论文新零售时代，传统企业能破除转型困局吗？，本文是企业相关硕士学位论文范文与困局和破除和转型类论文例文.
从2016 年至今,在马云提出的“五个新”里,只有新零售真正落地成为一种方向性的启示,但却也真正撬动了整个商业市场.对于传统企业来说,洪流将至,无人可以全身而退.
其实,近年来随着国人收入水平的提高和消费品位的提升,消费决策由导向转变为个性化、用户体验导向,消费升级已经成为推动新零售时代到来的又一催化剂,这对于企业的影响在于,经营策略需要从以产品为核心转型为以消费者为核心,即不再是单纯地卖货给消费者,而是致力于服务用户消费生命周期.
由此,传统企业如何破除转型困局更好地步入新时代,成为一个共同的课题,以下则是部分值得借鉴和深思的案例.
电商巨头亚马逊的线下门店尝试
首先来看一个电商巨头拥抱新零售的例子.
2017 年10 月下旬,电商巨头亚马逊正式进驻芝加哥和洛杉矶的10 家Kohls 百货商场内,主要销售包括Echo、Echo Dot、Fire TV 在内的3C 产品,同时也为线上购买产品的亚马逊用户提供线下退换货服务.
其实,在更早之前的2015 年,亚马逊就开了第一家线下实体书店,彼时,Amazon Books 副总裁Jennifer Cast 表示,线下书店作为Amazon.com 的实体延伸,将集合线下和线上书籍销售的优势.
曾几何时,电商行业不被传统零售看好和接受,继而异军突起进入快速发展阶段,成为一种年轻消费群体的主流购买场景,对传统零售造成了极大的冲击和颠覆,亚马逊作为全球电商巨头,更被美国线下实体百货视为是“造成实体店关门大潮的罪魁祸首”.
然而,如今的亚马逊入驻线下百货却缔造了双方共同受益的双赢局面——一方面,线下退换货可以大大节省亚马逊的成本支出；另一方面,实体百货通过引入亚马逊线下门店和颇具人气的Echo 等产品,重新赢回客流量.
厨电品牌方太的供应链革新之路
1995 年麦肯锡奖得主克莱顿·克里斯坦森在其代表作《创新者的窘境》中说,“破坏性技术的发展速度往往会超过用户需求的增长速度”.
即很多时候技术发展往往并非由用户需求驱动的,反而是由于新技术的产生和应用,刺激和带来了新需求的增长.
相较于食品品牌更加注重营销传播玩法上的创新,产品具备大型家电属性的厨电品牌方太则将转型的重点放在了供应链改革方面.通过与天猫等电商平台的合作,借助后者的海量消费大数据,将供应商、工厂、营销结合,完成了基于销售预测和信息化建设来优化生产流程的信息系统.
除此之外,去年4 月方太还在常州开启了首个线下产品体验店.不难看出,基于大数据完成对用户需求预测和供应链指导,正是新零售所阐述的基础理论——商业要素全面重构.
老字号食品五芳斋的传播新玩法不久前,商务部等16 部门联合下发《关于促进老字号改革创新发展的指导意见》,再度引起了关于拯救老字号的热议.事实上,一些老字号已经走在了自救创新的路上,浙江食品品牌五芳斋就是其中一例.
在2017 年圣诞节销售节点,一个画风清奇的节日视频迅速通过各大自媒体传播开来,一位五芳斋的裹粽工,一分钟可以包七个粽子,具有惊人的手速,于是在视频中用手速拯救了“世界”.这种无厘头的风格和社会化传播套路在传统老字号品牌中很少见.
在新零售时代,传统营销模式下“硬广式”植入广告的洗礼已经不再适用——那些镜头故意定格的产品、过于突兀的Logo、与情节发展毫无关系的对白等,只会让消费者产生消费疲劳和不适感.因此,如今的品牌营销传播注重创新有趣,尤其是对于正在日渐成为主流消费群体的“90后”“00 后”们来说,作为互联网时代原住民,这些年轻消费者更加注重个性化,追求新奇有趣的事物.
五芳斋则选择通过整合互联网营销手段与传统资源打造自己的新形象,这种方式对于本身以历史品牌资产作为生存立足点的老字号品牌就是大胆而富有挑战的尝试.从去年圣诞节社会化传播,到更早的“二次元AR 月饼”,再到与迪士尼热门IP 合作、试水无人餐厅等,这为老字号品牌的突围提供了一条参考路径.
必须指出的是,五芳斋的选择代表的是中华老字号的集体焦虑,还有很多品牌仍然挣扎在稳定与突破的分界线上.求新还是坚守？只有时间能验证一切.
美妆领域百雀羚的互联网思维
2017 年5 月,国产美妆品牌百雀羚的一则创意广告一举刷爆了朋友圈,不仅斩获3000 万+的阅读量,更在坊间业界引起了热议.复盘这场事件营销,其背后体现的正是百雀羚对互联网思维的灵活运用.
