论文甲骨文云的中国市场方法论，本文是中国市场方面有关论文范文数据库与甲骨文和甲骨文云和方法论有关本科毕业论文范文.
“从技术层面,是没有变化,因为腾讯云是基于甲骨文的整个技术界面来提供的.所以今天我们介绍的所有产品,都会在中国落地.”甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋在2017 甲骨文云大会接受媒体采访时,谈到甲骨文与腾讯的合作,慎重表达了这一合作对于甲骨文中国市场未来的价值.
双方的合作开始于2015 年年底,当时甲骨文公司宣布与腾讯云签署合作谅解备忘录,希望借助腾讯的公有云服务,将自身的企业级云服务解决方案在中国市场落地.到了去年年底,2016 年10 月,OracleOpenWorld2016 大会的第二天,甲骨文宣布与腾讯云签订合作协议.与之前的《合作备忘录》不同,这次是正式的《合作协议》.这也就意味着：继AWS（合作方为光环新网和新宿科技）、微软（合作方为世纪互联和紫光）、IBM（合作方为世纪互联）以后,甲骨文正在跑步进入中国公有云市场.
如今,时间又过去了一年,在李翰璋的介绍中,甲骨文与腾讯云的合作,已经进入了设备的最后调试期,“从商业模式上,甲骨文的一些解决方案会通过腾讯云去落地；而Oracle 云的未来,不会有变化,我们依然会全面继续跟客户接触,继续推进我们的整体解决方案,我们只是通过与腾讯的强强联手,以及他们在互联网领域的实力和腾讯云的能力,去做最终落地.”
虽然依旧不能讨论具体的合作方式和商业模式,但是至少有两点可以确认：第一,从IaaS、PaaS 到SaaS, 甲骨文的全线云计算解决方案将不再局限在用户的数据中心,而是可以通过公有云的方式提供给用户,用户将因此享受到更多成本更低的云计算服务；第二,所有的技术和服务,将都由甲骨文提供,因此中国区的用户,将第一次有机会与全球的用户一起,真正体验从本地数据中心、Cloud at Customer 和公有云在内的“三维混合云”解决方案的流畅.
甲骨文号称可以提供业界最完整的云解决方案,事实上的确如此.与行业内其他专注于某一个角度的技术和服务提供商不同,甲骨文从一开始就注重提供一个从应用到功能、部署方式等各个方面更完整的产品逻辑.用李翰璋的话说：“我们云的发展,是全方位的发展,有SaaS、PaaS、IaaS,同时有私有云的一体机、公有云和CloudatCustomer.”
根据甲骨文财报显示,2017 财年第四财季的SaaS 业务上升67% 至9.64 亿美元,2018 财年第一财季SaaS 收入依然实现了62% 的大幅上升.这一点与中国市场的表现基本吻合：甲骨文的SaaS 已经在中国市场长期占有市场竞争的绝对领导位置.凭借全面、丰富、互联、创新、部署快速的产品,Oracle SaaS 所提供的包括企业资源计划（ERP）、客户体验（CX）、人力资本管理（HCM）、企业绩效（EPM）及供应链管理（SCM）等在内的产品,目前被应用于包括京东集团、京东方、科大讯飞、联想、摩拜单车、百洋医药集团、穿山甲机器人、喜茶等在内的众多企业用户的现实业务当中.
“云不再是一个工具、服务、软件,现在云是一个平台,它可以延伸出更多的可能,提供更多的机遇给用户.”潘杰君,甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理,全面负责甲骨文SaaS 在中国区推广销售.在他看来,随着企业应用SaaS服务,能够为企业带来更多的业务创新,可以提供全新的服务体系和客户体验.而且对于SaaS 本身来说,随着AI、物联网、大数据等新兴技术的出现,SaaS 本身也在完成自身的技术和应用迭代升级：“有人说现在是SaaS 2.0,我想很快我们就要进入3.0.这是一个新的时代.”
