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中力叉车（E-PEQUIPMENT）是一家专业从事电动仓储设备及叉车设计、制造、服务的全球性企业.自1993年进入物流设备行业,逐步打造了“物流设备、一站式工业品互联网服务平台、全球制造业零件”三大主业,为全球用户提供专业、高效、优化的物料搬运系统解决方案.中力荣获德国红点设计大奖及美国、中国、欧洲数百项专利,更是荣膺美国权威物料搬运领域杂志《MMH》所评选的“2016年全球叉车设备前20强”.日前,《中国储运》杂志采访到浙江中力机械有限公司董事长何金辉,对物料搬运整体行业、制造企业的未来发展等做了诸多介绍.
研发不是闭门造车创新更应紧跟需求
浙江中力机械有限公司董事长何金辉向记者介绍：“现阶段随着人工成本的大幅上升、电商物流的日臻成熟,对物料搬运设备提出了更多的新需求,如更加小型化、智能化、高效化等,而中力之所以能够取得较好的市场成绩,与自身产品紧跟当下市场需求有着密不可分的关系.以小金刚为例,中力在发现原有大宗货物运输转变为小宗物流更加频繁的趋势后,研发了小金刚电动搬运叉车系列,有效弥补了市场需求和空缺.”
他总结说：“现在市场愈发的需求锂电化、多功能化,一方面是国家环保要求,另外一面也是社会发展,追求身体健康和生活品质的必然,这对未来企业发展和产品生产起着指导性作用,也为未来发展指明了方向,只有符合新的市场需求,才能生存,否则只能慢慢走向死亡.”
阿母不只互联创新
更是探讨商业、销售模式新思维
仅仅将自身做大、做强、紧跟潮流企业就一定能前途无忧吗？何董事长得的回答是否定的,他认为电商、互联网、物联网的快速发展,已经深深改变人们的采购模式,何董事长说：“B2B模式能够成为现今重要的商业模式,一方面源于人工成本不断增加,另一方面源于其快速反应的巨大优势.”
阿母工业平台,作为一种B2B的尝试并能够成功,何董事长归结为“不满足”———对B2B商业模式的创新永不满足.他认为,现今的B2B商业模式依然有待提升和开发,B2B不一定只是企业与客户,也可以是企业与*商,企业始终是B2B的一端,但另一端可以是多种选择,阿母工业平台则是连接的桥梁：企业-阿母-客户（直接桥梁）；企业-阿母-*商-客户（间接桥梁）.
阿母所能提供的是资源、渠道的便利性,软件操作的简易性,对降低企业推广运营成本、客户了解采购成本所起到的积极作用.经营阿母多年,最简单的例子就是———如果今天一家企业有新品推出,通过阿母工业平台能马上、及时地就让几百家甚至更多企业知道、并了解该款产品,相较于传统模式到各个地方去宣传、去参加展销会等方法,阿母工业平台有着绝对性的优势,通过阿母工业平台,只需几步简单操作,将产品视频、图片、资料上传,可以很方便地广为人知.
但何董事长话锋一转,所谓的商业模式,优势再多也要去评估其面对的对象是一种怎样的存在,如果我们的对象已经习惯于物联网采购模式,那么阿母工业平台是其不二的选择；但如果对方是传统派呢？那就需要将阿母工业平台延伸,即前面所说的阿母工业平台+*商模式.根据对象去发展商业模式,并将多种模式融合拓宽,才能更好地让企业作为B2B中的一端服务好另一端,阿母工业平台正是就是本着这个原则出发,才造就了如今的壮大.
合作拓宽眼界双赢共谋发展
面对未来,何董事长说：“物流设备已历经了100多年的发展,智能技术、互联网正在迅速改变产品和企业.设备商如今更应以服务商的眼光去看待自身和未来,并考虑如何前行.”
中力在产品柔性、创新、迭代更新速率上有其独到的优势,但在纯电车型的生产技术上、企业规范化上与国际先进企业还存在一定的差距,所以中力选择了与凯傲合作,一方面弥补凯傲入门级先进产品的相对空缺,助力其覆盖全市场；另外一方面希望通过合作学到其成熟的市场管理、国际管理经验,为日后中力的再腾飞打下更夯实的基础.
何董事长表示,当自身的产品质量、性能、售后服务具有优势,当企业的管理完善先进,后面的问题就交给市场去解决吧,相信一定也必然会在市场上取得成功.C
综上而言，这是关于经典商业模式专业范文可作为商业模式和市场需求和中力方面的大学硕士与本科毕业论文商业模式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
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