论文割据时代，不同企业如何选择策略？，本文是如何选择有关专升本毕业论文范文与割据和策略和时代方面大学毕业论文范文.
从酒业格局的顶端看,五粮液最重要的策略就是推出更有号召力的产品,在茅台的价位上进行浓香消费者的细分切割,要让中国的消费者知道——其实浓香和酱香各有不同,喝浓香的人应该在浓香里选最好的酒.我相信五粮液也在这么做.
在次高端,国窖1573、洋河、水井坊对高端市场都觊觎之心,但是从综合规模来讲,泸州老窖对五粮液来说是最危险的对手.在次高端中,汾酒是一个需要特别重视的企业,增长速度快,而且香型有壁垒,汾酒可能在每个地方都有它的地位,虽然量不是很大.次高端市场未来的竞争难度会越来越大.我对次高端酒厂的建议就是：如果不能在区域做深度（大部分价位细分都不能在区域做深度,400~500 元在每个地方的量不大,做深度无法养活密集的队伍）,一定要全国化,在全国化里做出前瞻布局的人都会在未来的5~10 年中在次高端获得领先的地位.
高端酒一定要先铺面,面的布局比点的分布重要,而中高端和中档酒一定要做深,深度比广度更重要.有一种模式是在一个地方做深,然后向周边推进,还有一种是在全国推广,然后慢慢向下做深.对于价位细分的次高端及次高端以上的品牌来讲,所有企业家都要知道,最重要的战略是要有面,没有面就没有品牌,广告效率就会很低．天上打的是全国广告,打地方广告拉不起品牌,那是因为受众不一样．最重要的高端消费者需要网络效应.品牌就是达成共识！广泛的人知道你就会达成共识,达成共识就会形成流行性,流行性就是建立品牌的基石,这个基石就是品牌发展的哲学.一定要重视面,否则次高端酒厂会很困难.
中高端酒厂现在最容易犯的错误是自己并没有全国化的能力,却在疯狂的全国化,然后丧失了对省内的深度防御.2008 年前大部分地方龙头酒厂其实是有能力做全国化的,至少能做周边化.洋河就是那个时候起来的,那个时候央视的广告成本很低,1 年投7、8 个亿,其视投4、5 个亿,在全国的地方酒厂里就已经非常有影响力了,现在则完全不同.以古井为例,现在全国化的难度就比洋河大得多,原因在于江苏市场贡献的利润比安徽强,另外就是媒介成本更高且更分散.对地方龙头企业来讲,要想立于不败之地怎么做呢？一个是细分品种全国化,做一点特色产品；第二个是在商业模式上做创新,找到一个可持续的低成本可以不断复制的商业模式.中高端的地方龙头酒厂全国化不是最主要的,最主要的是要深度全省化,深度防御,因为很有可能接下来是割据.一旦企业把精力放到省外,根据地就留下了空白,会给其他企业造成机会,因为所有全国次高端名酒厂都虎视眈眈,一旦被它们渗透成为流行品牌,自身的中高端就会瞬间破灭,所有要引起特别的注意.
对于中低端酒厂来讲,目前是一个很大的创新机会,几乎所有的中国名酒企业、地方龙头眼睛全盯在100 元以上,200 元以上价位段,没有人研究20 多元、30 多元、40 多元价位段,抓住机会的企业会大有作为.有时候一个企业有没有生命力,评估的是收入不是利润,一个收入高增长、规模很大的企业其实安全边界本身就比收入低的公司更有影响力.收入是未来的竞争力,利润是今天的竞争力,如果不断的拿利润来分红,而非不断扩充收入和品牌的支出,品牌的生命力是非常有限的,所以这是不同企业在割据时代非常重要的竞争战略.
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参考文献：
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