就在会议当天,京东方科技集团、金承诺集团、美平集团有限公司、上海慧凛网络科技有限公司、灏驰（上海）互联网科技有限公司、北京寺库商贸有限公司、重庆恒韵医药有限公司、九州通医药集团股份有限公司与甲骨文签约,采用甲骨文SaaS 探索业务创新.
与开发更多功能吸引更多用户的SaaS 策略不同,甲骨文在PaaS 层更多是通过领先的技术,为用户的云计算应同提供更有力的支撑来获得市场和用户的认同.这在刚刚推出的Oracle 自治式数据库云（Oracle Autonomous Database Cloud）表现最为显著.
用甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨的说法是：传统的PaaS,基本没有判断的标准,服务的承诺却少之又少.99.995% 的可靠性几乎是不可能,至于自动打补丁、自动升级、自动检测安全问题更是无从谈起.而Oracle 自治式数据库云实际上是在为“PaaS 的标准定义了一条红线”.
基于这样一个更具“云计算”标准属性的数据库,以及其所擅长的中间件优势,甲骨文将在PaaS 层当中提供的所有云服务（如应用开发、业务分析、内容与协作、数据管理、集成、移动和IT 管理云服务等）都能够被作为一个统一的系统,针对统一的数据源,做统一的管理和部署——无论是面对公有云,还是私有云,且自由的迁移.“甲骨文在中国的战略叫两翼齐飞：一翼是传统的公有云,在中国市场就是甲骨文与腾讯合作的公有云；另外一翼是Cloud at Customer,包括Oracle Cloud Machine、Big Data CloudMachine.用户可以把自己的应用、传统的应用和相对比较重的应用,放到Cloud at Customer,同时又可以把一些先进的新应用放在数据中心,而二者之间的整个管理平台,是一样的.”吴承杨强调,随着公有云服务的加入,甲骨文PaaS 将真正能够基于IaaS,链接SaaS,为开发人员在云中以安全、经济高效的方式,订阅和使用软件来开发、测试和部署下一代应用.
这里,还有必要再次强调甲骨文刚刚推出的一项新的商业计划：Oracle 云计划包含自带许可证（Bring Your Own License） 使用PaaS 和通用储值（Universal Credits）.这一商业计划也将随着甲骨文与腾讯云的合作落地,适用于中国区用户.“甲骨文今天广大的客户都要计算一个简单的数学问题：原来买两颗CPU 的Oracle 数据库,可能要花三十万,如果要把两颗CPU 的数据库带到云上,则只需要十分之一的.所以我觉得,这一商业计划对于现有很多客户来说,绝对是一个福利.”吴承杨说.
其中,自带许可证使用PaaS,就说是此前客户可以将其本地部署的授权软件许可证用于Oracle IaaS 这一服务范围进行了扩大,客户也可以把其现有授权软件许可证用于Oracle PaaS,其中包括Oracle 数据库、Oracle 中间件和Oracle分析软件等,即：已拥有本地部署的授权软件许可证的客户可即刻使用Oracle 数据库云.而通用储值,则是说,客户可通过一份简单的合同来无限使用所有目前和未来的Oracle PaaS和IaaS 服务,包括Oracle 云和Oracle Cloud atCustomer.通过通用储值计划,客户可自由地切换正在使用的PaaS 或IaaS 服务,无需另外告知甲骨文.
写在最后
在一个不再由服务提供商主导的市场当中,用户选择的范围越来越广,选择的标准也越来越务实.虽说与微软、AWS 等专司公有云服务的提供商相比,甲骨文的公有云落地较晚,但是甲骨文相较这类厂商最大的区别在于：其与腾讯的合作,并非其云计算业务的全部,只是令其所提供的云服务更完整、作用发挥更完整.而与国内其他的公有云提供商相比,甲骨文所提供的丰富企业级PaaS 和SaaS 服务,和丰富的行业知识,则更多体现出一种互补性.
无论如何,甲骨文从IaaS 到PaaS 和SaaS 的全系统解决方案,此次能够完全落地中国,对于中国用户来讲,是一件值得期待的事情.
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