论文苦练三字经，他切下数亿蛋糕，该文是蛋糕方面电大毕业论文范文和三字经和切下和蛋糕相关电大毕业论文范文.
文 _ 邓江林 编 _ 李森
随着白酒行业在2017 年上行,次高端市场这块巨大蛋糕也迎来更多的觊觎者.川酒大本营成都市场一直是酒企必争之地,一位成都经销商曾打趣地表示,能否在成都市场分一杯羹是判断是否是名酒企的标准.在成都的次高端市场,成都市海泰商贸有限公司（以下简称“海泰商贸”）在白酒黄金发展期杀入,历经11 年,硬生生切下了数亿元的市场蛋糕,目前更是被郎酒、剑南春、丰谷等酒企视为各自在成都片区的左膀右臂.
以“勤”链接上游,打造良好厂商关系
海泰商贸成立于2006 年,相比于其他传统大商,海泰商贸入行较晚、市场基础薄弱、面临更大的外部竞争压力.海泰商贸总经理胡波在接受记者采访时表示,彼时的公司从运作上来说,可以说是比较“笨拙”的,但他一直坚信：勤能补拙.
“公司成立的时候恰好遇到白酒黄金发展期,一方面,公司积极寻求优质厂家获取一级*权；另一方面,公司积极开发市场,争取快速实现经营目标的定位.”胡波谈到.公司成立后第二年便实现了上千万的销售回款,丰厚的回报亦坚定了公司经营重心向白酒转移的信念.
在经历了一年的探索与努力后,公司管理层将目标锁定在具有极大潜力的次高端领域.“这么做有两个原因,一是次高端名酒具有良好的品牌、品质背书,二是在当时的市场环境下,只要勤劳地开发市场,就能实现良好的动销率.”
目前海泰商贸主营包括剑南春、郎酒、舍得、丰谷等品牌的次高端产品.海泰商贸站稳成都白酒市场之后的5 年,在白酒行业快速发展红利的诱导下,公司积极迎合上游厂家,通过付出比同行更多的机会、时间成本来维持厂商关系；在行业深度调整的几年,海泰商贸更是积极疏通分销商与厂家的渠道,使得终端网点数量困难时期做到不减反增.
“只要厂家要求参加的活动,我们绝不缺席；只要厂家安排的指标,我们加班加点也要做到.”胡波表示,次高端产品的经营利润对厂家年度返点、市场投入的依赖性非常大,积极配合厂家也是为了争取更多的“政策”.
根据记者观察,无论是协助承办红花郎的“羽郎共舞 红动中国”活动,还是屡次以恭贺单位出现在“红花郎·幸福2017( 四川站)”的喜报上,抑或是多次在剑南春水晶剑品鉴会上现身,海泰商贸的名字在成都次高端市场保持了持续的度.也正是这种“勤”,使得海泰商贸在成都经销商领域的大洗牌风潮中屹立不倒.
以“信”维护市场,铸就稳定交易渠道
目前,海泰商贸拥有300 余个分销网点,公司也兼做烟酒店和团购业务.“诚信经营应该被所有企业奉为经营圭臬,几乎所有的大商都以挖掘名烟名酒店、优质流通终端为主要工作内容,然而具体实践起来却有颇多学问.”胡波表示.
“比如在行业最惨淡的几年,依靠厂家返利和市场补贴的分销商几乎没有什么流,如果经销商给的承诺最后没有兑现,分销商肯定活不下去.”胡波表示,公司首先在对待分销商上面一视同仁,不搞特殊关系；其次,对于按合同约定经营的分销网点,公司坚决兑现合同约定的政策.
“大商夹在厂家与分销商中间,违反合同就像案板上的肉,横竖正反挨,区别在于刀法不同,有时是切丝,有时是切块.”胡波饶有兴致地表示,公司相信诚信经营会带来永久的回报,在最困难的时期,也因一个“信”字,放弃了部分短期利益.
在海泰商贸“信”字经营中,团购业务值得一提.众所周知,团购消费资源具有稀缺性、专一性、隐蔽性,它十分依赖人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源.能将分散的资源集中起来,为自己所用,是经销商们津津乐道的操作模式.
