论文短视频能成企业营销下一个风口吗？，本文是企业营销有关专升本毕业论文范文和风口和营销和下一个类专升本毕业论文范文.
文 张书乐 整理 创业邦
2016年,papi酱拍卖了第一条天价短视频广告.时间过去一年,短视频的营销攻势越来越强,但请注意,在风口上活跃的大多是短视频的创造者,而非被视为短视频生死存亡关键的“金主”——渴望通过短视频为自己找到营销新风口的企业主们.
一边是内容创造者花样百出、眼球激荡却难以变现,一边则是企业广告主们还在观望着短视频的营销“姿势”.
总是偶尔爆款！这个梗要破
对于企业主来说,选择什么样的渠道进行营销只是一个选择题,他们不介意慢半拍、跟个风.但对于短视频平台来说,没有选择,只有试错和想办法让企业主尽快选自己.
4月末,在关键词里就挂着“营销”二字的上海车展上,主流短视频平台秒拍在这个营销战场上抛出了自家的营销解决方案——在展会开始之前即推出了“车展Online"主题活动.
和以往的线上看车展不同,此次秒拍更多的采取“群众路线”,以悬赏征集UGC（用户产生内容）视频的模式让用户结合指定车品进行拍摄.
这与命题作文颇为类似.先期由部分短视频达人制作范本,激活参与热情并形成内容引导,进而让UGC以专业视频为素材和蓝本,进一步提升内容的质量和深度,同时也让许多不能亲自到达车展现场的内容创作者有了自己的施展空间.
结果亦如预期.仅以其和长安汽车合作的“长安欧尚约拍大赛”悬赏活动为例,就吸引了10位粉丝量在50万以上、来自不同领域的达人参与和推介主力参展车型长安欧尚A800,悬赏活动视频总播放量超过4600万次.
另一个经常被提及的案例是一个名叫悦味的厨具公司,它们的一款锅入选了“淘宝二楼”第二季一《夜操场》,结果,不到5分钟时间的一个短视频,播出当晚就让厂家卖出去了相当于之前四年半的销量.厂家后来对外公布道：“短视频在前三天播放量达到330万,我们店铺在三天时间内内部访问量突破480万.”
但问题依然存在,一个爆款视频的出现,依然是一个偶然现象,顺手将一个产品刷成了爆款.但这样的营销效果,就如同等待一个一年一度的展会一样,依然难以形成常态化的营销节奏.营销常有,而活动不常有,常态化的营销等不起,短视频创作者和平台的生存压力也不允许他们等.必须将偶尔变成常态,才能打破企业营销的短视频壁垒.
如何常态化？此处已有成功者
相比过“重”的汽车,快消产品足够“轻”,借助网络和短视频,会很容易“浮”起来.
就在前不久,传媒巨头时代推出了美妆视频网站The Pretty,每周会发布10个由社交红人、美容编辑和明星在纽约和洛杉矶制作的美妆美发短片,每个视频的时长不超过2分钟.
在这个短视频站点的背后,是美妆品牌欧莱雅和美宝莲,其采用的路线其实就是精品化垂直大v们用分享知识、技能的方式做“电视购物”.
这样的做法,在国内短视频领域已经成了美妆品牌的惯用玩法,不过,主要用以呈现的方式却是直播.就在4月末,一直播在其时尚电商周上推出了一个“装达康书记”活动,7天时间,1041场直播,1.8亿人围观,微博阅读话题量超833.6万,而参与直播的各种美妆达人则通过内植入品牌和产品实现了2696万的销量.
但比起直播这样冗长的视频形式,短视频显然更具有“广告”价值.毕竟,直播如果不是从一开始就看,会让人觉得不知所云；直播结束后,往往回看的人也不多.直播较之短视频,区别不仅仅在于时间长短,更在于是否是“一次性用品”.
宝洁全球首席市场官Marc Pritchard在公布宝洁公司2017年市场营销规划时就指出,“不同的媒介渠道,广告的有效性不一样.比如在线广告通常是15秒,而30秒则更接近电视广告长度.”同时,已经在过去三年砍掉一半左右PR和广告*商的宝洁,在2017年已经把目光锁定在了6秒内短视频.
这或许部分归因于其一则“新汰渍让你衣物臭味除光光”的4秒视频广告.2016年末,该广告在Facebook上一经推出就获得了百万级浏览量.
无论在眼球吸引还是销量上,已经出现了因为移动视频尤其是短视频而成功获益的企业,只是这种成功大多还停留在内容型视频电商引流和轻量级的快消类产品推广上.
有内容才有生态：重品牌,轻销量
略“重”一些的产品也在进行短视频方面的探索,较为成功的是已经在新浪微博上被称为“80万官微总教头”的海尔.
2016年11月14日,在一段视频里,国内平衡术大师以海尔洗衣机机顶为平台,将四枚5角硬币竖立叠放在—个魔方上,在洗衣机运转的情况下硬币纹丝不动.随后,这段时长38秒的视频迅速在网络上传开,一天之内点击率达数十万,被网友评为“最走心”的宣传视频.
