩；三是建立专项渠道拓展小组,客户资源深拓,加快存货去化；四是专业培训常态化,提升专业能力,夯实管理基础.
括而言之：上述文章是一篇适合不知如何写旅游度假和营销模式和滨海方面的营销模式专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销模式论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 国际旅游目的地营销模式以乐山市为例 张仁萍 本文探讨了乐山市向国际旅游目的地转型升级过程中,对营销模式创新的必要性 从分析乐山市现有旅游目的地营销策略出发,结合其旅游资源现状,提出资源整合、营销主体联盟……改进策略,为其转型升级提供理论.
2、 智慧旅游时代旅游商品的营销策略以平山县为例 一、平山县旅游资源概述据了解,平山是河北省文化旅游资源大县,山川秀美,人文、自然禀赋优越,不仅有西柏坡……红色革命遗址240多处,还有国家级自然保护区驼梁……自然景点100余处 目前,该县拥有1家5A.
3、 旅游营销的以与以爱攻心旅游营销模式 目前我国旅游业正在发生巨大的变化,竞争日趋激烈,消费者的消费结构也在发生变化 在这样的市场环境中,如何使旅游业提升自身的竞争力,是一个值得探讨的话题 旅游地点竞争力的提升离不开一个重要的环节营销 而旅.
4、 营销模式彰显神奇宁夏魅力 在宁夏旅游营销推广策划活动中, 把网络、 体验、 创新的理念贯穿全程, 多角度挖掘和展现 “神奇宁夏” 旅游资源, 把旅游资源和文化深度融合, 加深宁夏旅游品牌的文化内涵和市场.
5、 开创农旅融合新模式拓展城乡旅游新视野 吴兴梅（三都水族自治县普安镇农业技术综合服务中心,贵州三都558104）摘要农旅同步是新型农业发展模式,也是整合农村产业结构和增加农民收入的有效途径 本文首先对农旅同步的概念、原则和基本模式进行简要阐.