海泰商贸在开发团购业务中,以赠酒活动为突破,以品鉴会为引导,以无偿赞助为巩固,快速实现成都白酒市场次高端团购资源的聚集.在后期渠道维护中,公司甚至实行“先货后款”的方式来进一步增强业务黏性.
“在企事业单位排查整治加强和消费升级加速的大环境下,企业发福利、政府事业单位招待用酒、大企业接待客户等都喜欢使用中高端白酒,我们配套的服务对方也十分受用.”胡波透露,目前海泰商贸的团购触角已延伸至成都各个渠道,由诚信带来的口碑也让企业快速获取新客户的青睐,在目前次高端市场快速升温的情况下,海泰商贸能够获得稳定的资源收益和资本收益.
以“爱”塑造团队,奠定企业发展基础
为了更进一步增进公司与分销商之间的关系,加强分销商与业务人员之间的沟通和友谊,海泰商贸在团队建设中费尽了心机,并逐渐总结出一套自己的管理方式和理念.
首先是利益.“最初的主动让利使得企业经营者举步维艰,但这种付出之后往往能得到更多的回报,使得这种‘爱’在企业间良性循环.”胡波表示,讲故事的时代已经成为过去,利益分配将直接影响团队的建设.让利分销商,补贴业务员对于商贸公司来说既是难事又是易事,需要考量操盘者的大局观.
其次是成长.与其他商贸公司喜欢组织分销商游玩不同的是,海泰商贸将精力放在培训经销商方面.据记者获悉,海泰商贸每年都会定期举办分销商实操分享会,在沟通交流同成长,值得一提的是,海泰商贸甚至会在订货会上进行实操互动,让分销商们在第一时间评估自身的经营未来.
最后是陪伴.随着次高端名酒年度支持、销售奖励政策、销售支持政策以及其他增值服务发生改变,大商在渠道中扮演的角色也会相应发生变化.但不变的是在经营活动中产生的关系,这种关系恰好是海泰商贸一直看重的.“在最困难的时期,对于因经营不善退出公司分销体系的分销商,公司也在力所能及的范围内进行了一些补偿,毕竟好多退出的分销商依然是稀缺的渠道资源.”胡波最后表示,这部分经销商不排除会在未来重回行业,届时公司将占有人情上的先机.
汇总:此文为一篇适合不知如何写三字经和切下和蛋糕方面的蛋糕专业大学硕士和本科毕业论文以及关于蛋糕论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 沙小皮：创业自媒体，年营收数千万 在自媒体圈子中,沙小皮及其创办的微信公众号“视觉志”绝对算得上是第—梯队了 2017年年初,借势湖南卫视歌手节目的热播,视觉志发了一篇题为赵雷,你终于红了的文章,阅.
2、 五元文化获数亿元B轮融资基石资本领投 五元文化透露,此轮融资主要用于内容建设和人才储备 内容上,推出”短集数、强剧情”的网剧,抓住网络主流观众和未来观众,用作品影响他们的观剧模式,做最符合观众碎片化观看习惯的作品；.
3、 设计协作工具开发商InVision获115亿美元F轮融资，估值达19亿美元 “屏幕正在成为世界上最重要的地方,”InVision首席执行官兼创始人Clark Valberg逢人必说 考虑到他的公司每年经常性收入增长到了1亿美元,他完全有理由相信自己的判.
4、 云计算自动化平台HashiCorp获1亿美元D轮融资，估值达19亿美元 HashiCorp一直在开发用于管理云基础设施的开源工具,公司拥有相当庞大的商业业务 近日,该公司完成了1亿美元D轮融资,成为估值达19亿美元的独角兽公司 这轮融资由IVP领投,其投资项目包括AppD.
5、 军购亏空百亿，双英皆涉世纪大案？ 这些在民间企业难以想象,但却在军中屡屡发生的采购奇谈,多到不胜枚举 半个世纪以来,台湾一直有个自造潜艇梦 可前段时间,承办台湾海军制造潜艇的台湾庆富造船公司却搞出了个“世纪大案&rdquo.
6、 方便面3年少卖80亿包，外卖惹的祸？ 曾几何时,热腾腾的方便面陪伴无数中国人走过了一段段难忘的岁月 漫漫回家路上,半夜加班的办公桌前,偷懒不愿下楼的学生宿舍里,抗震救灾的救援车中……方便面几乎无处不在 作为&l.