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在几家知名的“不上市”企业中,娃哈哈长期占据着—席之地.而2017年,“三十而立”的娃哈哈,似乎要有大动作了.
娃哈哈帝国的创造者——年过72岁的宗庆后,在今年娃哈哈三十周年庆典上一改“不差钱、不上市”的态度,表示对资本市场产生了兴趣,立刻成为资本市场的热门话题.
2018年3月,多家媒体报道,娃哈哈开始清退员工股份,每股2.6元人民币.本来,娃哈哈是‘‘全员持股制”,至少有1.5万名股东,而现在宗庆后清退所有员工股份,想必他是在为企业上市做准备.毕竟,再不上市就没机会了.
退出“不上市”联盟
中国的A股市场,客观上讲在制度设计上是存在不合理性的.作为国内知名的民营企业,娃哈哈、老干妈、华为等,都曾明确表示不会上市圈钱,因此被广大投资者刮目相看.
而具体到娃哈哈创始人宗庆后,以前对上市不感兴趣也许跟娃哈哈早期的经历有关.娃哈哈在1990年代从_家校办企业做起,在发展遇到瓶颈的时候,政府牵线将法国“达能”引入娃哈哈,组建中外合资企业.但是这次的合作,最终在不停的官司中结束.由于资本在经营中闹得如此不腧快,使得宗庆后对杭州娃哈哈集团挂牌上市缺乏兴趣.
人生总会有起伏,企业也是如此.1987年创立的娃哈哈,用了4年时间就将产值做到了2.17亿元,2013年走上巅峰,营收达到了782.8亿,乐观的宗庆后将2014年的目标订在了千亿.
但事与愿违,2013年成为了娃哈哈的转折点,2014-2016的3年里,娃哈哈营收分别为720.43亿元、494.74亿元、529亿元,名次从中国民营企业500强的31位,跌至104位.业绩下滑已是不争的事实.
原有明星产品销售业绩的下滑,是娃哈哈业绩整体下滑的主因.而市场竞争日益激烈,老对手农夫山泉的年营收已突破150亿元,但娃哈哈近几年在饮用水和饮料市场上却基本没有增长.这主要是因为娃哈哈产品没有跟上消费者需求,直接导致竞争力下降.为了走出困境,上市,也就到了提上日程的时候.饮料界的“腾讯,’
提起娃哈哈,除了纯净水、AD钙奶、八宝粥、营养快线,人们印象中好像很久没见到娃哈哈有什么别的产品了,但事实并非如此,娃哈哈—直在不停地推出新产品,它生产过的品种早已超过300种.
那么,—直在出新品,为什么好像从来见不到？这要从娃哈哈的策略和经销体系说起.娃哈哈大部分的产品路线和推广方式几乎—致——复制、模仿.在市场上找已经成功的饮料对标,迅速复制出来,再大肆打广告.
业内有句话：“市面上哪款饮料卖得好,娃哈哈就有90%的可能性造出同款”.例如非常可乐、冰红茶等,都能找到原型.所以,娃哈哈在业内还有个外号——饮料界的腾讯,当然,这形容并非褒义.
再来说哇哈哈的经销体系,多年的深耕造就了强大的“联销体”模式,能在短短一周内就把新品铺到农村的每一个小卖部.所以在中国市场野蛮发展的年代里,娃哈哈采用的“复制、模仿”策略让它能够获得巨大成功.
但是这个套路已经用了20多年,在当下就显得有些过时了,当传统销售体系和渠道受到挑战,消费者对品牌越来越挑剔,再加上饮料市场越来越细分时,娃哈哈的产品面临越来越难卖的考验.
频繁跨界,碰一鼻子灰
跨界,是娃哈哈最近几年干得最多的一件事,但可以说是“碰—鼻子灰”.
童装上市16年,年销售额始终徘徊在2亿元,突破无望.2010年进军奶粉行业,推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”,市场份额至今不足1%.随后在2012年涉足零售业,开设首家娃欧商场,经营不到3年,便悄然关闭……
面对瓶颈,娃哈哈近期将中老年保健品、中医食疗产品作为新的突破口,并试图变革渠道.早期宗庆后对马云提出的“新零售变革”不屑一顾.如今,宗庆后也主动跟阿里巴巴合作,营养快线和AD钙奶都已经和支付宝展开合作.
娃哈哈在拯救业绩的路上—直在不停尝试“多元化”的战略,但可以说屡战屡败,反而成了拖油瓶.简单粗暴的“土豪式”砸钱,想靠饮料的强势渠道优势嫁接到新进入的产业方向,已经被证实是错误的.盲目的多元化反而分散了资源与精力.
宗庆后无法不焦急,在2015年经销商年会上,他曾豪言：2016年娃哈哈将强化对核心城市市场的开发和渗透力度,向城市进军,编织一个“青春加速,王者归来”的不老神话.但实际效果不如人意,《2016中国民营企业500强发布报告》显示：2016年娃哈哈的“农村包围城市”策略对业绩提振并不明显,营收仅529亿,仅比上_年增长了35亿元.上市另有含义,但仍存障碍
对于娃哈哈这种销售额近600亿的饮料帝国来说,常年固有的产品思维和销售体系已经很难*重来,消费者对娃哈哈的认知也停留在很多年前.中国消费市场日趋成熟,饮料市场更是日新月异,消费者的选择越来越多,跟不上时代的产品被淘汰也是必然.
质量协会的报告显示,随着人们健康消费意识的升级,果汁饮料、饮用水等健康型饮料市场呈现陕速增长的态势,碳酸饮料逐渐被冷落.
要升级,就要舍得花钱.娃哈哈近年来增速放缓是不争的事实,在多线开展、全面升级的情况下,无疑需要大量的资金,此时引入外部资本,实际上是降低企业风险的一种举措.但至于娃哈哈什么时间、在哪里上市,宗庆后并没有明确表明.
另外还面临一个最大的障碍,娃哈哈由1.5万名股东参股,要上市就必须直面股东数量不能超过200人这—法律规定,对这么多股东进行整合难度较大,将是—项浩大工程.
在被问到接班人问题时,宗庆后坦言：“现在的民营企业最后还是管理层接班,创始人子女大多是国外留学回来的,眼界不—样,实体产业也不太愿意干.”
而正因为考虑到管理层接班的缘故,那么就必须考虑管理层的利益,如此一来,仅靠每年的分红是很难满足管理层的利益需求的,只有上市才能实现管理层利益的最大化.而已经创立30年的娃哈哈,将在风雨中迎来重大变局和突破.
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参考文献：
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