其实,这本身就是海尔官微在社交网络上发起的一次“硬币达人挑战赛”短视频录制活动.
尝到甜头的海尔在随后的时间里又在微博平台或直推或转发了若干个风格各异、主题鲜明的短视频.
2月21日,其在官微上以“虽然存活时间不长,但我觉得这个游戏还是蛮简单的”为引语,分享了一段时长1分钟的短视频,内容拍摄的是电脑屏幕上—个很简单的小游戏,而且玩的水平并不高.可这段视频却获得了310万次左右的播放量,在微博上被转发超过2万次,究其原因,或许是因为在这个制作粗糙的视频里,海尔兄弟恰到好处的“合影”,以及双手托起游戏画面的样子,更加能勾起人们的情怀吧.
如果说硬币达人短视频是用极限挑战的方式来衬托海尔产品的性能,后一个游戏短视频则完全是对海尔品牌形象的展示.而对于海尔来说,短视频这一形式更能彰显其品牌的亲民特征和价值.
“重”产品用短视频来推动品牌,不仅仅是因为或质量上的重,其实也是企业自身已经达到一定重量级之下的诉求,而短视频不像广告那么精致、大牌,更容易让人们在以社交为元素的平台之上找到感觉.
“去精致化”制作：众包出去才是硬道理
从海尔的案例中可以明显看出一个类似过去有奖征集风格的众包短视频模式.其实,这也是当下许多企业用最低的成本最大限度地肩动短视频效益的方法.
今年3月,大众高尔夫在秒拍上推出了一个悬赏令,用一周的时间,以“好G友一辈子”为主题在秒拍平台招募用户短视频,最终形成了史上第一支由100位粉丝代言的广告片.
而在玩法上,大众高尔夫通过多个汽车类视频自媒体推出相对精致的PGC趣味视频,播放量累计300余万次,进而引发用户参与,形成UGC生态.结果,用户创作视频的播放量达到了4000余万次,点赞数超过PGC视频百倍.
大量车迷不再只是观看汽车大咖的解说、介绍,而是自己用各种方式来诠释和该款车型的缘分.一场众包试验,也就由此获得了成功.
解剖该案例还能看到大众高尔夫打出的更多套短视频“组合拳”：通过和平台合作,依托6秒前贴片和角标等商业化短视频资源形成较为传统的商业广告效应,扩大覆盖面；通过“买啥车配得上我”这样的话题打造品牌“车探”,以类似新闻视频H羊的形式呈现出来,并延续到随后开启的上海车展上,让新闻和探展变得更加具有时效性和可观赏价值.
大众高尔夫给出了企业参与短视频营销的思路,即用专业化团队生产内容、精致的“广告”打底,撬动社交网络上对品牌和产品有认知度的用户,主动以原创短视频形成“刷屏”效果.
更为关键的是,只有众包才能真正启发创意,而不是靠一两个广告公司偶然的天才创意去市场上撞营销的大运.
海量UGC 一旦被引爆,尽管未必美观大方,但在它自己的“朋友圈”之中或许就意味着精彩.而这也是短视频营销区别于传统视频营销的真相—个自带社交属性、自主传播、兴趣传递的“即插即看”的动图.（本文来源网络,有删改）
本文点评：上文是关于企业营销方面的大学硕士和本科毕业论文以及风口和营销和下一个相关企业营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 短视频一路高歌之后，将会迎来什么？ 占据你的碎片时间,就是抓住你的心碎片化时代为短视频行业发展提供契机 在注意力缺失、时间碎片化的社会,短视频应用的出现恰好满足了人们希望通过碎片化的方式获取资讯与进行社交的需求 短视频时长一般不超过5分.
2、 大学生移动端短视频情况与对其态度探析以快手APP为例 摘要 近几年,随着快手、抖音……移动端短视频的发展,在大学生群体中引起了很大反响并迅速扩散 文章选取快手短视频作为研究对象,通过对大学生快手APP的使用情况以及观念态度……展开调查分析,以期能对快手.
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4、 要正确地打开短视频 2017 年中国短视频行业研究报告显示,2017 年我国短视频市场规模达到57 3 亿元,同比增长183 9,以快手、抖音……为代表的短视频应用在青年群体中日益火爆,已成为最热门的内容形式之一 然而,.
5、 我国短视频内容生产存在的问题与其 □靖〓鸣〓朱彬彬【摘要】短视频作为一种新型传播方式,在迅速发展的同时也逐渐暴露出存在的问题 主要表现在过分注重视听效果而忽视其内容与内涵建设、形式大于内容而雷同重复无新意、消费主义主导短视频生产而导致.
6、 短视频社交平台传播力探析以抖音APP为例 当前,短视频行业是移动互联网行业内最值得期待的热门领域 互联网的演进是一个不断去中心化的过程,个人的表达和展现自我的权力被尊重,围观、点赞、评论,使得受众期许的社交愉悦心理得到满足 “抖音.