论文一年10亿销售，细数故宫背后的营销手段，本文是营销手段论文写作参考范文和营销手段和细数故宫和销售有关毕业论文怎么写.
近两年,随着清宫剧《延禧攻略》和《如懿传》的热播,关于故宫的话题着实火了一把.而近日,故宫又一次在朋友圈完成了刷屏壮举,这次是因为口红！
12 月9 日晚,故宫博物院文化创意馆微信公众号发布了一条推文：故宫口红,真的真的来了！
文章阅读量迅速蹿升到10w+,6 种色号口红上线仅两天全部售罄,主打产品仙鹤口红当天就售出近 65000 支,再一次证明了故宫的强带货能力.
在文化产品“粗制滥造”,商品同质性严重的环境下,故宫这个有着 600 岁高龄的高冷范儿文物,是如何将自身一步一步打造成自带话题属性的“流量网红”和“销量冠军”的呢？
网红故宫的大事记
从“三皇五帝”的威武庄严到“软萌贱”的有情怀又接地气,故宫的网红成长史,是一部用严肃内容做出有趣营销的发展史.
1. 雍正之剪刀手萌萌哒
2014 年8 月,《感觉自己萌萌哒》雍正行乐图GIF 图上线一周,单击量超过100 万,广受热议.
雍正卖萌、摆剪刀手,鳌拜比心……把严肃的历史和人物用社会化和娱乐精神的角度诙谐展现,“宠幸了”现代人钟爱的内容画风,让故宫首次登顶公众号单篇浏览量10W+ .
2. 文创周边,IP 赚钱年入10 亿
2015 年8 月,正值故宫博物院院庆90 周年,故宫魔性周边走红.“如朕亲临”的旅行箱吊牌,朝珠形状的耳机,各式各样的带有皇宫色彩的生活用品及工艺品萌翻了整个80 后和90 后.
2015 年12 月,截至2015 年底,故宫共计研发文化创意产品8683 件,全年创下10 亿销售额.
3.H5 刷屏,一个不正经的故宫
这年头,没做过H5 裂变的都不好意思说自己是营销人.2016 年7 月,故宫IP 推出《穿越故宫来看你》H5,火爆朋友圈获得347 万点击量.
这次是戴着墨镜跳骑马舞, 爱自拍后发朋友圈的明成祖,平时一脸严肃的老朱皇帝,配合Rap 说唱动起来了！我是皇帝我怕谁！
细数故宫近几年的大动作连连,无疑是一次老品牌进行年轻化营销革新的成功范本.如此高频的制造爆款和刷屏,难道只是单纯的卖萌耍贱这么简单！背后究竟靠的是什么？
一、调性升级,让形象更接地气
据微指数中的故宫博物院用户分析,25-34 岁在用户群体中占比最高,19-24 岁的用户潜力也很大.这部分用户多为85 后、90 后人群,崇尚个性,对互联网新鲜事物、热门话题、潮流语言非常感兴趣.
因此,故宫一改过往冷板印象,以卖萌的形象吸引眼球,在实用的场景中创造趣味性的话题,迅速拉近与消费群体之间的距离,庄严的“故宫”也可以很风趣.
二、唯一的品牌,内容吸睛
故宫模式成功背后依托的是故宫资源和品牌IP 的独特性和唯一性,而在接地气、卖萌营销的同时,严谨的历史研究和文化厚度正通过一种有趣而崭新的形式深入人心——文化综艺.
《我在故宫修文物》《如果国宝会说话》《国家宝藏》,系列的综艺从匠人师傅、藏品呈现、文化背景的不同角度,演绎着文物这中华文明故事背后的主角.
IP 的建立离不开优质的内容力,而内容为王的时代离不开诸如微博微信、抖音短视频新媒体平台的承载,持续的内容营销越来越重要.
三、创意周边,打造好玩走心的产品
故宫作为最正宗、最浓厚的“中国风”代表,可以挖掘的中国元素不计其数.将深埋于历史的人物和故事,转化为极具个性的文化产品,娱乐精神下保持潮而不low.
例如三宫六院冰箱贴、Q 版皇帝皇后金属书签、天子童年故宫猫咪手办都个性软萌,拍照晒到朋友圈、微博也立马引发强势围观,对爱好古风的人来说吸引力十足.
在产品中注入文化的骨血,实用场景、时尚理念,文化价值的有形化融合,真正意义上实现了用户的购买诉求满足——把故宫带回家.
四、“高频消费”才是香饽饽
高频和低频,指的是用户会消费产品的频次.新媒体营销最大的魅力不是客单价增加多少,而是高频消费者的打造.
故宫对于大多数人来说是一个旅游选择,很多人也许一辈子就去一两次,是一个特征明显的低频产品,那么无论如何都逃不开低频消费短板.
故宫迅速布局高频场景与产品,选择以口红、书签、笔记本作为消费突破口,与今日头条、农夫山泉等使用频次高的品牌进行跨界合作,实现了高频消费保障、低频消费升级的产品双驱动.
可以说,故宫博物院的一整套从产品到营销的经营策略,成功俘获了大众的眼球,更俘获了受众的钱包.
600 岁的故宫正在积极的让品牌回归到年轻化、大众化的视野当中.当 90 后开始渐渐成为消费主流,传统品牌、传统业态将被挑战,而一些新兴的品牌则强势崛起.
用富有创意的方式创造、包装、普及,互联网时代有互联网时代的玩法.
老品牌要想在新的时代抓住用户,遵循年轻用户的规则和玩法是品牌转型的一剂良方.时代变了,品牌也要变.PR
( 文章来源：有深度新媒体)
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参考文献：
1、 一点资讯获112亿美元融资，估值10亿美元 11月14日,在凤凰网Q3财报中,凤凰新媒体首席执行官刘爽表示,由凤凰网投资的一点资讯获得了来自龙德成长文化传播（天津）有限公司的投资 刘爽表示,“一点资讯获得该许可证使得龙德成长文化传播.
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