论文林枫:行业愤青的雄起和凋亡，本文是关于行业类论文范文例文跟林枫和林枫行业愤青和凋亡方面论文范文数据库.
在中国直销行业27 年的历史长河中,林枫公司在2002 年到2007 年间留下了浓墨重彩的一笔,它的创始人刘武彪先生更是被称为中国直销界的“奇才”.林枫公司是第一家抗起反对外资直销在中国横行旗帜的企业,它与外资直销企业巨头在市场上、舆论上叫板,在行业中宣战.它的市场规模曾覆盖26 个省,业绩达到十几个亿.但就是这样一家企业,在2007 年却被列为中国十大案之一.仔细梳理林枫六年的发展历史,我们可以看到它的发展之路可以分为四个阶段.尽管林枫公司早已覆灭,但其曾经的市场主力军直到今天还支撑着多家直销企业市场的发展.这让我们不由得好奇,在行业中掀起过巨浪的林枫公司在短短几年里到底发生了什么,这背后又能给今天的从业者、直销企业家、直销企业平台管理者带来哪些启示呢？
第一阶段 草根雄起
谈到林枫公司,不得不说到它的创始人刘武彪.刘武彪既不是海归,也不是二代企业家, 更没有耀眼的光环与荣誉.他只是普通的农家子弟,出生于湖北省孝感市的一个乡村里.刘武彪长大后进入了部队,从军戍边,退伍后进入湖北省孝感市工商局工作.
但在1998 年前后,刘武彪辞掉了工商部门的正式工作,进入了湖北天门的一家直销企业.在这家直销企业中,他以讲师的身份登上讲台,以教育培训者的身份替公司管理庞大的直销员队伍,推进业务发展.然而对于有着雄心壮志的刘武彪来说,这个池塘太小了,无法施展自己的才华.因此他决定另起炉灶,开启属于自己的直销之路,实现心中不可遏制的梦想.于是在2002 年,刘武彪在湖北省孝感市以50 万的资金筹备了后来名噪一时的林枫公司.
2002 年,中国直销立法刚刚拉开序幕,刘武彪也进入了独立发展直销业务的阶段.同期发展的还有不少直销企业,在这些企业初期发展的时候,基本没有富丽堂皇的办公场地、引以为傲的知识产权产品和研发,就连行业中风云式的领军人物也没有.但是林枫公司以一种超越行业常规发展速度的姿态,杀开了一条“血路”.从无到有,从小到大,从开始一点点的小市场转变为湖北周边非常有影响力的市场,真正实现了林枫公司草根式的崛起.
第二阶段 建功立业
在解决了生存问题后,林枫进入了建功立业的第二阶段.扛着民族企业的旗帜,用创新、使命、爱去推动企业发展,不顾及别人的眼光,不顾及行业的看法,不顾及行业竞争对手的感受,不躲明不躲暗箭,勇往直前.这样“愤青”的姿态来自于刘武彪的个性.
由于在西北边疆从军,环境的恶劣造就了刘武彪刚毅的性格,也正是这种坚定的目标感推动了企业的发展.因此林枫不怕狼、不怕虎,凭着一身胆气,展现了它义无反顾、破釜沉舟的个性.就这样,林枫在没有任何基础优势的情况下脱颖而出,市场也由湖北发展到河南、山西、陕西直至最后26 个省市,建立了广阔的市场,达到了年度业绩十几个亿的规模.
第三阶段 名噪一时
时间到了2005 年,这时的林枫可以说是今非昔比.刘武彪不再是曾经那个穿着军大衣在台上宣讲的人了,而是西装革履,在各个地方雄心勃勃地展示着自己的宏伟规划.不仅在市场上建立了战略性的优势,更在舆论场建立了聚焦式的效应.这时的刘武彪也入围了“第三届中国改革十大风云人物”,披红挂彩,风光一时.
同时,2005 年凤凰卫视财经专栏也对刘武彪进行了采访,随后林枫还独家赞助了世界反法西斯战争胜利60 周年纪念活动.随着公众媒体快速的传播,刘武彪和林枫这两个名字迅速在直销行业扬名立万,震撼了整个行业,让行业的监管者、从业者、管理者、决策者都把目光聚焦在了刘武彪和他的企业身上.
第四阶段 盛极而亡
成也萧何败也萧何,这种聚焦对于林枫而言既是好事,也是厄运的开始.时间推移到2007 年的8 月份,当刘武彪以企业家的身份全程赞助参与中南、华南地区模特大赛,英姿勃勃地在大赛现场发表演说后,打算飞往香港参与另外一场盛会之时,却在飞机上被湖北省荆州市的带走了,这一事件直接宣告林枫公司的灭亡.
当年被列为全国十大案例中,林枫以参与人数42 万人,覆盖26 个区域,业绩规模达12.6个亿名列榜首.在历时将近两年的侦查后,林枫公司的创始人刘武彪被确定为的领导者与组织者,判刑四年,锒铛入狱.同时,按照案件属地原则,开始在全国范围内查处林枫公司涉案骨干,林枫公司也就此沉寂.名噪一时的林枫盛极而衰,一夜之间凋亡的命运让许多人深有感触,扼腕叹息.
