论文为什么两面针失败了，而云南白药成功了，本文是失败方面毕业论文格式范文和云南白药和两面针和云南白药成功类研究生毕业论文范文.
说起中药牙膏,现在的消费者首先想到的是云南白药.通过多元化战略转型,云南白药产品由起初单一的散剂发展至300种,明星产品云南白药牙膏也早已坐稳了国产牙膏的头把交椅.然而第一个推出中药牙膏产品的并不是云南白药,而是两面针.
“一口好牙两面针”的广告语也伴随了一代人的“口腔”护理：两面针牙膏从1986～2001年连续15年本土产销量第一,替民族日化企业扛起了一面大旗.如今的两面针牙膏只能在快捷酒店里“偶遇”,而后来居上的云南白药成了家喻户晓的国产第一牙膏品牌.两家企业究竟采取了怎样的发展战略,从而导致了截然不同的结局？
品牌延伸：逆流而上or顺流而下2004年,两面针牙膏销量超过5亿支,仅次于佳洁士、高露洁.同年,两面针成功登陆A股市场.这一年,发生的两件事,预示了后来的结局.
第一是自2004年开始,两面针开始进行多元化布局.到2007年,两面针又提出“无产品经营不稳,无资本运作不富”的理念.最终两面针由一支牙膏延伸到了包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等8大产业.
第二是在2004年,云南白药牙膏进入市场,虽然两面针是第一家提出中药牙膏概念的,但是并没有深入挖掘核心利益点.反而云南白药牙膏自进入市场起就明确了其核心卖点：预防牙龈出血或止血,让中草药牙膏的核心利益点落在产品上.
品牌延伸有一个规律：品牌自上而下延伸相对容易成功,自下而上延伸容易失败.比如加多宝公司自凉茶后又出了一款产品——昆仑山矿泉水.这就是典型的向下延伸,当消费者将两款产品联系起来,会感觉加多宝卖凉茶都卖得风生水起,那卖水岂不是小菜一碟.而且,无论是燕京啤酒还是崂山啤酒,都有相同品牌的矿泉水,反之,如果让农夫山泉出一款啤酒,可能就会引起消费者怀疑：你以为水是啤酒呀？
两面针的品牌延伸就是逆流而上,无论如何解释,两面针的洗涤用品、旅游用品、生活用品都无法让消费者因为一支牙膏就产生信任,而做牙膏的进入医药、精细化工等高精尖的专业领域,更会让消费者对其专业性产生怀疑,更何况还有毫无关联的房地产领域.两面针2015年财报显示,旗下8家子公司有6家亏损.更惨的是两面针没有捡到西瓜,还丢了芝麻,因为两面针没有将工作重心放在两面针牙膏上,忽视了改进两面针牙膏的服务与综合竞争力,导致其在200多亿元的牙膏市场中,连1%的份额都占不到.
反观云南白药的延伸之路：一款神秘配方的“灵丹妙药”,先是应用到创可贴中,面对毫无药效的邦迪创可贴的竞争,消费者认为用云南白药去对付小伤口,简直是“药到病除”.之后,用云南白药去治疗牙龈出血,消费者又认为这岂不是“大材小用”？
所以,创可贴和牙膏这两款明星产品,利用了云南白药散剂之前所获得的所有荣誉背书,一问世就备受瞩目,这就是品牌向下延伸的成果.所以,即使多元化也不要盲目进入其它领域,隔行如隔山,要时刻利用已有优势,选择合适领域.
如何建立品牌势能
海拔越高,重力势能越大.品牌认知越高,品牌的势能也越大,“自上而下”进入的领域就越多.在多元化的战略中,如何做到“自上而下”的品牌延伸、建立品牌势能？
1.认清自己的品牌势能.既然进军“高于”自己的领域容易失败,那就寻找“下面”的领域,总有一款适合你.
2.整合自己的品牌势能.云南白药的品牌延伸始终都借助云南白药散剂的好口碑,既然你相信散剂是“灵丹妙药”,那创可贴和牙膏自然不会差.比如本田公司的发展历程,尽管是从自行车到摩托车,再到汽车,看似是“自下而上”的多元化,可本田公司非常善于整合自己的品牌势能,一直利用自己从自行车就建立起来的、在交通工具领域的良好口碑步步为营.
3.增加自己的品牌势能.在多元化战略之前,要善于让自己的品牌势能高一些.比如,滴滴打车改名为滴滴出行,苏宁电器改名为苏宁易购,国美电器改名为国美零售等,都成功地将商业模式延伸到了更宽广的领域,从而增加了品牌势能.
这样一分析,大家就明白为什么云南白药的洗发水叫养元青,而不叫云南白药洗发水了.云南白药的品牌如果想要继续延伸,品牌名可能会成为阻力,这很正常,当瞄准了比你还“高”的领域,自然就变成了“自下而上”的延伸.别忘了,高度是相对的,品牌势能也是相对的.
所以两面针的失败与云南白药的成功,背后是对品牌发展规律的一场认知战.多元化的战略转型,切忌“自下而上”的盲目延伸,一定要对品牌延伸规律和品牌势能进行全盘考虑,“谋定而后动”,才是成功者的生存之道.
简而言之,此文为一篇关于云南白药和两面针和云南白药成功方面的相关大学硕士和失败本科毕业论文以及相关失败论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 云南白药可用于视网膜出血 云南白药除了大家熟知的治疗跌打损伤、瘀血肿痛及各种出血性疾病的功效外,还可用于对视网膜出血的治疗 云南白药对于病理性出血,能增强血小板活化,促进局部的凝血功能,保持机体的凝血物质的衡定,有增强局部止血.
2、 没有学术支撑，难言商业成功夏季风访谈 编者按经过近三年的发展,夏季风掌舵的蜂巢当代艺术中心越来越显现出独特的活力 从非营利机构到商业画廊,伊比利亚时期的经验在新的商业标准之下被不断优化和重组 不论是详细的展览规划和项目推广,还是具体的商业.
3、 保密配方被指难以回应消费者关切云南白药牙膏：中药立世,西药治牙？ 近日,一则“云南白药牙膏中发现西药成分氨甲环酸”的消息登上热搜榜,引起执业医生、资深媒体人以及众多消费者围观讨论 那么,云南白药牙膏中含有的“国家保密配方&rdqu.
4、 15款功效牙膏口碑报告：舒适达口碑最好，国产牙膏云南白药优于两面针 回顾一下,到目前为止哪款牙膏你回购的次数最多相信不止我一个人曾经被刷牙出血、牙龈红肿、牙齿敏感……问题困扰过 因为牙龈不好,市面上不少宣传治理牙龈问题的牙膏我都尝试过,也用了好几款自己觉得效果不错的牙.
5、 詹国枢：云南白药私有化了吗？ 文詹国枢人民日报·海外版原总编辑清晨起来,朋友发来微信,一看题目,吃了一惊风口浪尖,又一国有药企落入私人资本手中,警惕有人借混改之名行私有化之实 文章说,云南白药控股宣布,福建前首富陈发.
6、 从失败中吸取教训，勇敢地走向成功 人们常说失败是成功之母 我说失败是检验你勇气的试金石！开学初,王老师说“咱班会给每位同学提供展现自我的机会,当班长就是其中一项 我希望全班同学都能成为班长！”开学后,我一直是班.