论文忻州石油谱写营销新曲，本文是关于石油方面专科毕业论文范文与忻州和新曲和营销相关在职开题报告范文.
山西石油忻州分公司奏响直分销“三部曲”.截至9 月底,直分销增幅全省排名第一.
9 月12 日直分销销量2848.79 吨,累计完成直分销47517.79 吨；天然气销量61.14 吨,累计完成天然气销量3392.2吨……
在中国石化山西石油忻州分公司业务部,当日的销售数据又刷新了一项新高.
今年以来,忻州分公司按照“大干100 天”的销售目标计划,以“管好客户、做好决策、带好队伍”为主基调,充分调动全员积极性,奏响直分销“三部曲”.截至9 月底,直分销同比增幅94%,增幅全省排名第一,连续多个月保持增长势头,成效显著.
深入市场调研 精细化服务客户
由于工作需要,忻州分公司对业务部负责人进行了调整.走马上任后,曹淑英开展的第一项工作就是带领业务部深入基层进行全面细致的市场调研,对客户进行大量的拜访沟通.
一个经营矿产的目标客户,一直从社会批发点购油,客户经理张秀全关注了好几个月.每次报价对方都说考虑,之后就找各种理由回绝.这让张秀全十分失落.了解情况后,曹淑英分析,客户一直不表露真实想法肯定有原因.再用老办法上门拜访,洽谈效果依旧不会深入,不如换个思路,通过朋友搭线再去拜访.果然,由于是熟人介绍,客户十分礼貌地同意了洽谈.这一谈就谈出了问题的症结,原来是有人跟他说过,中石化偏高,*业务手续也麻烦,打交道特别费心.在随后的工作中,商客部每天把密度发给这位客户,让其了解动态.诚意终于打动客户,一周后,客户回复先购一车油试试.商客部立即着手准备,从拿到客户资质申请编码到审批,再到提货,全部按最快速度进行.当这车油送到客户手里的时候,客户对中石化的服务给予了极大的肯定.
由此可见,及时改变思路,优化细节,精化服务,客户才会越来越多.这就是忻州公司直分销奏出的“第一曲”.
及时反馈信息 精准市场决策
忻州分公司深知获取真实可靠的市场信息对做出营销决策的重要性.因此,分公司要求全体人员严格执行例会制.每周二、四开晨会,围绕“市场最新动态、客户购油后的满意度、客户对中石化的评价、新近有无目标客户、老客户周期内未购油的原因、两天内的工作安排”等六方面内容展开讨论.由此,汇总各方面收集回来的信息,甄别真实性,上报省公司,再快速领会省公司的营销策略,第一时间通知给客户,促成订单.
3 月中旬的一天,业务部做市场调研时遇到一家客户,其购油只在中石化与另一家竞争对手之间选择.见到这位老板后,老板说他当天就可以购油.但几个小时过后,老板又提出是否每吨再优惠10 元.业务部深感市场竞争已经不能再以天计算,而是分秒必争,相关人员当即将情况汇报给省公司,省公司表示可以满足客户的需求.但提出,与对手竞争不是目的,中石化就是要以足够的诚意和态度让顾客满意,得到顾客认可.有了省公司的强大支撑,该客户当场拍板购油130 吨.就是在这争分夺秒间,凭着果断、灵敏的分析力和决策力,最终促成此订单.
由此可见,准确的信息反馈,深层的客户互动,迅速的市场决策,灵活的政策支撑,便于省、市公司做出正确的决策.这就是奏出的“第二曲”.
加强队伍建设 开展帮扶培训
2018 年年初,忻州分公司确定了直分销工作的三条主线：发挥客户经理的作用、发挥县公司经理书记的作用、发挥油站站长员工的作用.围绕这三方面,业务部积极制定培训计划,加强三支队伍建设,对14 个县域进行多层次、全方位的直分销业务培训,引领员工紧跟公司经营决策,深刻了解制度政策,全力开发市场、发展客户、做大销售.
作为直分销拓市上量的基石,客户经理的队伍建设显得尤为重要.为充分激发客户经理的销售积极性,他们在业务部办公室的墙上张贴“比学赶帮超,大家齐努力”大红榜.先进做标杆,带动后进,精准帮扶后进,互帮互助,确保每月完成目标任务,大大增加了客户经理的成就感.
客户经理郭建斌是一个能吃苦耐劳的人,但他的销量却一直上不来,手中的客户不停地流失,情绪很低迷.为了帮他重拾信心,业务部对症下药,将自己手中几个维护比较稳定的小型客户给他,让他去做服务工作,但是前提条件是不许丢失,也不能让客户有些许怨言.郭建斌特别用心,将客户购油周期、客户的基本情况都一一做好笔记,熟记于心,耐心地给每个客户打电话介绍自己,不懂的地方虚心向其他有经验的客户经理取经,每次付油出库,每个环节都全程把控.通过一段时间的客户维护,郭建斌找到了自己工作中的不足,对自己有了信心,工作成效日渐显著.3 月,郭建斌新开发客户2 家,实现销售539 吨,销售业绩稳步增长.截至10 月26 日,客户经理成绩斐然,直分销任务完成率占到销售总量的40%.
由此可见,适时的精准帮扶,针对性的因材施教,先进帮后进,后进学先进,紧跟经营节奏,统一思想,齐心协力开发客户,便于加强队伍建设.这就是奏出的“第三曲”.
责任编辑：周志霞
本文结束语，上述文章是关于石油方面的大学硕士和本科毕业论文以及忻州和新曲和营销相关石油论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 新时代下石油化工销售服务营销战略分析 新时代下石油化工销售服务营销战略分析单伟清 中国石油华北化工销售湖北分公司摘要文章首先分析了石油化工企业所处的产品销售环境,从社会宏观环境与经济环境两方面进行 在此基础上重点论述石油化工企业在新时代.
2、 谨以理性，打造营销新未来 整个行业对“营销”的思考正不断深化在现代商业的发展中,营销所扮演的角色绝不仅仅只是完成企业某时段销售数字的简单工具,它为企业带来的是如何有效实现品牌管理,以及以消费者需求为先而.
3、 SocialDesign：以爱为笔，设计营销新未来 文恰似Blake,一位热心的美国小哥 一次,当他在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯旅行时,注意到很多当地孩子光着脚,没有鞋穿 他很想帮助孩子们,送鞋给他们 但是他发现,送鞋所能起到的作用是有限的,十双二十双没.
4、 玩转营销新路数 策划 本刊编辑部执行 本刊记者 万江心 张云龙 田新月 张美玲 王婷近年来,消费升级已成电商整体趋势,不仅消费主力更年轻、集中、下沉,个性与品质消费也逐渐被人们理解并推崇 随着这些因素的变化,每个中国.
5、 新媒体营销，不是玩文字游戏那么简单 眼前这个时代,做任何行业好像不和互联网扯上关系,真不好意思说自己生活在2018 的中国 谈到互联网,往往伴随着颠覆、黑科技、性价比…………诸如此类的慑人心扉的名词 很多新兴企业通过互联网的渠道,从传统.
6、 顺势而为新零售时代的新风净化器的体验营销 目前,整个中国市场已经进入新零售时代,新零售是人货场的商业模式重构,简单来讲,实际上就是用户消费情景社交化、产品营销内容化及购买场景移动化 而新风净化行业可以说是刚起步就直接跨入至了新零售时代 在20.