论文传统快消企业如何抓住线上线下红利，本文是关于企业类论文例文与红利和线上线和传统相关硕士论文范文.
文/ 中国酒业论坛社群成员、首席营销顾问 方刚 整理/ 陈小蓉 编/ 龙晓敏
快消品概念来源的基础是瞬间决策,这个瞬间决策就是因为快消品消费的频次比较高,其次是需求的刚性,产生了一些低成本的随机性的购买.所以,我们把一些计划性购买的产品,列为了快消品之外的范畴.非计划性或临时性消费的一些产品我们把它称之为快消品.互联网背景下虽然满足不了随机性的消费,但是存在计划性的购买里边实现非计划性消费品的一些功能.而传统快消企业应该如何做,才能成功抓取线上线下红利,避开雷区呢？
互联网和电商的区别
在传统营销意识中,大家往往把互联网和电商的概念混为一谈.笔者认为带来传播红利的是互联网,带来渠道红利的应该是电商.传统的快消品企业转型应该关注的一个关键就是掌握互联网和电商的区别.市场部应该重点去研究互联网,销售部应该重点研究电商这一渠道.也就是说,与传播相关的是互联网,与销量相关的反而是电商.
线上营销强调消费为王
传统的快消品有三大法宝,第一是铺货率,第二是生动化,第三是广告促销.在电商的逻辑里把这三个词改造成“流量、场景化和互动”.
传统营销的逻辑里快消品的销量基本上是按照这样的公式来计算：销量等于终端数乘以动销率.所以在这个背景之下,终端或者说渠道是第一位的.但是作为快消品的线上营销的基本逻辑发生了很大的变化.他们的销量一般来源于粉丝数或者流量乘以活跃度.在这个销量逻辑里面,我们会发现终端与渠道没有了位置,粉丝或者流量成为了第一位要素.这种逻辑已经不是终端为王或者渠道为王的时代,而是逐步转化为消费为王的一个时代.
未来,线上喊,线下做最抢眼
在目前的互联网环境下,存在着三种品牌.第一种,互联网的原创品牌.例如三只松鼠这样的品牌就是线上喊,线上做.
第二种,互联网的复合品牌.复合品牌的特点是在线上进行喊,当然线下也去做,江小白就是典型.线上喊主要释放的是与企业,与品牌相关的声音和要素.线下做,主要是体现在销售的主体或者销量的大部分来自于线下的终端.
第三种,互联网的门外品牌.这一品牌大量存在,甚至在快消品行业里还有大批企业都是互联网的门外品牌.门外品牌是什么？就是线下喊,线下做,传播的声音还是利用一些传统的媒体或者工具进行作业.他们的销量主体甚至99% 的销量来自于线下终端.
就目前情况来看,线上喊,线下做的复合性品牌比较抢眼.而未来的市场应该属于传统企业与互联网结合成功的企业.譬如江小白这个品牌.
江小白的营销中心销量主体来源于线下终端,它在多个区域拥有很强大的终端作业体系来支撑其市场布局和销量主体.承担销量的第二个部门是电商中心,电商中心对接线上终端以及社群.但与此同时,市场部与电商部门是镶嵌在一起的.这种镶嵌帮助企业实现了与粉丝,与消费者的直接互动以及信息的抓取,这种镶嵌让消费者与产品之间构建了一条通畅的通道,从而指导销售部的传播.
上文总结：该文是一篇关于经典企业专业范文可作为红利和线上线和传统方面的大学硕士与本科毕业论文企业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
1、 奥康新零售：线上线下双向链接 “新零售”自2016年马云在云栖大会上首次提出来后,线上和线下的共振成为商业运营新的方向 以传统制造业为支柱的温州,亦在寻求新商业模式如何突破 此次本刊记者深入体验奥康智慧门店.
2、 苏宁云商零售业线上线下融合效果分析 摘要随着互联网的快速发展,为了抢占更多市场,很多电商巨头发展“新零售”,开始了线上向线下的扩展,京东开了“京东便利店”,阿里布局“盒马生鲜&.
3、 觉客体验店：线上线下相融合的店货分离模式 觉客体验店线上线下相融合的“店货分离”模式对于觉客而言,目前第一步是要提升线下效率 文│王剑2017年8月,觉客体验店宣布完成由险峰长青投资的数千万人民币A轮融资 在此之前,觉.
4、 线上线下一体化服务在图书馆中的应用刍议 摘要图书馆的藏书流通是图书馆信息服务的重心,图书馆服务的宗旨是有目的、有针对性地储存与传递社会知识信息,即图书馆属于社会信息、知识储存和情报的传播机构 在互联网时代背景下,越来越多的人会利用OPAC向.
5、 线上线下联动助力精准扶贫安图县永庆乡朝阳村脱贫记 安图县永庆乡朝阳朝阳村是一个少数民族村落,有人口116 人,其中朝鲜族人口33 人 村要经济收入为种地和出国务工,全村耕地面积为440 公顷,主要种植农作物有红小豆、蛋白豆……杂粮杂豆 为积极解决该村.
6、 线上线下融合提升用户体验 在电子商务渠道到来之前,销售均是围绕线下渠道开展,如国美、苏宁、红星美凯龙,以及品牌专卖店…… 后来随着电子商务的发展,家电企业基本上从天猫、京东的旗舰店切入做电子商务 就是因为这样的切入方式,使得很.