勇敢与规则的启示
由于军旅出身,边疆大漠恶劣的生活条件打造出了刘武彪在极度残酷环境下生存和发展的能力,所以当他赤手空拳推动林枫发展之时,这种能力被发挥到极致.他曾说过改革是勇敢者的游戏,而直销在中国的发展同样是勇敢者的游戏.因为直销和做任何事业一样,都需要勇气,在面对千变万化的市场、不同理念的消费者、不同的监管环境、自身的缺陷以及根深蒂固的观念时,当然需要勇气,需要勇敢者.但是光有匹夫之勇是不够的,在展现勇气、挖掘勇敢能量之后,还需要讲规则,没有规则约束的勇气,最后只会南辕北辙,不会被人敬佩,也不会被人赞扬.
虽然我们需要勇敢者,需要敢于突破、敢于自我超越的人,但我们更需要懂得尊重社会规则、行业规则的人.2002 年国家已经启动了直销的立法工作,而且按照与世贸组织谈判的结果和承诺,中国会在2005 年前后完成直销的立法工作,新的行业规则会在那时全面的建立.如何维护社会的经营秩序、社会公众安全以及广大消费者的权益,这些都需要规则的约束.
面对规则,不是攻城略地,也不是在战场上夺取领地,单纯的勇敢是不行的,刘武彪和林枫在这个问题上犯了大忌,忽略了中国对整个行业建立规则的决心,所以林枫在这个过程中最终凋亡.
低调与高调的问题
纵观林枫的雄起与凋亡,崛起于草根的刘武彪肩扛反对外资直销企业的旗帜,横空出世,先声夺人,由此可见高调运作一直是刘武彪和林枫从未停止的发展战略.在企业刚立住脚,有了局部市场之后,就开始利用传播的力量建立品牌的优势,并且马不停蹄地做公益.这一切给予刘武彪的回报就是在短短六年间,80％的时间都聚焦在各类舞台、镁光灯及公众传媒的目光之下,同时毫无疑问,他也在监管者的目光之下.2006 年,林枫一方面市场发展的排山倒海、气势恢宏,另一方面也受到了监管部门的督察.
而且,林枫似乎不是在扎扎实实做产业、扎扎实实做直销,而是像一个摇滚歌团一样,唱着歌,四处展示草根崛起后的梦想与感悟,这样的高调焉能不跌倒？相比之下,和它同期的直销企业,百分之六十都修成了正果.虽然在当时市场不像它一样轰轰烈烈,声名也不像它一样轰动一时,但是这些企业的生命周期长,并且在今天越来越好,有政府口碑、消费者口碑、合作者的口碑、行业专家的口碑,甚至有公众媒体的口碑,这都是低调前行的结果.一心一意谋发展,低调潜行做产业,这是直销行业需要的精神,而刘武彪恰好偏离了这样的轨道,这也是林枫凋亡的重要原因.
守正与出奇的关系
林枫公司给我们的警示还有守正和出奇之间的关系.守正出奇,守正是基础战略,出奇是建立在守正之上的策略性力量,一定要深刻地理解这种关系,在直销行业尤其如此.守正首先意味着要走正道,直销行业的正道就是不断提供给消费者卓越的产品和优秀的服务,真正地为广大消费者创造价值.企业应该真正让消费者重复性的使用产品,让他们对企业的产品日复一日消费的同时,去分享口碑,邀请越来越多的人使用,以此扩大市场.
直销行业的正道是鼓励付出,而不是鼓励一夜暴富,鼓励匹夫之勇去攻城掠地.遵守国家的政策法律,深刻地贯彻秩序大于自由的社会规则,建立销售人员基本的商德,这些都是直销行业的正道.
出奇是在策略上、在战术体系上建立竞争的策略,而不是离开守正,单纯的出奇.单纯的出奇可以发挥一时的作用,但也会为企业带来不可逆转的问题.所以在直销企业尤其需要守正出奇,只有守正才能拥抱未来.恰好林枫守正二字没有做好,但在出奇上却做得很独特.
这一点上从林枫的企业文化里面可以看得出来.“敢死队”似的教育方法确实帮助林枫培养了一批无所畏惧的营销人员,但问题的关键在于,企业需要思考的核心是为消费者创造价值、为社会创造价值、为国家创造价值、为所有合作者创造价值.只有在这个基础上所打造出来的直销铁军,才能在正确的路线上往前推进.一个健康发展的企业必须要有健康的理念,恰好林枫在这方面虚大于实,没有产业支撑,没有工业园的推进,没有优秀产品的升级换代,拥有的只是热情与激励的精神.
如果历史可以重来,林枫和刘武彪能按照守正的规则出奇,注重规则的前提下带动勇敢,我想一定可以带来不一样的结局.但历史是不可以重复的,悲剧故事只能让后人不走弯路,不重蹈覆辙.这就是林枫和刘武彪的故事带给我们的深刻启示.
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参考文献：
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