简而言之,百雀羚通过一镜到底、民国风、谍战情节、性感女特工等元素搭建出了一个6 分钟的H5 页面广告,其中不仅有创意,更有电影剧情般的代入感,散落其中的关于老上海的知识点和一些细节都引起了观众的共鸣, 进而博得受众群体的好感和病毒式传播.
这背后的原因并不难理解,美妆品牌一贯选择的明星代言模式,很容易让人产生距离感,利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西,也会显得空泛且不接地气.创意广告贴近生活,更接近大众用户,这正是百雀羚的互联网思维.
新零售时代,新玩法为王但终局未定当然,传统企业为了拥抱新零售做出的尝试也不全是成功的.上述有四个成功的案例,这里也有一个失败的教训.2017 年“双11”期间,绝味鸭脖为打响活动促销一战,采取了打擦边球的营销手法,其天猫旗舰店营销海报上的人物只穿着一条红色内裤躺着,双脚却戴着锁链.广告文案则充斥着“鲜·嫩·多汁,想要吗”“抵不住的诱惑”等一系列低俗字眼,更充斥着物化女性消费的气息.
英国学者加勒特? 哈丁在20 世纪 60 年代提出的“公地悲剧”理论,所有旨在借光的商人都想竭尽所能地扩大规模,缺少维护整体市场繁荣的动机,终而承担审美疲劳与品质劣化的集体代价.
而绝味鸭脖这次营销的结果也算是搬起石头砸了自己的脚,不仅成为公众一致鄙夷的对象,还被工商管理部门课以60 万元一纸重罚了事,足以让同行引以为戒.
其实,在沃尔玛全球执行副总裁Scott Price看来,“新零售”这个提法并不新鲜,1962 年沃尔玛创始人山姆? 沃尔顿（Sam Walton）开第一家门店时,也被叫作新零售.可以说,零售和整个商业社会一样一直在变化,企业所要做的只是适应这种变化,机会属于那些能够提前读懂变化,并确立执行方案的人.
而对于我国传统企业来说,新零售时代一方面带来了更多挑战,另一方面也意味着更多机遇,如何更好地完成产品、运营和营销层面的革新转型就成了企业能否抓住机遇的关键,而上述五家品牌企业的成功经验固然有着可借鉴之处,失败教训也并非毫无警示作用.
当然,新零售时代的产业革新远远没有到落幕的时候,正如著名便利品牌7-11 创始人铃木敏文所说,经营企业的关键在于“从变化中读懂未来,建立假设然后执行,再对结果进行验证.”传统企业为拥抱新零售做出的转型效果如何,仍然有待时间做出验证.
桐柏县审计局邀请专家开展十九大精神宣讲
近日,桐柏县审计局邀请县委党校政研室主任王浩然为全体干部职工进行了十九大精神专题辅导.王浩然从十九大的主题和主要成果、新时代党的战略任务、新时代的意义、新时代中国特色社会主义思想等方面带领大家对十九大精神进行了系统的学习,对全体干部职工准确理解和全面把握十九大精神和新时代中国特色社会主义思想具有很强的指导性作用.
就如何做好十九大精神宣传学习,党组书记、局长王冰同志强调,一是要领导干部带头学.二是要周密组织细致学.三是要部门联动比中学.四是要结合实际做中学.通过学习,切实做到用十九大精神武装头脑,启迪思想,指导实践,推动工作.坚持学以致用,用以促学,把党的十九大精神贯彻到实践中去.当前要特别注重以十九大精神为指引,认真总结当前的工作,积极谋划工作,以实干的精神,扎实的工作成效,为促进桐柏县各项事业的发展作出应有的贡献.
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参考文献：
1、 优化客户消费体验，叩响新零售时代大门 还记得在初中历史课本上老师曾经说过人类最原始的商品交换方式是以物换物,一头猪、一匹马甚至一个奴隶都能够成为商品交换的原始工具,后来随着人类社会的发展,先后出现了贝币、刀币、铜币、银两、黄金&helli.
2、 易捷，开启新零售时代 10年,中国石化易捷门店总数从5000多座增至2 6万座,营业额从11亿元增长到600多亿元 在飞速发展的同时,为探索新零售模式做出了贡献 .
3、 新消费时代，直销企业如何升级 我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾 面对这一状况,一些专家认为,消费升级将成为解决这一矛盾的有效途径 那么,在新消费时代下,直销企业又该如何进行消费升级.
4、 新粉丝时代，爱他就要为他花钱 2017年11月初,TFBOYS组合成员王源收到了一份生日礼物——一个高35米、以他名字命名的信号站 这只是盛大祝福的冰山一角 与此同时,德国慕尼黑100多家咖啡厅、餐馆.
5、 顺势而为新零售时代的新风净化器的体验营销 目前,整个中国市场已经进入新零售时代,新零售是人货场的商业模式重构,简单来讲,实际上就是用户消费情景社交化、产品营销内容化及购买场景移动化 而新风净化行业可以说是刚起步就直接跨入至了新零售时代 在20.